來到日立事務所，沈瑞很快就見到日立在燕京的負責人田中一郎。

“沈君，你的意思是希望我們幫貴方生産漢卡芯片?”

田中一郎的中文很好，要不然日立高層也不會派他來負責中國大陸的市場業務了，因爲不需要翻譯，此時辦公室裏隻有沈瑞和田中一郎兩人。

聽完沈瑞的來意，田中一郎有點驚訝的看着沈瑞，到他們日立進入中國市場也有五年了，還是第一次碰到這種事情。

自從1979年2月成立燕京事務所以來，日立加快了開拓中國市場的步伐，1980年成立日立家電中國貿易部和燕京事務所駐魔都辦事處，1981年成立生産、銷售電視機的“閩省日立電視機有限公司”，1984年，成立燕京事務所駐羊城辦事處。

在這些機構中，燕京事務所的地位相當于日立在中國市場的總部，作爲日立燕京事務所的負責人，中國大陸這邊的一切事務都是由田中一郎負責。

“是的，我們中華高科研發出了一款漢卡芯片，可是我們沒有生産芯片下能力，所以我們打算把這個業務交給貴方的香江半導體工廠生産，不知田中先生意下如何?”

沈瑞點點頭說道。

“貴方的生産訂單我們可以接，不過貴方每年所需的訂單量是多少呢？”

半導體行業是一個燒錢非常厲害的行業，而且燒錢的單位都是用億美元來計算的，即便是燒錢很厲害的互聯網行業，在半導體行業面前也隻能甘拜下風，很多公司進軍半導體行業，往往沒有撐到盈利的那一天就倒閉了，因此，半導體也叫“半倒體”。

現在到半導體巨頭都是承受了長時間的虧損，靠着源源不斷的投入才慢慢撐過來的，日立也不例外，前幾年受計算機熱潮影響，市場對半導體的需求量大增，島國的各大電子巨頭的晶圓廠紛紛上馬，日立香江半導體就是在市場大熱的環境下建立的。

不過，從1984年第四季度開始，因爲半導體的市場需求減少，供給過大，再加上256kdra開始量産，價格從開始的20美元迅速暴跌到了2美元，日立在島國本土的晶圓廠還好，但是香江的晶圓廠就開始面臨着開工率嚴重不足的困境。

在這樣的情況下，沈瑞找上門來請求合作，田中一郎當然不會拒絕，不過他也有點擔心中華高科的訂單太少，這樣一來接下這個業務就不劃算了。

“第一個月八千塊訂單，以後視市場情況而定！”

田中一郎所要表達的意思沈瑞是心知肚明的，在結合這兩個月漢卡的銷售情況後，沈瑞報出了一個比較保守的訂單。

漢卡的出現主要是爲了解決電腦的内存和硬盤的存儲量太小，而導緻的漢字處理比較慢的問題，主要是爲了漢字排版系統專門設計的硬件，僅僅适用于中國大陸，香港，台灣，新加坡等少數幾個漢字文化圈的地區和國家，并不适應于歐美等英語世界其他國家。

因此，漢卡的市場容量是有限的，而且這種特定時期的産品，随着内存和硬盤存儲技術的發展而漸漸被淘汰。

雖然過去的十二月份，中華漢卡的銷售數量已經突破八千塊，但是爲了安全起見，沈瑞覺得還是保守一點比較好。

“貴方的訂單我們接了，這批貨貴方什麽時候要，如果急着要的話，我們簽完合同，我方的香江晶圓廠立刻就可以生産！”

說話間，田中一郎找出一份材料遞給沈瑞，“對了，這是我方晶圓廠代工的合同内容，沈君你可以看一下！”

對于日立這樣的電子巨頭來說，一個月五千塊的芯片生産訂單并不大，不過，這也是要分地區的，至少在大陸這邊，中華高科的這筆訂單是最大的，而且這也在田中一郎的接受範圍之内。

“田中先生，這個問題我先看完合同内容才能回答你！”

沈瑞接過材料打開一看，發現裏面有兩份合同，一份由日文書寫的，一份是用中文書寫，從此可見，日立爲了打開中國市場沒少花心思。

沈瑞看不不懂日文，隻能拿起中文的那一份合同認真仔細看起來。

其實現在的中華高科對于日立提出的代工費是沒有任何議價權，畢竟每個月五千塊的訂單太少了。

因此，在代工費用的價格條款上，沈瑞隻看一遍就略過了，然後仔細認真的看關于付款方式、交貨時間以及違約責任等條款。

“田中先生，這批芯片我們三月一号要，貴方的生産時間能安排得過來嗎？”

把合同内容仔細地看了兩遍之後，沈瑞擡頭問道。

“我們的生産能力是沒問題的，我剛才也說了，隻要簽完合同，我們的工廠立刻就可以生産貴方的芯片，沈瑞大可放心！”

田中一郎笑着保證道。

“這份合同内容其他方面我沒有什麽意見，不過，在支付方式這一塊，我想把支付的貨币從日元換成美元，希望貴方更改一下這個支付條件！”

再過幾個月，美帝國和島國政府就要簽訂“廣島協議”迫使日元對美元升值，在“廣島協議”簽訂後，不到兩年的時間裏，日元兌美元彙率從2401升至1201，足足增長了百分之五十，知道接下來一年日元迅速升值的沈瑞，當然不想當這個冤大頭了。

“這個沒問題，我現在就讓人去改一下，然後重新打印一份出來。”

廣場協議的内容要等到九月份才公布，現在才二月份，除了極少數人以外，誰也不知道這個協議的存在。

田中一郎在日立隻是個中層而已，他的身份還不足以知道這個消息，再加上美元的信用比日元好多了，而且沈瑞的這個條件也過分，田中一郎很爽快的就答應下來了。

……

簽完合同，從日立事務所出來，沈瑞暗暗松了一口氣，雖然這件事距離自己的要求還有很大的距離，但是現在也隻能暫時先這樣了。

用上自己的芯片後，中華漢卡的生産成本比以前至少可以降百分之四十，這還是委托給日立代工的情況下，要是自己能生産芯片，降給百分之六十應該是沒問題的。

因此，無論是從哪方面來看，中華高科引進芯片生産技術與設備是刻不容緩的。

目前這件事情雖然失敗了，但是沈瑞并不氣餒，對于此事，他心裏已經有了一個全盤計劃。

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