“所以，對于鋪子，姑娘說的這種法子最好，而且那個物品賣的快，那個賣的慢，也很是清晰可見。再加上盤庫的賬簿，數量一對比，也就可以看出來中間是不是有人做過手腳了。姑娘在這一方面，一向都是分開管理的。”肖潇終于搶到說話的機會了，一口氣說了一堆。

“沒錯。我現在隻是給你們提供了一個法子，但是具體這個表格怎麽用方便，還要看用在哪裏，怎麽設計填寫。”蘭馨頗有興緻的看着肖潇，“這麽說小小你是看懂了？”

肖潇根本就沒在意蘭馨的打趣，而是興奮的連番點頭，“嗯，這個法子好，簡單，清晰，一目了然，是盈是虧一下子就看出來了。”

“嗯，行，既然你看懂了，那接下來的事情，你知道該怎麽辦了嗎？”

“嗯嗯，這個法子回頭我就召集掌櫃和賬房，分派下去。”

“肖潇，你想到這個法子不方便的地方了嗎？”

“有嗎？”

“用這個法子，最好從今以後，我們的鋪子都不允許讨價還價。”

“可是客人哪有不讨價還價的？”

“明碼标價，可以有贈品，可以打折，讨價還價可以，但是有固定的金額。比如，一百兩的東西，我們可以打個九五折，就是九十五兩，又或者九折，九十兩。這隻是一種法子，還有一中法子就是在賬簿上，每個物品賣了多少銀子，都一一注明，這樣是也可以的。隻要高于我們的進貨價格，或者說成本價格，那麽就是賺錢的。成本價格，包括了貨物本身的價格，房屋的租賃買賣費用，掌櫃賬房夥計的工錢等等。”蘭馨歇了一口氣後，又繼續到，“肖潇，如果鋪子不允許讨價還價，會怎麽樣？”

“應該會流失很多客人吧！對口碑也有影響，說不定還會讓其他的大商家給抓到機會。”

“确實，是我有些想當然了。”對啊，這又不是現代，又沒有什麽品牌效應，哪能像現代的那些大品牌那樣呢，不講價，就算是做活動，最多也就是存多少錢送多少錢，或者買上千八百的東西，送上一雙襪子而已。

“那就在賬簿上注明價錢吧！雖然麻煩了一些，但是利潤有多少也是一眼能看出來的。平日裏也可以多做上幾個冊子，像訂貨，出貨，什麽的，做什麽的活的，自己都有一個冊子，以後也就都有據可查了。夥計就不用了，但是如果有機靈的，自己會記得，也支持。”

“嗯，姑娘說的這個法子，可行，這樣前前後後都不是一個人，也就不容易做手腳了。”

“對，每年不定期派人下去轉一圈，檢查一下，再制定一份嚴謹得獎懲制度，也能杜絕不少事情得發生。把活都細化，分配，絕對有好處的。”

“好，姑娘。那我晚上就研究一下。然後明日告訴你。”

“嗯，那你想好怎麽做以後，寫下來吧！不然事情多，萬一忘了呢！”蘭馨想了想又補充了一句，“這件事情，你晚上與雪娘、春露一起商議一下。百寶閣的一些獎懲她們兩個也是知道的。你們之間互相商議，取長補短，争取做的好一些。”

肖潇與雪娘都重重地點了點頭。“換新賬簿之前，務必把以前的賬目都結算一遍，然後将現有的貨物量都統計出來，包括流轉的銀兩。然後把管錢的、管賬的、管事的、管貨的統統都分出來。不能放在一個人手裏。”

“嗯，明白。正好也借着這個機會，把鋪子裏的人手查一查。”肖潇的意思是要查一查有沒有别人的人，有沒有釘子在裏面。而蘭馨理解的意思是想要查一下人家是不是家世清白什麽的。

“對，說到這個，那借着這個機會，把所有的人都查一下，每個人的所有資料都要，當面明說，以後做的好不好，所有的獎懲，都會寫在他們的資料裏面。每年一審查，做的好的提拔的就快，做的不好的，就辭工永不錄用。”說白了，就是現代的個人檔案。

“姑娘，這個我覺得應該讓康路和暗影他們也都聽聽。不止是我們這邊有用啊！”雪娘想了想，建議到。

“康路、暗影、蘇管家。來一下，有些事和你們說。”把人叫過來以後，蘭馨示意雪娘把剛才的事情重複一遍。

雪娘很興奮的與肖潇兩個人一唱一和的将事情從頭到尾的學了一遍，蘭馨在旁邊看着，還頗有些夫唱婦随的意味。再想想這兩個人的平時相處模式，果然不是冤家不聚頭，雖然是冤家吧，還總能露出一些小粉紅泡泡來，想來也是沒誰了。

這兩個，無論宮逸昊以後能不能成，他們倆也不可能。就算身份地位不在乎了，這雪娘可比肖潇大了七八歲呢！現在也是個奔三的女人了。

蘭馨甩了甩腦袋，把這些亂七八糟的想法甩了出去，看着蘭馨奇怪的動作，五個人都停了下來，疑惑的看着蘭馨。

“姑娘，可是我們哪裏說的不對？”

“哦，沒有。我提了建議，做不做是你們自己的事情，我不管。覺得對你們有利的事情，你們就做，覺得沒什麽用我也無所謂。反子我自己的鋪子是要這樣做的，雖然不少人手都是從雪娘這邊調過來的，但是既然是我自己的鋪子，那麽我就應該用我的方法去管。今天說的賬簿和資料冊子的事情，我自己的鋪子也隻做到了賬簿而已。像是收集個人資料的這種事情，吩咐給春露她們就行。”

“對于你們這邊的鋪子，若是按我的想法，我自己想要冊子的，什麽事情都白紙黑字的寫清楚，以後呢，也方便管理，有什麽事情也能直接找負責的人算賬。簡單說，誰責任沒做到位，就找誰的麻煩，而且大家還都能互相監督。”

就這樣，賬簿和個人檔案的問題就在幾個人的讨論中愉快的決定了。

蘭馨想了想，既然大家都多了工作，而且像個人檔案啊，還是結算盤賬盤貨什麽的，都不是一天兩天能解決好的。

－－－－－－題外話－－－－－－

昨天寫了功夫茶的步驟，後來又和朋友請教了一下，功夫茶最正宗要數福建了，福建傳統的功夫茶一共分爲十八步，

第一道焚香靜氣、活煮甘泉

第二道孔雀開屏、葉嘉酬賓

第三道大彬沐霖、烏龍入宮

第四道高山流水、春風拂面

第五道烏龍入海、重洗仙顔

第六道母子相哺、再注甘露

第七道祥龍行雨、鳳凰點頭

第八道夫妻和合、鯉魚翻身

第九道捧杯敬茶、衆手傳盅

第十道鑒賞湯色、喜聞高香

第十一道三龍護鼎、初品其茗

第十二道再斟流霞、二探蘭芷

第十三道二品雲腴、喉底留甘

第十四道三斟石乳、蕩氣回腸

第十五道含英咀華、領悟岩韻

第十六道君子之交、水清味美

第十七道名茶探趣、遊龍戲水

第十八道盡杯謝茶

嗯，也算是爲我們中國的傳統茶文化做個宣傳吧！畢竟是我們的一些傳統。

寫在這裏面了，就不在文章内容中更改了。

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