376合作條款



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羅芳娜知道李星等人心中的不滿,也聽出了他們話語中隐含的威脅。她對父親節外生枝的做法也十分惱火。李星和武廣生等人轉身準備離開。

羅芳娜不願意放棄這個她十分看好的商業運作方案,她輕聲叫住李星說道:“再給我一個機會。你們明天登機前,我一定可以給你準确的答複。”李星等人沒有理會羅芳娜,頭也不回的上了汽車。

羅芳娜回到家中,憤怒的對父親和兩位哥哥說道:“我決定了,讓他們留下來。如果這個合作方案失敗了,我會把所有的股份都拿出來賠給你們。”

拖雷斯和他的兩個兒子連忙安撫羅芳娜,希望她不要沖動。拖雷斯低聲下氣的對羅芳娜解釋道:“寶貝兒,我們并沒有爲難你的意。我們提出那個條件隻是想逼迫對方讓步,這是正常的商業談判技巧。”

羅芳娜長歎一聲說道:“父親,哥哥們,請你們認真了解一下星空俱樂部,了解一下那個張力和武廣生。我說過很多次了,他們不簡單。你們這樣做隻會讓他們感覺到厭煩,隻會把機會讓給别人。”

拖雷斯的大兒子喬治疑惑的問道:“你是說除了國際米蘭和我們,還有其他俱樂部知道這個商業計劃?”

拖雷斯的兒子威廉堅決的說道:“不可能。除了我們,應該沒有其他甲級俱樂部會對一支來自足球荒漠地區的球隊感興趣。他們沒有足夠的籌碼和我們讨價還價。羅芳娜,你不要被對手的強硬态度給吓倒。要知道,一但合作達成,我們俱樂部将承擔所有的前期風險,我們多要一些收益是合理的,他們沒有理由拒絕。”

羅芳娜感覺自己有些筋疲力盡,十分無奈的回答威廉:“拜托你清醒一些吧。你負責球員的管理,你應該看得出來,這批亞洲球員十分優秀。他們每個人都是一塊璞玉。我們隻是因爲他們的行程而占到了一絲先機。要知道他們本來沒想過和我們合作,他們的目标是國際米蘭。”

拖雷斯依然堅信自己的判斷,他不以爲然的說道:“國際米蘭早就風光不再了。他們在意大利乙級聯賽沉浮了将近十年。他們和我們毫無可比性。”

羅芳娜不想再浪費口舌,她堅決的說道:“我說過,所有失敗的責任由我個人承擔。你們不會損失什麽。就這樣說定了。如果你們反對,我退出俱樂部,我會把手中所有的股份都抛售出去。”羅芳娜說完轉身跑上了樓梯,回了自己的房間。

拖雷斯無可奈何的對兒子們說道:“好吧,現在表決。你們打算要妹妹還是要股份?”

喬治和威廉苦笑道:“讓她去試試吧。希望星空隊不要提太過分的條件。”

拖雷斯是一個十分果斷的人。既然已經決定妥協,他不準備再拖延。他讓兒子去叫羅芳娜下樓,自己拿起電話打給李星,邀請他們返回别墅商議具體的合作條款。

李星三人返回别墅,拖雷斯在門前相迎,十分大度的對李星和武廣生說道:“請原諒我們的謹慎和心。如果此舉給你們帶來誤解和傷害,我向你們道歉。”

武廣生微笑着說道:“我們理解。也請您理解我們的難處。我們十分期待與你們合作,但我們沒有時間等待。我們中國足球已經在低谷徘徊了數十年,我們不想放過任何一絲機會。”

雙方彼此放低姿态,消除了之前的尴尬和不愉快。羅芳娜引領李星三人走向會室,輕輕拉着李星走到隊伍最後面。他貼近李星輕聲說道:“請原諒我的自私,但我不得不請求你,稍稍在資金方面作出一些讓步。您要知道,雙方的合作會影響競技俱樂部之後十餘年的展。”

李星輕輕點頭:“我會的。”

雙方來到别墅二樓的會議室,雙方沒有再浪費時間進行試探,直接開始商議合作的具體條款。拖雷斯讓羅芳娜代表競技俱樂部提出合作的具體框架。

羅芳娜早有準備,提出了三條基本條件。一是對等條款。競技俱樂部接受星空俱樂部年輕球員代表俱樂部青年隊參加歐洲青年聯賽,星空俱樂部也要接受競技隊年青球員代表俱樂部青年隊參加中國的青年隊甲級聯賽。二是商業扶持條款。星空俱樂部負責競技俱樂部在中國的商務推廣,包括球賽轉播、球員互動、商業推廣等諸多方面。最主要的是在香港開設競技俱樂部訓練營,由競技俱樂部提供足球訓練體系,由星空俱樂部負責商業運營,所有收益雙方按比例分成。三是資金補償條款。以競技俱樂部近三年的平均收益爲基數再上浮百分之七十爲保底收益額,以十年爲期限。如果雙方合作開始之後,競技俱樂部年收益額于保底收益額,星空俱樂部負責補足差額部分。同時,此條款必須由星空俱樂部關聯方星空遊戲公司負責資金擔保。

對于競技俱樂部提出的合作條款,李星三人感覺有些爲難。最主要的就是資金補償條款,顯然這一條款隻對競技俱樂部有利,而且十分苛刻。

涉及王波、李星等人單獨設立的星空遊戲公司,武廣生、陳志遠等人不好表意見。武廣生輕聲提醒李星,讓他和王波聯系并獲得王波授權。

李星起身說道:“請給我們半個時,允許我們閉門磋商。”拖雷斯父子表示理解,起身退出了會議室。

李星把電話打給王波,把競技俱樂部的基礎條款告知了他。爲了争取王波同意,李星極力争取道:“波哥。足球是星哥的生命和夢想,他成立星空俱樂部,就是希望走出一條振興中國足球的新。錢是賺不完的。而且這次合作也有利于打響我們星空俱樂部在歐洲的名氣和品牌,有利于快樂王國遊戲的推廣。”

王波從電話中聽出了“張力”對這一次商業合作的強烈期盼。他微笑着詢問“張力”:“競技俱樂部年平均收益是多少?”

李星有些遲疑的回複:“大約億歐元。按此計算,每年必須增加億歐元的收入。”

王波在電話中笑了笑,大方的回複“張力”:“答應他們。但要加上一條。要他們保證快樂王國遊戲在歐洲年收益的中方分成不能低于這個數字。”

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