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第二十一章三六九等



接下來的幾天,水仙和蘇蓦然每天都膩在一起,店現在還沒有正式開始營業,水仙還在招聘服務員,人在店裏的時候,會把門開着,一方面是通風,另一方面,她們爲了給線上花店打樣,每天店裏都會有很多花。

水仙給自己做了一杯拿鐵,她的拉花技術,總是被書蓦然用各種詞彙變着法兒的誇獎,然後蘇蓦然會點一杯卡布奇諾,因爲她喜歡泡泡的感覺,她說那樣很幸福,嗯,大概是因爲在帝都那段時間,太窮買不起咖啡,讓她迷戀起這種夢幻色彩濃厚的東西起來。

“我想做個紙杯蛋糕。”蘇蓦然喝着咖啡說道。

“下次,下次啦。”水仙已經焦頭爛額了,她的微信不知道爲什麽突然就有很多人來加她好友,她習慣加了好友之後,翻一下對方的朋友圈,不看不打緊,一看,就發現不對了。這些加她好友的人,清一色都是有錢人。因爲朋友圈的日常,都是驅車去了杭城吃了某家高級餐廳,或者是出國旅行買買買,又或者是新入的直升飛機初飛體驗,再就是國外某七星級酒店裏的自拍照,豪華跑車前的自拍照,遊艇前的自拍照,海邊沙灘的自拍照.....水仙是花了很久才反應過來的,連忙打開劉懸的朋友圈,果然,是他發了廣告。

像他這種一萬年不發朋友圈的人,突然打了個廣告,原來效果這麽明顯。一開始,水仙心裏還是開心的,也是感動的,可慢慢的,她就覺得壓力山大。

女人的直覺是很準的,這些來加她好友的人裏面,有一部分是與劉懸公司有合作的乙方,有一部分是劉懸要好的兄弟捧場,還有極少部分是真的爲了買花,更多的,是一些二十來歲的妙齡女子,加水仙的好友,隻是想看看這個劉少現在捧着的人是何方神聖。然後水仙的朋友圈就熱鬧了,一方面,她得看着這些人花式炫富,另一方面,她的每條狀态底下都成了宮鬥專區。

”just so so.“一個叫璐璐的白富美評論。

“你是說花還是說人?”一個叫娜娜的白富美回複璐璐。

“both.“璐璐回複娜娜。

”嘿嘿我也覺得。“娜娜回複璐璐。

水仙看着這些評論,皺起眉頭。

“怎麽了?”蘇蓦然剛換了一條淺紫色長裙,今天要拍的作品是白玫瑰加紫色桔梗的基礎款花束,爲了不搶鏡,她特意換了條素色長裙,“怎麽皺着個眉頭?”

“你看。”水仙把手機遞給蘇蓦然,蘇蓦然當時眉頭也皺了起來,“你想怎麽怼?”

“我在想是删這條朋友圈還是删她倆。”

“不行不行,你這樣不行,别人會覺得你好欺負。”

“起先,看着她們一個個膚白貌美,我還是很自卑的。”水仙笑着說,“不過,看她們這麽low,我倒是放心了。”

“嗯,所以你不準備怼?”

“你不覺得,無視,也是一種怼嗎?”

“高端!”蘇蓦然拍了拍水仙的肩膀,“畢竟男神的女朋友,不是那麽好當的,爽完還是要面對一些不可避免的陰影的。”

“那個,你安慰我的時候,能不能稍微文雅點,我,聽不懂!”

“呵呵。”蘇蓦然翻了個白眼,“我是說,刷人家的卡很爽,你想哪裏去了?”

“那個,你衣服換好了,真漂亮,我們開始吧。”水仙尴尬道。

“強行換話題的操作666。”蘇蓦然笑着說。

水仙這些日子和蘇蓦然一直在忙的,是花房咖啡的線上花店,花房咖啡三角形系列。水仙覺得,花束應該是很日常的東西,應該走進尋常百姓家,于是三角形系列應運而生,整個線上花店,分爲基礎家居系列,和日常花禮系列,基礎家居系列下面,又分爲整把的花材和一些簡單搭配的插花成品,整把的花材價格相對低廉,利潤空間在10%左右,而搭配的成品,利潤空間在60%左右,一般來說,實體店的鮮花利潤,絕對是在100%以上的。日常花禮系列,水仙選擇了一些常見的花材,以1-3種花材和葉材搭配出花束花盒等近三十個基礎款式,這些作品的利潤空間也控制在60%左右,水仙的意思是,反正這些線上花店,也不需要太多人員和心思,拍好圖,上傳,宣傳這個三角形系列就可以了,消費者是一種自助挑選的模式,價格低廉款式基礎化是它的優勢,而不夠檔次便是它的硬傷,所以才需要實體店的存在,提供給那些有更高追求的消費者,一對一服務打出高需求花束的平台,而店裏會有兩個微信客服,水仙不想用自己私人的微信号來承受這麽多無聊女人的惡意,到時候搞倆微信号,招倆小妹,一人運營一個,隻發産品和廣告,完美。實體店加上這倆微信号帶來的一對一服務,水仙把它稱爲六芒星系列,所用的logo就是一顆六芒星的簡筆畫,整套VI(視覺設計)選用的顔色是白色與金色,對了,補充一下,三角形系列的VI主色是白加粉,logo就是一個簡單的三角形。

利用三角形系列,讓花材快速跑起來,可以保證店裏一直有最新鮮的花材供六芒星系列使用。

三角形與六芒星系列,兩者之間的受衆有區分,也有重合,在後續的宣傳方案中,水仙主要想傳播給消費者的觀念有兩個,一是花束是很日常的東西,她想用最低的價格爲Y市的消費者提供最優質的鮮花方案,讓鮮花不再是昂貴與浪費的代名詞。二是日常問候選三角形系列即可,重要日子(一些節假日和紀念日)選六芒星。

而六芒星系列的價格,自然是比三角形系列要高出很多,因爲店的B格擺在這裏,鮮花需要一定的價位襯托花藝師的手藝。

水仙的最終極目标,是開一家全Y市最具B格的店,也就是花房咖啡的九宮格系列,就連VI的顔色她都想好了,要用最神秘的黑色,VI主要是通過鮮花的禮品袋、卡片來體現,這家店選址要在商場的專櫃,龍頭鋪位,花藝師要請業内翹楚,她想讓Y市的每個女孩,都以收到花房九宮格系列的花束爲榮,當然,這一天,需要三角形和六芒星的積累與沉澱,因爲那需要很多錢,雖然因爲劉懸的關系,她并不缺啓動資金,但是,她現在對市場還沒有足夠的信心,光有啓動資金不夠,還需要有可以走起來甚至跑起來的資金鏈,如此高投入的生意,她現在還不敢去做,雖然,哪怕虧了,也就是幾百萬,對劉懸來說,根本不算什麽,可對水仙來說,那已經超出她的償還能力範圍,她的夢想,不想依靠一些不平等的交易和犧牲去完成,在劉懸面前,她必須不能是低人一等的那一個,這,是她的底線。

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