張有礦、孫振新和孫秀三個人一直忙活到下午六點半，又是找倉庫的鑰匙，又是找齊秀麗的辦公桌，又是找桌布，又是往超市銷售系統裏面錄條碼信息，又是擺貨的，三個人整整忙活了一下午。

中間五點鍾的時候，張有礦想着叫上齊秀麗一塊吃個飯，結果到辦公室裏面一看早沒人影了。

然後三個人繼續幹，因爲有齊秀麗提前打好了招呼，所以張有礦他們還算比較順利。

三個人累了一下午了，最後張有礦擦着額頭的汗，然後回頭問旁邊的孫秀：“孫秀，咱們一共擺了多少花生油？”

“張總，咱們桌子上擺了16桶，桌子下面還有20桶，咱們這次總共帶來了36桶。”

“不對，是38桶，我還在曹經理的辦公室裏面放了兩桶。這樣，咱們先去吃飯去，等會回來，看看能賣出去幾桶。”

看着眼前自己帶着兩個小弟一下午的勞動成果，張有礦頗爲滿意。

臨走前，張有礦還專門囑咐了一下超市裏面負責糧油區的導購員兩句。

超市裏面的導購，對于産品銷售，往往起着決定性的作用。大多數消費者對于産品的忠誠度都不算高，當導購提出不同的消費意見的時候，而且又給出了足夠的理由，好多消費者的消費行爲都會被左右。

所以，下一步如何跟導購搞好關系，成了張有礦的萬家香花生油大賣的關鍵。

三個人不敢在外面多呆，然後就近找了一家過橋米線店，一人點了一份狀元米線，再要了兩份小菜，便吃了起來。

這裏所有的一切，在張有礦眼裏都是正常不過的，可是在孫振新和孫秀的眼裏，那是相當好奇的。

“振新，孫秀，超市供貨的事情不是簡單的事情，咱們一定要把這件事情做好了，争取讓咱們的産品一炮打響。”

孫振新忽然很激動得端着茶杯，對張有礦說道：“張總，能跟着你出來打天下，我孫振新真覺得很高興。爲咱們萬家香花生油以後在泉城這邊賣得越來越好，咱們，酒不能喝，這個茶可以喝，咱們一塊喝一杯。”

向上的力量，總是那麽振奮人心，旁邊孫秀也被孫振新幾句話給帶動了起來。

“張總，咱們的萬家香花生油，一定會賣得很好的。”

“行，謝謝兩位，咱們萬家香以後發展會越來越好，需要的，就是你們兩位這樣跟我同心同德的戰友！爲了萬家香的将來，咱們加油！”

這家米線店位于泉城廣場東邊胡同裏面，距離泉城最有名的芙蓉街不遠。

不過，很明顯這店可不算親民，一碗面十塊錢在2003年這會兒已經算很貴的了。

當然了，這地方距離泉城廣場、趵突泉、大明湖都很近，屬于旅遊景點範圍内的小吃店，貴點，也是有情可原的。

就這樣的店，跑到師範東路去開，一碗面的價格要是超過五塊錢，估計連問的都沒有。

人家齊魯師範北門對面街角上有個米線店，雖然就餐環境和這家沒法比，但是人家一碗面的價格才隻有兩塊錢，價格方面這家店也沒法跟人家比。

質量和價格，是一件産品的兩個相互悖逆的屬性。老百姓總是喜歡買到便宜還質量上乘的産品，而廠家呢則總希望自己的産品賣到最高的價格。

所以，就有了性價比一說。

雖然這家米線店裏定價較高，但是這家店也有自己的賣點，首先他位于泉城的旅遊景點周圍。旅遊嘛，那玩意兒賊雷人，回頭轉悠夠了，累得腿都挪不動了，好不容易找到一家米線店，還在乎什麽價格？再說了，十塊錢一碗能吃飽的米線，這也不算過分。

要知道在這個年代，泰山上面一碗吃不飽的拉面都能賣到8塊錢了。

店裏人挺多的，然後聽到隔壁桌上三個人一副大義凜然的樣子，紛紛得投來了好奇的目光。

張有礦轉頭看到大家都好奇得看着自己，便忙低頭說道：“咱們快點吃完了到超市裏面看看去。哦對了，這些天這件事情辦不好啊，咱們都先别回去了，回頭都跟家裏說一聲。”

“嗯。”

“行！”

三個人一頓猛吸，将各自碗裏的米線都吃了個精光，然後連湯也都喝光了。

要說米線多麽好吃呢，北方人說實話真不怎麽吃得慣，但是你要是肚子餓了呢，咽得下的食物都成了美味。

很多人忘不了某個旅遊景點的美味，那其實不是東西多好吃，而是因爲你累了，餓了。

朱元璋的翡翠白玉湯，就是最典型的例子。當年朱元璋落魄的時候，吃了一份菠菜豆腐湯，覺得美味無比，回頭他當了皇帝之後，再嘗，就完全沒有當初的味道了。

過橋米線店距離超市不遠，剛才過來的時候，他們連車也沒開。

吃完了米線，三個人便急匆匆得趕回到了超市裏面，二話不說直奔自己的臨時貨架，就是齊秀麗不用的那張破桌子。

桌子很破舊，要是這樣的桌子擺在超市裏面當售貨櫃的話，讓經理看到了肯定要批評的，所以桌子搬過來之後，齊秀麗又給找來了一大塊桌布，将整個桌子都給蓋住了。

然後桌子蓋住了之後呢，張有礦又将桌面上擺不下的花生油桶放在了下面，剛好下面也放滿了。

張有礦看到，自己的貨架邊上，有個頭發銀白的老年男子，正拿着自家的一桶5.4L裝的花生油在看。

一般而言，顧客看商品，多半是看的品牌和保質期以及價格。

老年人的消費特點，是講究實惠，價格是首先考慮的因素。

張有礦遠遠得看到自家貨架的情況之後，立馬對孫振新和孫秀說道：“你倆在這邊看着點，我過去了解了解情況。”

接着，張有礦便背着手，假裝顧客，來到了自家花生油的售貨櫃前。

“大爺，買花生油呢？”

“這花生油牌子頭一次見，也不知道味道怎麽樣啊？”

張有礦點着頭，然後也拿着一桶花生油，然後笑着說道：“産地是魯中市的，隔着咱們泉城也不算遠啊，味道應該差不了多少吧。”

“對呀，我倒是也覺得味道差不了多少，完了我看這個價格才比那邊魯花便宜2塊錢……”

張有礦立馬打斷了這個老年顧客的話，說道：“不對，大爺，好像不對。大爺你看這裏，魯花72塊錢的花生油是5L的，咱們……看這個，這個花生油是5.4L裝的。”

那老大爺一看，連忙也拿着自己的那一桶5.4L裝的花生油，然後看着，也指着說道：“還真是這樣，5L的和5.4L的，這還真差了不少呢。”

“可不呢，我就覺得這個劃算，大爺，我也買一桶，回頭嘗着味道不錯啊，以後我就買這個牌子的花生油了，反正都是花生油，好吃才是硬道理，名牌不名牌的，也不能當飯吃啊。”

“小夥子，你這話算是說對了，我也買一桶，回家嘗嘗去，好吃就自己吃，要是不好吃啊，回頭我就給超市送回來。”

說着，那個老頭便提着一桶花生油走了，身後張有礦後背冒汗，心說：要說回頭吃了自己花生油覺得不好吃真給送回來，那下一步自己的花生油可就别指望能在這個超市裏面賣出去了。

可以說，對于提着一桶花生油走的老頭，張有礦心裏還是挺擔心的。

畢竟，口味這個東西，可真沒個準兒，黔省人喜歡吃魚腥草，而别的地方人聞到之後就受不了；粵菜裏面有道生吃老鼠的名菜，别的地方的人知道這菜的來曆，魂兒都吓沒了。

你要說這個食用油，不同人口味差别也很大，有人愛吃大豆油，有人愛吃菜籽油，有人愛吃花生油，還有人愛吃棉籽油。

讓一個黔省人跑到魯省來，到處吃的都是花生油大豆油，幾乎一滴菜籽油也嘗不到，然後這人旅遊一趟一周功夫絕對能瘦個五六斤；而如果讓一個魯省人跑到黔省去旅遊，超市裏面連花生油都買不到，到處都是菜籽油大豆油，回頭一周絕對能瘦七八斤。

口味這東西，誰也拿不準啊。

看着那老頭最後提着花生油結賬走了，張有礦長舒了一口氣，然後回頭孫振新和孫秀也跑了過來。

“張總，咱們賣出去了一桶花生油！”

是啊，今天頭一天在超市裏面擺了個臨時貨櫃，回頭竟然接着當天晚上就賣出去了一桶花生油！

這一桶花生油銷售出去，售價是70塊錢，然後成本的話大約是52塊錢，回頭超市裏面還要提成2塊錢，對于張有礦來說，這一桶花生油賣出去，利潤就是16塊錢了。

這筆買***散裝銷售花生油，可是要高多了。

散裝銷售，10斤花生油最後隻能賺7塊4毛錢，這個利潤直接一下子提高了一倍還多。

看樣子，下一步大力發展小包裝花生油才是出路。

更重要的是，現在自己産品一開始上市，價格還處于低位，等到下一步自己的産品占領了一定的市場份額之後，再逐步提價，接着這個利潤率啊，肯定會越來越高的！

“嗨，剛才我都當托了，賣東西這個活兒啊，可真不好幹，早知道這邊是這個情況，我就把徐月江給帶過來了。”

徐月江是張有礦手下幹銷售的，而且這個家夥的嘴皮子特别利索，絕對是百裏挑一的銷售奇才。

張有礦忽然想起一件事情來，下一步泉城這邊還缺個廠家代表啊，找誰合适呢？