“有話好好說，有話好好說，張總，我，我那麽做，也不是，不是爲了給你們萬家香多賺錢啊！”

褚衛笑得非常尴尬，張有礦點了點頭，然後對大家說道：“都閃開！”

然後大家都閃開一條道，将褚衛團團圍在中間，張有礦走到了褚衛面前，張開巴掌就給了他一耳光，打得對方是眼冒金星。

“再敢胡說八道的話，我就不問你問題了。”

“張張總，别動手，我說，我說，我就是上個月給你們萬家香造假了四桶，這個月四桶，不多。”

“你是怎麽弄到我們的包裝桶的？”

“我直接買了你們的花生油，然後，然後……”

“你灌裝的是什麽油？”

“這個，是，是豆油。”

“胡說八道，豆油是那個味道嗎？你是不是又想挨揍了？”

“我說，我說，是便宜的油。”

“地溝油？”

褚衛打了個激靈，然後低下了頭。

“用地溝油，來敗壞我們的萬家香的名聲，你爲什麽要這樣做？”

褚衛看了張有能一眼，然後鼓足勇氣說道：“張總，本來我想着當你們萬家香的代理，可是，你們不願意，我心裏一時糊塗，所以……”

對于這個理由，張有礦覺得倒是也合情合理的，于是冷笑了一聲，說道：“小人！”

“對對對，張總，我就是一個小人，您大人不記小人過，别跟我一般見識。”

“你都代理了多少品牌的花生油？”

“就代理了兩個，不過張總，以後我再也不會幹這種事了。”

對于魯花的發展模式，張有礦是了解的，他們在全國安排了兩千多個代理商，然後形成了自己的銷售網絡。

這種發展代理商的營銷模式，營銷成本要比自己直接建造直銷店要省很多錢，但是相應的問題也是很明顯的，那就是對于代理商的管理，不如自己直接發展直銷店難一些。而且那些代理商，一般也不會說是隻代理他們一家花生油，然後也不可能說是将全部的精力都放在賣一種産品上面。也就是說在代理商這裏，也會有品牌的競争了。

在一開始資金缺乏的情況下，廠家一般會将有限的資金放在擴大生産和打廣告上面，然後将商品交給代理商去銷售，也是合情合理的，但是對于張有礦來說，錢從來都不是問題，于是他覺得自己根本沒有必要發展什麽代理商。

他要做的，是打造一條遍布全國的營銷網絡，這個營銷網絡的最基礎的單位是每個鄉鎮上面都會建造的萬家香銷售點。

當然了，下一步萬家香銷售點裏面銷售的産品也不會說單一的隻有萬家香花生油，實際上到現在的時候，萬家香銷售點裏面就已經有黃豆醬油、小米陳醋、小磨香油、鹹菜、五谷雜糧、豆腐、豆幹和豆腐皮等等産品。下一步張有礦還打算上時鮮蔬菜和水果以及肉蛋奶等産品，将自己的萬家香銷售點打造成一個當地家庭餐廚購物的首選之處。

而全國總共有四萬多個鄉鎮街道，那麽張有礦就打算建造四萬多個萬家香營銷點。

當然了，這是一筆非常大的投資。

每個标準營銷點前期投資主要包括房屋租賃，裝修以及人力投資。不算人力投資的話，在2003年的時候，大約花兩三萬塊錢就可以建起一個萬家香銷售點門店來。

張有礦打算建造的鄉鎮街道級别的萬家香營銷點銷售面積大約是四十平米，雇傭三個人就夠了，其中一個收銀員，兩個導購。

這樣，光這四萬個營銷點，張有礦的員工就得有十二萬之多了。

員工的工資又是一筆投資，當然了，等到張有礦真正的建立起來了這麽大規模的營銷網絡的時候，自己的萬家香花生油的銷量也會變得很大了，然後帶來的利潤也将會非常多。

布置了這麽多的營銷點，然後自己還得建立相應的運輸網絡。

張有礦心裏早就有了這個打算，他現在正在一步步得向着這個目标努力。

張有礦抱着膀子，看着褚衛：“你是怎麽當上魯花的代理商的？”

“我同學是魯花做營銷的，聯系到我，我就當上了，後來别的品牌的花生油找到我，我一塊給代理了。”

張有礦點了點頭：“原來是這樣，現在我知道了，今天這是給你個小教訓，回頭你别再搗亂了，要不然沒你的好果子吃。”

“那，張總，您是打算放了我？”

張有礦本來就沒怎麽打算爲難褚衛，便說道：“我本來也沒抓你啊。”

褚衛眼珠一轉，連忙說道：“對對對，張總本來也沒抓我。”

“我是把你請過來的！”張有礦眼睛一瞪。

“啊，把我請過來的，請過來的。”

“張有能，你們把褚經理帶回去，振新，咱們回去。”

張有礦就這樣放過了褚衛，然後讓孫振新開着車，帶着自己回鋼城去了。接下來，他們得準備有關參加博覽會的事情了。

靳昭已經幫忙給張有礦的萬家香花生油報上了名，正式參加奧省國際食品博覽會，據說到時候會有全世界的上萬家相關廠家單位到會，然後光魯省呢，這一次就組織了八百多家公司單位參展。

不過張有礦打聽到，參加這次博覽會的花生油生産廠家隻有兩家，一家是魯花，另一家就是萬家香了。

這種級别的博覽會，除了會吸引像張有礦的萬家香這樣的生産廠家以外，還會有很多大品牌的快餐店啊、糕點連鎖店、大酒店甚至于說政府有關的那些招待飯店等等。

如果說自己的産品質量過硬的話，到時候在博覽會上說不定也會受到那些大型客商的青睐，然後簽訂供貨合同。當然了，能有這樣好事的前提，是自己的産品質量必須要過硬。

那些客商都精得很，誰的産品質量好，誰的産品質量不行，他們都是專家。

爲了這次博覽會，張有礦要做的準備工作很多，産品、聯絡、人員以及酒店安排等等，千頭萬緒，必須要成立專門的工作組。