康輝的人，早晚要來。對于這點，我深信不疑。事實上，我也在等這個機會。

東南雖然從這場跟凱絲貝瑞的較量中勝出，但我想，用慘勝形容，比較準确。

用了兩月，耗費大量人力、物力，可以說幾乎傾盡所有。隻得到這麽個結果，顯然不是我滿意的。

更何況，現在結束的，不過一場局部戰鬥，整個戰局依舊撲朔迷離。

缤果、香檸檬、hl這三家，價格戰還在繼續。所以呢，我壓力仍是山大。

“陸總。久仰大名，幸會幸會。”

這人一身西裝革履，看不出年紀，文質彬彬的，跟瞿向斌完全兩種氣質。

要不是這小子自報家門，還真以爲，哪個寫字樓小白領到我這上門推銷來着。

于是我笑笑，随手接過這帥哥遞來的名片。

“康輝華東區域營銷二處　經理孫一明。”

喲，來頭還不小！

這裏，有必要介紹下康輝公司的組織架構。

别看孫一明，頭銜不過經理，但據我所知，這位置的權力極大。

康輝公司國内下設四大片區華東，華南，華北，西北。每個片區，又按省劃分成三大營銷處。

而孫一明所在的營銷二處，負責福建，江西，浙江三大塊。

跟瞿向斌相比，兩人管轄範圍如出一轍。

但康輝就是康輝，相比九峰，它下面客戶那就多了去了。

所以呢，瞿向斌在這點上，雖然挂着區域老總的名号，但不見得比眼前這位孫一明強多少。

講真，之前我跟康輝的人打過交道，但充其量不過就是普通業務員，像孫一明這樣的大佬，居然能親自來，我很意外。

孫一明一笑，“陸總，您太謙虛了。我就把話直接挑明吧，這次我來，是專程拜訪您，大家都年輕人，這以後也算交個朋友，則麽樣？”

我一聽，沒有吭聲。

生意場上的朋友，能算是朋友嗎？這些年，我經曆很多，裏面道道也一清二楚。

說白了，無利不起早，有朋先有利。　這年頭，沒有利益，誰會沒事大老遠來交朋結友。

虛，太虛，孫一明這人，我得靜觀其變。

于是接下來，兩人坐下聊了聊。

别看這小子人五人六的，但說話很直接。

幾句客套話後，孫一明直接切入主題。

“陸總，當着明人不說暗話，這回這場價格戰，是我的主意。不過沒想到，您居然能扛下來，還順帶着滅了凱絲貝瑞，這魄力，我不服不行。”

孫一明如此坦誠，讓我大吃一驚。但面上卻不露聲色，說到底，咱得端着，才顯得深不可測嘛。

“怎麽着，孫經理這次過來，就爲誇我？我想不至于吧。有什麽話，直接講就好了，這裏也沒外人。”

兩人一來一去，如同高手過招，彼此間都有忌憚，或許還夾雜着點惺惺相惜的味道。

但确信的是，我絕逼不敢露怯，尤其不能讓這孫子摸到東南的底細。

這要是讓他知曉，公司這會兒接近彈盡糧絕，騎虎難下的，保不準會出事。

孫一明來意，片言隻語，交待的清楚。

用這孫子原話。

“陸總，做生意講究和氣生财。您能扛住，那就證明咱們還有合作的可能。冒犯之處還請見諒。還是那句話，不管以前有多麽不愉快，我希望從今天起，徹底翻篇。”

孫一明說的冠冕堂皇，但，話裏有話。

我不是傻子，這會兒也聽出了弦外之音。什麽叫徹底翻篇？什麽又叫合作的可能？

說白了，孫一明看似溫文爾雅，其實背後，隐隐有威脅的意思。

擺在面前的，現在就兩條路要麽合作，價格戰結束；不合作，戰鬥繼續。

我一聽，頓時咬牙切齒。

說句實在話，對付完凱絲貝瑞，我已經元氣大傷。如果還要折騰下去，等待東南的，隻有死路一條。

但恨歸恨，我卻不慌。

說到底，康輝也不是沒有軟肋，不然孫一明不會親自過來見我。

這場價格戰，波及之廣、時間之長、力度之大，不是常有的事兒。

換而言之，東南雖然搖搖欲墜，但孫一明卻摸不着我真正實力。

四打一，未獲全勝，反而折了凱絲貝瑞，想必此刻，那幾家蛋糕店心裏也要掂量掂量，畢竟在商言商，賺錢才是王道，犯不着爲了康輝，鬥個你死我活。

再者說，康輝這次之所以能聯合四家蛋糕店，對東南進行圍剿，血本肯定沒少下，這種資金上的壓力，絕對遠遠超出東南。

所以，我幾乎可以斷定，孫一明背負的壓力，不比我輕。這也很有可能是，這位孫經理找我的真實原因！

商戰如棋弈，難在算計，早一步猜透對方心思，就能占得先機。

這道理，我懂，孫一明也不傻。

蓦然間，場面冷淡下來；整個屋裏，一片沉寂。

隔了會，我故作輕松一笑。

“孫經理，其實都這時候了，你我心知肚明，肩上壓力，彼此彼此。這樣吧，我倒有個提議，不知可不可以？”

“願聞其詳。”

孫一明言簡意赅，越發證明他心裏沒底。

于是我堂而皇之，說出了那個早就想好的計劃休戰。

當然了，我知道我這個條件，孫一明未必會松口。所以末了，不忘補上一句。

“孫經理，不如這樣吧。給我點時間想想。你也知道，我跟九峰關系一直處的還不錯，突然中止合作，面上說不過去，剛你也說了，交個朋友。所以這個提議，孫經理可否設身處地，也替我考慮一下。”

話，我說的比較委婉，孫一明根本找不出理由反駁。

臨了，他問我需要多久。

我一聽這話，心裏歡喜。

“一個月，怎麽樣？”

孫一明低下頭，默不作聲。

看得出，他在權衡在盤算。而我，也不再開口。

後來，我無數次回憶起當時情景。不得不承認，這是一場徹頭徹尾的賭博，賭的是人心，籌碼是我的全部！

當然，我不會真跟孫一明合作。所謂休戰一個月，對東南而言，至關重要。

現在，凱斯貝瑞已倒，整個團購市場格局大亂，隻要給一個月的喘息之機，我有信心重新洗牌！

這年頭，有客戶，還怕沒錢賺？！

此時此刻，我充分做好了打持久戰準備，不過前提，孫一明得同意我的想法。

而結果證明，這一次，我又賭赢了！

本章完。