黃佃發急忙招呼林駒和水桂坐下。

“這裏以前有辦企業的嗎”？

林駒坐下問道。

“還沒有，昨天來了兩個港商，沒看中這裏，走了”。

這個村長還沒有多少談判經驗，現在說話也比較實在。要是多經曆幾次談判，他就未必會這樣實話實說。

“他們爲什麽沒看中這裏”？

“嫌這裏離城裏遠，據說他們在城郊那裏也看了，可能是選那裏了。你要是想在這裏辦廠，正是時候。你是第一家，我們征地給你便宜一些”。

“多少錢一畝”？

“這就要看什麽地方了，按照政策，耕地6塊錢一平，荒地3塊錢一平，50年使用權”。

“如果是荒地，我要三十畝，你能給我便宜多少”？

“你是第一家，一平給你便宜五毛錢怎麽樣”？

一平米兩塊五，三十畝地大約需要五萬塊錢。

土地平整，道路水電等基礎設施，再加上必要的建築，估計要十幾萬塊錢，這些投資有二十萬左右，基本上可以搞定。

“你能做得了主麽”？

“可以，征地手續我們村裏給你辦，你要辦什麽工廠”？

“三來一補，絹花工廠”。

三來一補，是目前特區最常見的辦廠形式。

所謂“三來”，就是來料加工、來樣加工，來件裝配。

所謂“一補”，就是補償貿易。

這種形式，市場主要面向海外，以出口創爲導向。

在目前極度缺乏技術、資金、市場的情況下，是一種最爲現實，也是無奈的選擇。

“好，這個項目非常有前途，你一定發大财，來來來，喝茶。我跟你說啊，你是我叔叔帶來的，咱們也就是親戚啦。到我這裏辦場，是最爲明智的選擇。将來有什麽事情，我會全力支持你”。

項目是我順口胡謅的。至于将來有沒有前途，你又哪裏知道，不過是忽悠我罷了。

至于你大力支持，倒是不必，不拖後腿兒我就謝天謝地。

不過你現在這裏不太景氣，一時之間倒也不會做過分的事情。

“可以去看看地嗎”？

“可以啊，走，我帶你們去，就到東高地去看看，我覺得那裏最爲合适”。

東高地，就在村子東面，距離村部大約一裏地左右，距離公路大約二百米。有一條小路，順着水田邊通往那裏。

一路上地勢還算平坦，用推土機稍微平整一下，就可以通車。

東高地，顧名思義，比旁邊的水田高一些。

就是因爲地勢比較高，水上不去，所以才不能開發成水田。

上了一個緩坡，就是一塊平地，裏面雜草叢生，中間有幾塊面積不大的土地，種了一些蔬菜。

靠近北面，有一個水塘，長寬大約十幾米。

“中間那幾塊菜地是怎麽回事兒”？

“哦，村民們自己開荒種的，你要是用了這塊地，他們就不種了，給你騰出來”。

“這塊地一共多少畝？丈量過麽”？

“量過，一共三十八畝多一些”。

“電從什麽地方接”？

“北邊那裏，那不就是變壓器麽”？

林駒估算了一下距離，從東高地的北邊算，距離變壓器大概三百多米遠左右。

“水源怎麽辦”？

“這就得你自己打井了”。

“這個地方地下水位多深”？

“地下水位”？

黃佃發有些蒙圈了。

他還沒見過問的這麽詳細的人。

至于這裏的地下水位有多深，他也不知道。

“換個說法，你們家裏打井的時候，都打多深”？

“村裏人大多都到河裏挑水吃。村裏有一個井，十五六米深吧”。

村裏十五六米，這裏也不會超過三十米，花不了多少錢。一般的潛水泵，揚程也夠用。

每平米兩塊五的價格，幾乎就是白菜價。

目前的當務之急，就是先把地拿下來。

有了立足之地，蓋上幾間房子，就可以賣資料。

至于将來的基建工程，等賣完資料有錢了，可以逐步展開。

林駒又問了不少問題，包括政策上的事情，常常把黃佃發問得張口結舌。

了解這些并不是林駒的主要目的，他的目的，就是要造成一種強勢地位，同時借此表明自己想在這裏辦廠的誠意。

在東高地盤桓了半個小時，幾個人回到公路上。

林駒留下話說過幾天再給确定答複，就跟水桂上了客車。

“林阿弟，你真的要在這裏辦廠”？

“真的”。

“三來一補要有外商合作，你跟誰合作啊”？

“水阿哥，不是現成的人嘛”。

“現成的人”？

“木棉阿姐啊”。

“阿姐隻會做貿易，不會辦廠啊”。

“阿姐不會，我會啊。隻要阿姐出個名義就行”。

“哈哈哈，好，林阿弟，你這一招高明啊”。

有什麽高明的，許多人都會。過上幾年，這一招都爛大街了。

回到了水桂家，正好水木棉也回來了。見到林駒，自然格外高興。

林駒說了自己的設想，水木棉毫不猶豫地答應了。

水木棉之所以答應的這麽爽快，除了跟林駒的交情之外，也是因爲她對三來一補這種形式多少有些了解。

他在香港的朋友，就有人采用這種方式，跟内地人合作辦廠。

三來一補這種形式，不是南頭這裏的首創。

早在1978年，羊州那邊就有跟港商用這種方式合作的成功先例。

令林駒感到意外的是，第二天，黃佃發帶着三個人追到了水桂家裏。

這三個人，都是水頭鄉裏的人，其中一人還是鄉長，覃鄉長。

這樣的舉動，足以說明對方的誠意和急于求成的心理。

此時林駒也不再拿捏，雙方就達成了合作意向。

鄉長更加着急，就在水桂家裏起草了合作意向書。

“隻要你交錢，我們就給你辦征地手續，你什麽時候能交錢”？

覃鄉長毫不掩飾自己的急切心情。以至于林駒都懷疑，是不是他們鄉裏面開不出工資，等着這份兒錢過年。

另一個可能，就是今年簽訂意向，開始辦手續，這個項目就算是1980年的業績。

今年特區剛建立，對于水頭鄉來的招商引資工作來說，也算是個開門紅。

“這次來，我沒帶錢。另外，将來過來簽訂正式合同的，不是我，而是我的朋友”。

“過了春節之後，我們就來”。

林駒還不到16歲，屬于未成年人，屬于限制行爲能力的人，簽訂合同也沒有法律效力。

過了年，黃天大勉強到了18歲，屬于成年人了，簽訂合同才有效。