話說到這個份上，李海波總算是聽懂了，難怪鄭導盛情邀請自己，難怪會在這裏和于躍碰上。

原來是一場有組織有預謀的會面。

“于總對我們tke有意思？”李海波還是詢問了一聲。

于躍點點頭：“是的，我對特效這個事情很感興趣，也知道tke是最好的公司，所以我很想知道李總是不是有什麽瓶頸，看看有沒有合作的機會。”

李海波聞言謙遜道：“國内最好的特效公司可不敢當。”

既然來了，于躍自然準備充分，何況這也是談判場，雖然不是很正式，但已經算是啓動了。

于是調整了下姿勢，于躍道：“李總倒不用謙虛，這個最好二字，是鄭導給你戴的，實不相瞞，回去我也查了一下，但一看，不管是公司規模，還是公司價值，又或者是利潤，都不是最好的，港城有幾家非常不錯的，大陸也不乏強手，所以我一開始還以爲被鄭導忽悠了。”

鄭導聞言一笑，卻沒急着解釋，因爲他聽出于躍還沒說完。

于躍又道：“不過這些都不重要，論規模，别人起步早，論價值，也是因爲和利潤挂鈎，人家合作的對象多，有銷路，自然就賺錢，但這并不妨礙tke被冠以最好的特效公司這個名頭。”

李海波聞言連連點頭，有一種被人認可的感覺，也忍不住吐槽起來。

“是啊，其實我們tke成立的時間也不算晚，這些年我也非常注重技術的進步，但奈何有好技術沒有好市場啊…”頹然一歎，似一切盡在不言中。

之所以沒有展開講，是因爲他知道，于躍已經了解了。

是的，于躍了解，大家也都知道，其實tke挺尴尬的。

tke特效的技術其實是圈中人都知道的，技術相當硬，但論賺錢能力就是不強。

首先是因爲最簡單的道理，技術強，産品就貴。

而搞電影的人非常注重成本。

用汽車打比方，tke就好比大衆旗下的邁騰，其他公司就好像是捷達。

邁騰和捷達對比怎麽樣？當然是好了，好的沒邊了。

但特效的消費群體和買車的群體可不一樣。

汽車的消費群體很大，有要面子，要舒适程度，要駕駛感覺的，也有要經濟實惠，隻求代步的。

而現在國内的電影之于特效的要求，就像汽車消費群體隻限制在了出租車這一行上。

那對于開出租的朋友來說，誰去買邁騰啊？

知道你好，知道你舒服，知道你牛掰，但我用不起啊。

我一天拉客就賺三五百塊，我能用捷達爲什麽去選邁騰呢？又不是有病。

所以tke技術好是沒用的，大家又不拍好萊塢那種大片，對特效的要求沒有那麽高端，差不多就ok，不用那麽好。

除非像星際流浪這種，對技術又硬性要求，就像開專車的，捷達是沒法滿足這個消費群體的，必須得買邁騰，要不然沒人坐。

所以星際流浪才找tke。

這就是tke現在的尴尬，市場需求不高，産品實力太硬，導緻成本大，需求量小。

這是産品自身，再一個就是銷售問題。

國内還有不少特效公司，有的是老闆有實力有人脈，比如人家和華藝熟，老闆都是喝酒的哥們兒，那華藝要做特效，當然首選哥們兒了。

再就是比如有個著名港星旗下有特效公司。

人家在娛樂圈本來就混的風生水起，再想給公司拉點業務，交點可以建立合作關系的夥伴簡直太簡單了。

所以沒有硬性要求，在成本差一不二的情況下，人家找的還是熟人。

兩個綜合因素聚在一起，也就導緻了tke有實力，沒市場的窘迫。

當然，這窘迫也隻是相對的，人家還是賺錢的，隻是那個收益與自己的實力不是完全匹配而已。

“那李總沒想過如何突破瓶頸麽？”于躍問。

李海波笑道：“當然有啊，就像鄭導今天請喝酒，我二話不說就來了，沒空也得有空啊。”

幾人哈哈一笑，這話說的有些太實誠了。

不過理确實是這個理。

幹這個和跑銷售一樣，你得先建立友誼，才能談銷售。

李海波确實在知道于躍會出席的時候很激動，因爲于躍在圈中地位也算舉足輕重，成立了春風集團，未來肯定要自己做電影，那就是一個大潛力客戶，當然要盡力往前湊，混臉熟。

于躍道：“李總沒想過吸引合夥人麽？比如有人脈的那種的。”

李海波道：“當然有啊，我們也有幾個散戶股東，隻是占股不是特别大。其實有不少人對我們公司有意思，但最後都沒談攏。”

“爲什麽？”于躍問。

“因爲他們開的價我覺得不值，我開的價他們也覺得不值。”李海波道。

于躍聞言恍然，李海波肯定是基于公司的技術實力定價的，而别人肯定是根據他的利潤來定價的。

入股當然想的是賺錢，所以您能制造多大利潤就值多少錢。

李海波則　不會這麽想，我這玩意是好玩意，你拿别個公司水平衡量我的價值，那我不是白苦心鑽研這麽多年了麽？

于躍想了想，道：“李哥也是個爽快人，我這人也不喜歡墨迹，我的來意也很明顯，我想在春風裏引入特效公司這個闆塊，我也了解了一下tke，确實有意思，這樣，咱們就實惠價，李哥覺得tke值多少錢，我要買下一些股份，下不限底，上不封頂，李哥考慮一下，咱也不玩虛的，我不管投資還是談生意，從來不喜歡鬥心眼，就一口價，成就成，不成就算了，不過我先要說說我能給李哥帶來的好處。”

頓了一下，于躍道：“首先，春風主業是電影，這點相信李哥也清楚，我們以後會做出品，當然，也還會有投資，出品的我敢保證，全部用咱們tke的産品，肥水不留外人田嘛，至于投資的，隻要我占大頭，我能說得上話，比如靖哥的作品，又或者鄭導的作品，我一定盡量保證用咱們的東西，包括我在圈子也有不少朋友，給自己公司做起銷售這一點你不用懷疑。再就是一點，我收購不是幹等着賺錢，雖然現在技術已經過硬了，但我覺得還是不夠，我希望咱們tke能盡快追趕，甚至超過好萊塢，這不是癡人說夢，咱們的信息技術水平是在飛速發展的，尤其在接下來5g時代的發展，其實走在了國際前沿，或許有一天，咱們會成爲這個世界上最出色的特效公司。”

于躍頓了下，又道：“到時候我們甚至可以把産品賣到好萊塢也不一定，何況你也看出來了，現在咱們自己出品的大片在國内市場也打開了缺口，前有靖哥的，後邊還有鄭導的，其實我還買了一個科幻版權，也準備要拍一部呢，這樣的電影會越來越多，對咱們的依賴也就會越來越大，市場前景也就會越來越好。”

于躍說的多，李海波聽得也認真。

于躍說的有道理，但李海波也知道别人不可能說不好的，那些不利的因素需要自己去揣摩衡量。

看看是利大于弊，還是弊大于利。

說實話，雖然現在銷售情況不是很好，但他也不是非常不滿足。

因爲起碼盈利，何況前景還在。

這也是他堅持技術領先的原因，沒别的，他和于躍的看法一樣，終有一天大片會迎來春天，而在這之前，自己準備充分就好了。

所以從這點來說，他覺得賺錢的日子在後邊呢。

但這就可以謝絕于躍的合作了麽？

其實也不能，萬一那天來了，别人恰好趕着點把技術提高到自己的水平呢？那不是白等了麽？

當然，即便如此，也不可能全部迎頭趕上，自己分的市場份額也會增加一些。

但還有一個問題，以于躍今天的态度來看，如果自己拒絕他，他也隻是不和自己合作了，或許還會去再收購個其他公司。

他要是有錢去砸，或許可能取自己而代之，成爲國内技術最尖端。

這是非常有可能的，雖然技術存在壁壘，但這世界上根本就沒有錢解決不了的事。

上天難不難？有錢不還是照樣上去？

李海波其實不怕那些有人脈的對手，最怕的是有野心的。

因爲技術過硬也是自己銷售手段的一種，憑心而論，要不是自己有個技術口碑，如果和大家水平旗鼓相當，就算成本低點，可能市場份額還不如現在呢。

當然，這是無法求證的一個事情。

再有一點擔心就是他知道于躍這家夥被抵制的很嚴重。

不過想想，也不是問題。

抵制的如此嚴重，人家還是最賺錢的一個，而且人家參與的電影依然不少。

再就是春風的發展潛力，雖然之前看起來他和華藝較勁有點不知天高地厚，但事實卻是于躍此刻優哉遊哉，華藝在那邊焦頭爛額。

雖然這事跟于躍沒關系，但結果勝于雄辯。

就像今天越來越多的人認爲于躍那句華藝将死不是詛咒，而是洞悉了事情的本質一樣。

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