“進來！”公孫起代替不在場的劉東炜喊了一嗓子。

即墨雨點推開門，手裏舉着蘋果那豈止于大的手機，目光在辦公室裏掃了一周，嘴裏輕聲問道：“劉總……您不在辦公室？哦哦……”

公孫起就見即墨雨點頭一縮，沖着自己點頭緻歉後，帶上房門邁步遠去。

李大保有些莫名其妙的看着大門，公孫起手不自覺的扶着裝了反竊聽器的衣兜說道：“咱們接着說哈，其實你也應該聽出來了。中國的股市，特别是内地的股市其實和賭場是非常類似的。都是股民參與的越多，下場交易的人數就越多，莊家掙到錢的概率和财富也就越大。你說這和我們國家的投資市場、咱們的坐莊是何等的相似？

如果把每一個莊家都比做賭場老闆。那麽每一支股票就是一個小的賭場，沒一個股票又是不同的賭戲罷了。而每一個參與了中國股市的股民，就是一個個賭徒！”

李大保臉色微微變色，自己重重點了點頭。自己已經想到的内容在公孫起嘴裏說出來，依舊有些微微震撼。

此時，公孫起可沒留給李大保宣洩震撼的時間。随口接着講述到：“這博#彩心理學的起源，可以追溯到一千年前的中世紀時代。

其實早在很早之前，歐洲一部分賭博合法化的國家……尤其是英、俄兩國的賭場老闆們就如同現在證券公司的營業部。他們在異常激烈的競争和超高稅賦的重壓下。自發創造了各類“挽留賭客”的舉措。”

“他們應該比現在證券公司強吧？現在券商混的可不如意，公孫先生您是不知道我們的難處啊。手續費一降再降都到底了，真的是要喝西北風了……”李大保吐槽幾句，見公孫起有些不悅不悅的正看着自己。

李大保一咧嘴，知道自己跑題了。趕忙說接着沖公孫起說道：“您繼續、您繼續！”

公孫起嗯了一聲。點頭接着說道：“博#彩心理學的發展和完善，到達巅峰時期。卻是因爲随着心理學的大發展而完善，确切的說，這個博#彩心理學最終是在上世紀的拉斯維加斯完成的。”

李大保點點頭，哦了一聲。

就聽公孫起沖自己接着說道：“由于大陸禁賭，以及大環境對賭的妖魔化。所以在國内，所有人都很少能夠有機會學到博#彩心理學。”

“真的有這麽神奇、稀缺嗎？”李大保反問了一句。

公孫起想了想說道：“那倒也不是。目前在網上流傳得比較廣的。是從博智《打敗莊家》一書中節選出來的《賭博心理學》。

但我要說，對于正統核心的博#彩心理學而言，《打敗莊家》這本書，隻不過屬于似是而非的皮毛而已罷了。升值說的不客氣一些，那就是堆垃圾。”

李大保看這公孫起臉上流露出來的不屑表情。無奈的笑了笑……

公孫起沒給李大保問問題的時間，自顧自的說道：”2002年，美國普林斯頓大學的以色列籍教授卡尼曼。因爲“把心理學研究和經濟學研究有效地結合，從而解釋了在不确定條件下如何決策”，獲得了諾貝爾經濟學獎。

而他最成功的理論，就是預期理論。又被稱爲前景理論。“

李大保對預期理論沒什麽太大的感觸。但是此時如果換了一個比較資深的股民。或許聽課的氣氛又是另外一番情況了。

公孫起此時接着說道：“預期理論的數據調查表明，所有的風險決策過程。即：賭博、風險投資之前。投資者對預期收益和預期損失，都會有一個參照點或渴望水平。

即達到參照點或渴望水平時，結束該過程。但是在達到預期收益的參照點時，約有96%賭徒結束風險。而在達到預期損失的參照點時，隻有12%賭徒結束風險。

簡單來說，就是當一個賭徒在開始賭博之前。會先有一個“赢到多少多少就收手”和“輸掉多少多少就走人”的心理準備過程。

但是，在賭徒赢到那個數字的時候，有96%的人真正收手了；而在輸到那個數字的時候，卻會有88%的人選擇繼續賭下去。于是，卡尼曼經過深入的研究，發布結論，在可以計算的大多數情況下。賭徒對所損失的東西的價值估計，高出得到相同東西價值的兩倍。“

李大保手裏捏着筆尖在快速記錄着公孫起的話，心中仿佛明白了一些東西，但是讓自己總結，卻又總結不出來……

公孫起這時候接着說道：”注意，我說的兩倍，不是乘以二，而是乘以三。

你要牢牢記住這個數字。“

“兩倍爲什麽要乘以三呢？“李大保非常不明白其中的彎彎繞，下意識問了一句。

公孫起笑着說道：”以後不要問我這個數字怎麽來的，畢竟得過諾貝爾經濟學獎的那個人，不是我這個麒騰營的公孫起老師。“

李大保趕忙說道：”公孫先生，你給念叨念叨。到底是爲什麽好嗎？“

公孫起嗯了說一聲。随口說道：”我用一個很簡單的例子，就可以證明他的理論。咱們比如說當股民赢了一個基數，額就打個比方說一萬吧。之後，在繼續操盤的過程中，又輸掉半個基數，也就是五千。

這個時候，股民實際上還是赢到五千。但此時絕大多數股民心理，并不是赢到五千的歡喜，而是輸掉五千的沮喪。“

李大保歎口氣說道：“爲什麽會這樣？哎……“

”爲什麽會這樣？還不是貪婪呗？任性裏不就是恐懼和貪婪最容易支配人們的行爲嗎？其實，人家根據預期理論，在輸掉五千的這個過程中，賭徒對損失價值的估計，以兩倍計，爲一萬五；而對收益價值的估計，卻隻有原本赢到的一萬。因此，雖然股民明明知道自己總共還赢到五千；但他們的心理，卻确确實實的充滿了輸掉五千的沮喪。

結合坐莊來看，這個理論就切實的說明了，爲什麽虧損總能把散戶拽入深淵，而賺錢的散戶卻往往掙了點小錢兒就跑路了？“公孫起說完話，見李大保仿佛明白了什麽一般，

手裏端起茶杯，邁步走到窗前看着窗外的景色說道：”其實很多曆史故事裏都有類似的情況，比如《三國演義》裏諸葛亮第一次北伐，先勝後敗；但蜀國有什麽實際上的損失嗎？沒有。諸葛亮隻是把一開始赢到的四個縣，又輸回給魏國。但這四個縣的人口和物資，都運回了蜀國。雖然斬了馬谡，但得到了姜維。而魏國也損失了夏侯茂等大将。大軍也沒有什麽損失，傷亡比魏軍低得多。但爲什麽所有讀者都覺得蜀國大敗呢？因爲諸葛亮對别人說了這麽一句話：“得而複失，與不得同。”

其實，句話充分的證明了卡尼曼預期理論的正确性，也證明了這種赢縮輸沖的心理，并不隻存在于賭徒之中。股民更顯……“

李大保了然的說道：”是不是可以這麽理解，博#彩學這個世界上真正爲了掙到别人的錢而誕生的赤裸#裸，利用人類心理弱點而賺人類的錢的心理科學，就是爲了解決一下讓人類如何“舒爽”一些？“

公孫起一臉無可奈何的表情嘀咕道：”你這麽理解我也沒轍，不過你要是聯系到坐莊，或者炒股方面，你會想到什麽呢？”

李大保微微皺了皺眉頭，沖着公孫起特别認真的說道：“其實我能想到一些東西，但是在心裏就好像亂碼一樣，想說卻又說不出來。“

”股市的零和理論不是如同搜索引擎裏給出的那種簡單的解釋。這東西等我有時間的時候，會給你細說。咱們今天做個零和的股海簡單模型。你看看你能從裏面如何套取散戶的籌碼吧！“

聽着公孫起的話，李大保點頭說道：”好！“(未 完待續 ~^~)