說話間，公孫起有看了看自己手腕上的時間，眉頭微微一皺。腦海裏閃爍出劉東炜的身影，自己不知道他怎麽出去了這麽長時間，但是他給自己既然流出了時間，那自己就給李大保多說一些，多解釋點倒也無所謂。

想到這裏，李大保就聽公孫起接着說道：“這一切音效，都完美的實現了賭場的目的！也就是說讓賭徒覺得赢錢比輸錢更容易。從而讓賭徒在整個賭博的過程中徹底忘記，在絕大多數自己輸錢的時候，老虎機卻一聲不吭！”

李大保終于忍不住了，怯生生的沖着公孫起問道：“公孫先生，你是想告訴說坐莊的時候，一定要讓沒進套的股民聽到的永遠都是叮叮當當的賺錢聲，聽到的是暴富的言論，而絕對不要讓散戶聽到虧錢是嗎？”

“也對！但是我主要想告訴你的是，咱們割肉喂散戶的時候，一定要高調高調再高調！想讓散戶接咱們的籌碼時，聲音也要足！利好消息有多少抛出來多少。要多爆炸性制造多大的爆炸性。比如說咱們做保險闆塊，眼瞅着想出貨但是散戶因爲股價過高不敢追了。那你應該怎麽辦？”

李大保想了想，順着公孫起的思路說道：“放出利好消息？可是咱們給的利好消息是不是不夠分量啊！咱們說的散戶們能相信？”

“你不能較真兒啊！我說保險就是一個例子。這種國家隊的幹糧，咱們肯定吃不到。人家出消息，自然有國字頭的官媒給他們造勢。你弄了吧……”

李大保聽了公孫起的話，微微點頭。

随即就聽公孫起接着說道：“到了要收手的時候，就一定要心狠手辣。眼疾手快！”

公孫起說完這話身上泛出一層淡淡的戾氣。随即接着說道：“當然，這個理論裏還有更重要的一點，就是莊家做盤要注意……”

李大保一皺眉頭，下意識問道：“要注意什麽？”

公孫起眯着眼睛說道：“注意勾動散戶的貪婪新，與奮鬥精神！”

“啊？”李大保愕然了……

“格裏菲斯博士的研究，其實當然不止是“音效”這麽簡單。事實上，他還有一個在正常人看來非常奇葩的論點。那就是賭徒在賭博行爲要定期得到獎勵。對賭徒、或者其他任何普通人而言。輸錢這種事，絕對不可能是“獎勵”。

但是，格裏菲斯博士堅信，對于賭徒而言，賭博有更多的“獎勵”方式。”公孫起說完話，身上的戾氣不知不覺間已經斂去。

“比起腎上腺素劇烈釋放，引發的激動、緊張、眩暈等“生理獎勵”；賭友和看客們讓賭徒産生認同感等“精神獎勵”！赢錢這種金錢上的“物質獎勵”。甚至不值一提。而這一切“獎勵”之中，格裏菲思博士又特别提出了一條最重要的“心理獎勵”，那就是：差一點點就赢到。”

公孫起的話，讓李大保突然明白了什麽。嘴裏默默嘀咕着問道：“随着大盤的波動，我見過很多客戶聊天說有種坐了半天過山車，想吐的感覺。這種我認爲就是您說的生理獎勵了吧？心裏獎勵……難道是那種捶胸頓足說：我特麽在啓動前幾分給買了。我要是早點買，早點賣……”

李大保的話越說越慢，目光看着公孫起，想讓他給自己做一個裁判。

公孫起微微點頭，笑着說道：“你看到就是這種心态的縮影。也是表象。其實，我相信大保你就算沒玩過老虎機，對刮刮樂這種“國營賭戲”，也一定不會陌生吧？”、

李大保咧着嘴點頭說道：“确實，我買菜的時候經常願意掏幾塊錢刮一刮的。”

“那你最郁悶的是什麽呢？”公孫起問道。

李大保想了想說道：“應該是數字要是在下一行，或者……”

“或者在大一點，小一點就嗨了是嗎？”公孫起問完話。見李大保點了點頭。呵呵笑着說道：“老虎機和即刮即獎等賭戲方式，都是經過幾百年的曆史積累，經過博彩心理學專家們精心設計，從而讓賭徒總是産生強烈的、“差一點點就赢到”的感覺。

你還别小看福彩網點那一張張不起眼的、售價最低隻有幾塊錢的刮刮樂；當年由于國内沒有博彩心理學的人才，民政部在設計的時候，不得不專門花了近二十億，從英美等國特聘專家！二十個億，你知道這是多少大一堆嗎？”

李大保愕然的看着公孫起，點點頭。又使勁搖起了頭。

“包括你們所有人在内，這種“差一點點就赢到”，對于學習和訓練某種技能，同樣是一種很有用的反饋。這種反饋，讓你們覺得自己的努力，并沒有白費；自己，已經非常接近目标。甚至覺得自己近乎與股神，很多人都不能在教給你們什麽東西了！”公孫起的話沒說玩，李大保趕忙打斷公孫起說道：“我可從來沒有。就算我坐莊都是空杯心态在學習着……”

“有人就是這樣，特别是散戶！呵呵呵……”公孫起笑了笑接着說道：“差一點就赢會讓你們決定繼續努力……盡管目前你離成功依然遙遠。”

李大保聽了公孫起的點評，默默點了點頭。自己可不敢說如何，比不懂的人隻能說多懂一些。可是比起真正技術派的高手，李大保覺得自己就想一隻尚未展翅的雛鷹。

公孫起看着李大保的表情，笑了笑接着說道：“當然，對你而言，這種心理雖然不怎麽科學，但也不至于錯到離譜。事實上，現在你，比起昨天剛進培訓班的時候，肯定是有進步的。

賭，輸赢純粹取決于運氣。我說的而=并非21點等取決于技巧的賭戲。

其實，“差一點點就赢到”，是最沒有價值的反饋。”

李大保默然的看着公孫起，自己覺得這種差一點就赢到的感覺，自己經常能體會到。

畢竟，無論老虎機轉出來的畫面與大獎多麽接近，無論刮刮樂刮出來的圖案與大獎多麽相似，但誰都不能否認的一個事實卻是，賭徒沒有赢到大獎。

“大保，你能夠相信嗎？格裏菲斯博士的測試證實了，“差一點點就赢到”所産生的生理興奮度，竟然跟真正赢錢的生理興奮度差不多！”公孫起說這話，看了看李大保愕然的表情。随後接着說道：“博彩心理學裏，有一條非常重要的理論，叫做“賭徒謬誤”！講的就是賭徒們總會以爲，上一局的下注對下一局還有影響；比如連開了十二把大，賭徒們會想當然的認爲，下一把總該開出小了！”

李大保點了點頭說道：“是的，我以前經常會聽散戶在說，都連續跌多久了，該反彈了……”(未 完待續 ~^~)