第1022章 首富變首負？

姜萬錳渾身止不住的微微顫抖，這種顫抖來自于靈魂層面的。

擎天影碟機3999的定價，幾乎将他本來就不多的自信給摧殘的七零八落，潰不成軍了。

這樣的價格，别說現在萬燕還沒有影碟機上市銷售，就算是有影碟機要上市銷售，又能對擎天産生什麽威脅？

品牌名氣，産品功能都遠遜擎天數籌不說，現在連最自信，最應該的價格方面都無法與擎天影碟機競争。

擎天可以說是近些年，國内最出名的電子産品生産企業，也是最大的電子産品生産企業，更有國内第一民企，第一高科技企業的光環。

在這種情況下，萬燕想要跟擎天競争，不就隻能是靠着優異的質量，以及更加低廉的産品價格才行嗎？

尤其是後者，國人雖然比以前富裕的多，但對價格還是比較敏感的。

可現在這些優勢都已經不複存在了，别說打死他，他也沒辦法把萬燕影碟機賣到比3999還低。

就說他賣到了3999塊錢，難道就真能跟産品力更強，名氣更大的擎天競争了嗎？

他覺得至少要降到3500塊錢，才能在擎天強勢的淫.威下，苟延殘喘, 稍微一條活路。

連一拼之力都不敢說。

想有一拼之力, 必須要降到三千塊錢以下才行。

這一點其實并不丢人，沒見即便是摩托羅拉這樣的國際電子産品巨頭，手機和尋呼機的發明者，面對擎天的尋呼機, 也隻能不複之前的強勢, 降價銷售，聽說現在已經降到了三千四百塊錢。

而擎天的枭龍尋呼機明面上雖然是四千塊錢, 但經常供不應求, 基本上需要預定才行，如果想要立刻買到, 隻能從黃牛手中拿貨。

黃牛一般會加價個五六百塊錢, 這樣算起來，在尋呼機上面，摩托羅拉已經要比擎天便宜一千一二百塊錢才能賣的出去。

所以說, 萬燕比擎天降低一千塊錢售價并不丢人。

但問題是，如果以三千塊錢的售價銷售萬燕影碟機的話，萬燕公司别說掙錢了，一台至少要虧一千三四百塊錢才行。

那一千台，就是一百三四十萬，一萬台就是一千三四百萬。

虧這麽多錢, 别說他不可能同意, 就算他同意了，孫燕生也不會同意的。

此時, 方辰嘴角微翹，心中似乎有些得意。

爲他之前一口氣下了三百萬台影碟機配套訂單得意。

正是因爲有這三百萬台訂單，他才能在這麽短的時間内, 将影碟機的成本給降到這麽低。

沒這三百萬台影碟機的訂單，孫燕生的斯高柏公司, 怎麽可能同意将芯片的價格從五十美元一片降到三十四美元一片。

據他所知, 這樣的價格, 斯高柏公司已經沒什麽賺頭了, 一片芯片能賺他三四美金就不錯，也就10%左右的利潤。

在素來50%利潤, 甚至200%，300%利潤都常見的芯片行業，哪見過10%的利潤，這簡直就是個奇迹。

但爲什麽最終孫燕生咬着牙答應了下來, 不就是因爲他訂單的量足夠大, 三百萬片的訂單, 不但能保證剛剛誕生，尚處于羸弱, 沒有得到真正産品應用的解碼芯片存活下來，甚至還能快速發展, 并且掙回來至少一半左右的研發費用。

而對于其他零部件配套企業來說，也是如此。

三百萬台的訂單，能保證他們以一個低廉的價格向擎天供貨的同時，還能擁有一定的利潤, 并且還願意做。

要是隻有一兩萬台的訂單，不說單價成本要高的吓人, 人家配套企業願不願意做, 都是一個問題。

沒辦法, 一個新産品, 新零件, 配套企業所需要投入的固定成本太高了，分攤下來，自然也就不便宜了。

而訂單足夠大的話，那固定成本就算再高，分攤到三百萬台的話，其實也就沒多少了，而且配套企業也不少掙錢，自然就願意做，甚至搶着做。

這就是現代工業生産的特點。

另外，方辰還得意的一個點，甚至最得意的地方，就是通過這三百萬訂單, 培養了一大批國内的配套企業, 從而避免這部分的錢被國外企業給掙了去。

因爲國外科技發達, 而且新産品絡繹不絕，所以國外就有一套專門, 針對于新産品研發的配套機制。

配套企業對于新産品配套是有優惠的, 可以少掙錢，甚至不掙錢，賠錢來給研發出新産品的企業做新零部件的小批量配套生産。

至于國外的配套企業爲什麽會這麽傻，賠錢的生意也做。

是因爲如果一旦這個新産品做成了，那等于說配套企業就多了一條源源不斷财源。

所以十次給新産品配套，隻要有一次是做成的，那配套企業就是賺的，甚至還是大賺特賺。

再加上其研發能力強，本來研發成本就比華夏要低一些，如此一來報價自然要比華夏的配套企業低。

那麽，即便華夏企業發明了什麽新産品，也比較傾向找國外企業配套，或者說隻能找國外企業配套，國内配套企業的要價實在是太高了。

這倒不是國内的配套企業傻，隻是國内的企業底子太薄了，賠不起啊，給新産品賠錢做配套，不說多，賠那麽個兩三次，說不定企業就不存在了。

而國外企業大都财大氣粗，抗風險能力強。

這就導緻一個結果，久而久之，在零部件的研究生産上，國外企業自然就強于華夏了。

這也是爲什麽，電腦、手機、各種家電、汽車、機床設備等這些整機，華夏明明賣的如火如荼，但仔細一追究下去，零部件的核心技術卻有相當大一部分被國外企業所掌握的原因。

但随着華夏的富強，意識到核心技術卡脖子的危險，已然慢慢有意識的，開始賠錢搞核心技術研究。

京東方就是一個很好的例子，如果不是上面砸了上千億的資金給京東方，讓京東方可以在十四年内總虧損金額高達三千億，京東方怎麽可能成爲世界出貨量第一的液晶面闆企業。

現在，方辰這三百萬訂單一砸下去，自然有大量的國内配套企業願意爲擎天影碟機研發生産零部件，要不然怎麽連何胖子之流，都動了研發新零部件的念頭。

如此一來，就等于說影碟機的零部件研發生産，華夏就領先于世界了，不但技術好，而且成本低。

那麽如果國外有企業想要做影碟機，爲了成本和技術考慮，就必須要找華夏的配套企業。

而得到更多訂單的華夏配套企業，自然會變得技術更加先進，更加強大，形成正循環。

到時候，久而久之，不，兩三年之後華夏的影碟機零部件生産就将徹底獨步世界，對國外企業形成技術碾壓，影碟機的配套生産也将成爲華夏的優勢項目，可以大大方方的說，自己掌握了核心技術。

而再加上華夏生産成本低廉，國外企業必然要将大量的生産線落到國内，這樣一來，不但爲國内提供了大量的就業機會，還要上繳不少稅收。

爲華夏富強，重返世界巅峰做出貢獻。

不過，一想到核心技術，方辰心中不由湧現出了強烈的危機感。

畢竟現在影碟機的核心零部件，也就是解碼芯片，機芯，激光頭還掌握在斯高柏，索尼，飛利浦三家手中。

斯高柏還好一些，畢竟現在還是個小公司，并且剛剛做出了解碼芯片，還算是有求于他，見到三百萬片的訂單，眼睛都綠了。

而後兩者，可是正兒八經的國際巨頭，前一段談機芯和激光頭的采購價格時，就談下來了15%的降價，對方就不肯降了，哪怕不做擎天的生意，也都不降了，而且口氣還硬的很，氣的他現在一想起來，都還是肝疼。

等吧，再等個兩三年，等他自己把機芯和激光頭給做出來的時候，看看索尼和飛利浦還能跟他猖狂的起來！

不過，他下這三百萬台的訂單，也不是沒有代價的。

現在影碟機的成本基本上是在三千塊錢左右，那這三百萬台訂單的成本就是九十個億……

也就是說，他爲了把影碟機的成本降到最低，以及扶持國内零部件的配套企業走上正軌，進入正循環，領先世界，需要花九十個億才行。

如果在加上他自己花在影碟機上的錢，差不多一百個億了。

這就是代價。

這也是爲什麽，現階段，國内企業沒人敢這麽玩的原因，太貴了，貴的肝顫！

方辰現在所扮演的角色，其實就是前世上面投資京東方時所扮演的角色。

如果再算上，交換機需要賠的一百五十個億，方辰現在已經負債二百五十個億，這些年賺的錢全部都要送進去不說，而且還要倒賠三十多個億。

畢竟去年盤點的時候，他手裏才一百七十多億，幸好這幾個月擎天各分公司的比較給力，尤其是複讀機和尋呼機的上市銷售，着實給擎天的發展打上了一劑強心針。

從過年到現在才四個多月，各分公司就貢獻了将近四十個億的純利潤，營收更是超一百二十億。

要不然方辰才慘呢。

不過倒賠三十多個億，也不是一筆小數目，如果這三十多億真要賠出去的話，方辰立馬從華夏首富變成變成另一個首負了。

但總的來說，情況還行，方辰還能扛得住，畢竟這二百五十個億也不是立刻馬上就要給出去，大部分都隻是定金，剩下的尾款等到影碟機正式上市之後才會給，而交換機那邊的情況雖然差點吧，但也是押後三個月才付的貨款，供應商會幫他扛一部分。

一想到交換機，方辰就有些郁悶了，本來交換機，他預計的是兩年墊付一百二十個億的。

現在可好，訂購交換機的郵電局越來越多，擎天通信的産能又擴大了25%，逼得他現在把墊付資金，已經預計到了一百五十億，實際墊付的資金也已經達到了四十多億。

如果按照這樣的勢頭繼續走下去，他預計兩年内墊付的資金将達到一百八十億，甚至二百億都不是什麽問題。

而影碟機之前也墊付的三十多億

一想到自己荷包裏的錢，嘩嘩的流，幾乎每天都是三五千萬的往裏投，方辰的心也跟着嘩嘩的流血，疼，太疼了！

等吧，已經熬過去大半年了，再等一年多，郵電局開始付交換機的貨款就好了，一百八十億，乃至于二百億墊付的資金，能給他帶來至少二百五十億到二百八十億的資金回籠，到時候，他就可以幹一件大事了！

方辰的眼中閃過一絲莫名的精光。

再者，現在影碟機馬上就要上市銷售，将陸續有款項回來，并且速度比較快，畢竟擎天這是直營店，收到的錢，第二天就能返回到公司的賬上。

現在看的就是影碟機的銷售是否能給力，是否能燃爆整個華夏，形成一股影碟機的浪潮。

他今年給影碟機定下的目标是銷售一百萬台，也就是基本上達到前世96年初的水平。

在前世，1996年随着影碟機被大衆所熟知，以及産業鏈條的成熟，生産企業的增多，價格的下探等原因，終于形成了一股巨大的影碟機普及浪潮。

影碟機的銷量直線上升，幾乎一個月就頂的上1995年全年的銷量，最終達到了六百餘萬台。

然後争取在明年上半年将剩餘二百萬台全部銷售一空，輕裝上陣，要不然擎天就麻煩了。

畢竟經過一年的高速發展，影碟機的企業必然會增多，而零部件的價格也必然更低，甚至比現在低40％，50％，他都不奇怪，到那時候，擎天影碟機就隻能賠本降價銷售，損失一大筆錢。

這就是科技進步的強大威力。

要不然以爲前世1998年左右，影碟機千元以内的價格是怎麽來的。

如果算上物價漲幅和工資漲幅，論起實際購買力，說現在影碟機的成本是1998年的十倍都不誇張。

也就意味着，如果明年上半年不能全部将三百萬台清倉，哪怕隻是擠壓個一百萬台，他就要虧損四十億。

(本章完)