第1329章 無力爲之

爲了全公司考慮，本着爲擎天三十萬員工負責任的态度，方辰最終還是大度的将段勇平放走了，而自己留在了擎天大樓坐鎮。

但不知怎麽的，吳茂才，慧明等人這兩天嘴角總挂着莫名的笑意。

别人不知道，他們怎麽還能不知道，是方總沒拗過段總，段總不帶方總玩，這方總才隻能無奈留下的。

說真的，像這次段總大獲全勝，方總吃癟的事情，還真不多。

不過，段勇平也算是有良心，去轉悠了三天就回來。

他跟胡志彪見面了，也聊了幾句，并且跟他的判斷差不多，胡志彪并沒有盜錄擎天自己研發創造的遊戲，所有的卡帶都是任天堂的。

而且他還問一下胡志彪的銷售渠道，這就有點讓他驚訝。

購買胡志彪生産的學習機和遊戲機，都是粵西山地丘陵，台地的小經銷商們，這些經銷商們大部分都是鄉鎮來的，連縣城裏的都很少。

這些經銷商從胡志彪這裏購買到學習機和遊戲機之後，再專門運到當地的各個村落銷售, 并且還不是通常的銷售模式, 而是一種寄賣制或者訂單式的銷售方式。

正常的銷售模式，是零售店從經銷商手中以一定的價格進貨，然後加價賣出。

而寄賣制則是經銷商把産品放到零售店中，零售店将産品賣出去之後, 再按照約定分出去一大部分的錢給經銷商。

這樣的好處就是零售店不用墊錢進貨, 而且也不存在貨賣不出去賠本的情況，畢竟貨賣不出去, 無非就是經銷商把貨拿走而已。

訂單式就更有意思了, 零售店連寄賣都不用寄賣，有顧客需要貨了, 他再給經銷商打電話, 讓經銷商将貨送過來，然後進行交易。

本來，段勇平還打算從胡志彪那裏, 得出一些小霸王學習機和遊戲機在某些地方的不足來。

但聽胡志彪這麽一說，隻得偃旗息鼓。

不足的地方他的确是知道了，但問題是他沒法學啊。

像粵西這樣山地丘陵地區的農村，的确是擎天零售體系的一個巨大漏洞，擎天現在所搭建的零售體系根本不足以覆蓋到這些農村的地域。

尤其是像這樣成本奇高的寄賣制，訂單式交易, 擎天現在根本無力爲之, 也不可能爲之。

寄賣制會導緻，擎天面臨着大量産品被積壓在一個個小零售店, 小賣部的狀況出現，也就是擎天花錢将産品生産出來了，但回本的速度卻會十分漫長, 這從經濟角度來說，顯然是不合算的。

訂單式交易就不用說了, 畢竟從店鋪裏把産品帶到農村去, 是需要人手的。

而以華夏廣袤的農村大地來說, 段勇平自己都不知道擎天需要額外再養多少個這樣類似于郵遞員的職工, 才能将這套交易體系給搭建出來。

也就是那些鄉鎮經銷商們，本來也不指望能掙什麽大錢, 隻要能糊口就行了，這才能爲了掙個幾十塊錢，跑到十幾公裏，二十幾公裏外的農村去。

這其實就是利用了, 現階段國内鄉鎮及農村, 人工不值錢, 錢難掙的特性。

如果說高大上點，這就是所謂的人口紅利, 跟出沒在建築工地的農民工，外賣小哥, 快遞小哥沒有任何的區别。

“所以說胡志彪的這套銷售方式，擎天學不來，也沒法學。”段勇平有些無奈的對方辰說道。

其實這對于他來說是件很痛苦的事情，明明知道知道擎天的銷售體系有漏洞, 有無法到達的地方，不能讓全國的人都用上擎天的産品, 但是卻無法改變。

看聽段勇平這麽一說, 尤其是看到段勇平這痛苦的模樣, 方辰不由翻個大白眼。

老段這模樣, 充分的演繹了什麽叫做貪心不足蛇吞象！

“老段, 我覺得你要認清一個事實，你我不可能把全天下的錢都給賺了，也不能讓全天下的人都對我們的産品買賬，現階段我們的的确确不可能把産品賣到所有農村去。”方辰拍拍段勇平的肩膀說道。

在網購時代來臨之前，華夏的通信網絡沒有覆蓋到華夏全境之前，有大量的快遞公司，快遞小哥出現之前，沒有企業能做到這一點的。

這也是爲什麽，農村經常會出現所謂的康帥傅，白事可樂，奧利奧，日貓洗潔精，周住牌洗衣粉的原因之一。

正品廠商的産品往往受制于成本和利潤的限制, 根本無法覆蓋到這些地區。

既然壓根就買不到正品, 那麽當地居民隻能購買價格低廉的山寨品了。

“别說這些根本無法覆蓋的用戶，說個不好聽的，就算是你把産品賣到了用戶手中，結果用戶用了兩天，突然出了問題，然後從此對我們的産品一生黑，甚至還鼓動周圍的親戚朋友都不買我們的産品，你又能怎麽辦？”方辰突然反問道。

段勇平楞了一下，下意識就想反駁，但嘴巴張了幾下，卻一句話都沒有說出來。

最終，他無奈的低下頭，垂頭喪氣的說道：“除了加強售後服務，争取讓客戶百分百滿意以外，别無他法。”

他很想說不可能，但實際上如果擎天的産品百分百沒問題，那才叫做不可能。

但凡是工業品，那必然就會出現一定的不合格率，無法保證交付給用戶的産品都絕對是統一質量，不會出半點的問題。

畢竟生産的環節實在是太多了，不可控的變量也太多了，即便是檢查了，将大部分的不合格品留在到了企業内部，但誰又敢保證檢查的人不失誤？

沒人能保證。

畢竟隻要是人就會有失誤的事情。

這也是爲什麽，有些用戶剛剛拿到産品，沒用多長時間，突然就壞掉的原因，也是廠家提供售後服務的重要原因。

畢竟要是所有的産品都能安安穩穩的活過了保質期，那廠家就沒有必要花這麽大的代價去提供售後服務了。

他所能做的隻能是讓不合格率減少，讓出了問題的用戶得到一個滿意的結果，除此之外，真的沒辦法。

“不過，我跟胡志彪的聊的時候，他說他覺得遊戲機和學習機掙的錢太少，反到是對影碟機比較感興趣，準備去香江找個研發團隊，幫他把影碟機給搞出來。”段勇平啧啧的感歎道。

說真的，跟胡志彪聊完之後，他對胡志彪到是挺有好感的。

雖然學曆不高，沒上過什麽學，但是敢打敢拼，有自己的想法，并且剛剛二十出頭就已經積攢下來了第一桶金。

然而最難能可貴的還是，對自己未來有着清晰的規劃。

作爲擎天總裁，他對影碟機市場的潛力有多大，能掙到多少錢，恐怕是最了解的。

僅僅去年一年，影碟機就賣出去了四百多萬台，爲擎天帶來了一百六十多億的營收，利潤率更是從原來的不足25%，增長到了36%以上。

換句話說，擎天這一百六十多億的營收爲擎天帶來了五十六億的利潤。

至于爲什麽會造成這樣的情況，還不是因爲随着擎天大量訂單的撒出，又在國内出現不少供應商。

這些供應商的出現，不但讓不少影碟機零部件可以國産化，而且相互競争之下，自然而然就壓低了擎天的采購成本。

甚至就連何胖子都在抱怨，說擎天的錢越來越不好掙了，利潤越來越低，在這種情況下，擎天的利潤怎麽可能不高。

不過，何胖子的話，段勇平全當他是在放屁。

擎天在何胖子的廠入的有股份，當他不知道何胖子去年營收翻了一倍，并且利潤率非但沒有降低，也升了一些。

畢竟要知道，科技進步就是第一生産力，科技進步本來就會降低成本，增加利潤，而且何胖子自己也有上遊供應商。

以何胖子的性格，他怎麽可能不去榨自己的上遊供應商。

而且還有很重要的一點，影碟機市場增速實在是太快，潛力巨大。

現在才六月份，小霸王就已經銷售出去了兩百七十萬台影碟機，按照這個速度預計，影碟機今年全年的銷量增速即便不能超過50%，那也至少在40%以上，對擎天營收的貢獻超過二百億。

但沉浸在自己世界的段勇平，并沒有發現他說完那些話之後，方辰臉上怪異的神情。

看來，曆史的車輪果然是不可抗拒，這胡志彪果然還是要進入影碟機行業，不過有他在，這輩子胡志彪大概是不能在影碟機行業掀起軒然大波，獲得偌大的名頭。

不過，這對于胡志彪來說，應該是件好事才對。

前世作爲影碟機行業老二的胡志彪，對第一的新科影碟機發出了猛烈的攻勢，并且燒出去了一點五個億。

但無奈的是，隻傷到了新科的皮毛，新科憑借着深厚的家底扛過了胡志彪的所有攻勢。

新科赢了，再加上爲了獲得央視标王花掉了2.1億，那胡志彪這邊自然就出現了反噬。

在他新婚大喜剛剛過去兩個月的時間，就被爆出來了欠供應商八千萬的貨款無力支付。

然而這還不是最關鍵的，最關鍵的是，他的合夥人看胡志彪不行了，趕緊在報紙上發了一片胡志彪所作所爲，皆跟公司無關，沒有得到公司全體股東授權的律師聲明。

看到這則聲明，那些本來就被胡志彪給搞得心神不甯，恍恍惚惚的經銷商和供應商，自然風一般的沖到了胡志彪辦公室和家裏。

除此之外，還有數百名被胡志彪拖欠幾個月工資的員工也堵住了廠大門。

後來，香山市法院審計，判胡志彪資不抵債，并存在商業欺詐行爲。

最終胡志彪這位華夏商業冉冉升起的一顆新星，如同流星一般滑落了。

反倒是，段勇平這個跟胡志彪競争标王的手下敗将，後來風光無限，又是跟巴菲特吃飯的，又是培養出拼夕夕黃铮這個徒弟，以及OPPO和vivo，以及步步高這三大公司，坐擁數十億美元的股份。

到也真是時也命也。

但不管怎麽說吧，胡志彪進入影碟機行業，肯定會給影碟機行業加一把火。

可念頭一轉，方辰無所謂的笑了笑，加把火就加把火吧，現在華夏的影碟機行業已經快要亂了。

段勇平剛剛一擡頭，就看到方辰臉上怪異的笑容，頓時忍不住問道：“方總您笑什麽？”

“倒也沒笑什麽，你看下這個采購文件就知道了。”

方辰突然走到辦公桌前，翻了幾下，從中間抽出來了一份文件交到段勇平手中。

本來還奇怪方辰葫蘆裏賣的是什麽藥，可翻開文件一看，段勇平忍不住眉頭緊皺，厲聲道：“索尼和飛利浦他們想幹什麽？爲什麽拒絕了我們對于機芯和激光頭的采購計劃？”

“理由上面不是寫着的嗎，産品線受損停工，無力滿足擎天的生産需求。”

方辰指了指文件，似笑非笑的說道。

“就這樣的鬼話，您能相信？”

段勇平揮舞着手中的文件，怒氣沖天的說道。

産品線受損停工，本來就是一個小概率的事情，而且作爲一家成熟的企業，不但會盡量的避免這一點，還會安排出各種各樣預案，來避免發生這種事情之後，出現過長的停工。

再者說了，擎天這隻是正常的采購訂單，并且給的工期也不算太緊張。

另外，索尼和飛利浦他們真覺得工期緊張完成不了，也可以跟擎天商量，推遲一段時間工期。

擎天本來就有激光頭和機芯的零部件儲備，多的不敢說，額外再堅持十天半個月還是可以的。

可現在卻不分青紅皂白的，直接給拒絕。

然而最扯的是，索尼和飛利浦兩家都以這個理由給拒絕了。

這不是騙鬼呢，又是什麽？

傻子才會相信他們說的是真的。

“我不相信，有什麽如何？”方辰頓時笑了。

他聳了聳肩繼續說道：“我不相信索尼和飛利浦說的話，而索尼和飛利浦也知道我不相信他們說的話，但他們還是這麽說了，你細品一下是什麽原因？”

段勇平的臉瞬間就拉了下來，挂滿了寒霜。

(本章完)