第1478章 不可逾越的天塹

擎天影碟機之所以降價，隻能說是“厚道”所必須付出的代價。

畢竟如果之前影碟機不降價的話，現在看到DVD影碟機的價格居然跟之前影碟機的價格相差不多，消費者是要罵娘的。

而現在價格差異一出來，消費者自然就什麽話好說了，更别說方辰還提供，銷售一年以内，可以原價退款的政策。

你要是覺得新DVD影碟機好的話，直接把自己手中的影碟機給退了，加錢買DVD影碟機就是了。

如果覺得影碟機也不是不能用，錢還是比較重要，繼續使用手中的影碟機就是了。

反正方辰給了一年的時間，可以讓他們反悔。

甚至做得絕一點，把家裏的影碟機用個差不多一年，再去退款購買新的DVD影碟機，白、嫖一年，也不是不可以，都在方辰的許可範圍以内。

不管怎麽說，方辰都給予了消費者們最大的權利和方便。

當然了，方辰其實還可以不降價，而是選擇将DVD影碟機的價格提上來，這依然可以制造價格差異化，并且也要對擎天有利多。

但卻不知道，方辰爲什麽不選擇這條路。

“除了DVD影碟機加量不加價以外，全新的DVD光盤也是加量不加價, 依舊以十塊錢一張的價格售出。”方辰宣布道。

DVD光盤不漲價對于大家的沖擊, 就要比DVD影碟機不漲價要小得多，畢竟方辰連DVD影碟機一台數百快，甚至上千塊的利潤都沒看進去，又怎麽看得上光盤這十塊錢。

說個不好聽的, 對比其他國家的正品光盤價格, 擎天制定的十塊錢光盤，真的可以說是給大家送福利。

甚至正是因爲擎天一直保持的低價, 影視音樂光盤也是國内少數沒有山寨品的東西之一。

沒辦法, 光盤作爲工業品，就必然會受到規模效應的影響, 也就是規模越大成本越低, 利潤越高。

而全華夏，乃至于全世界，又有誰比一年生産十億張光盤以上的擎天生産規模大？

所以說, 他們的生産成本，本來就比擎天要高不少，再加上生産盜版光盤會存在一定的法律風險，也會增加盜版光盤的成本。

另外音像店老闆售賣盜版光盤也存在巨大的法律風險，所以相比于擎天的正版光盤，利潤率必須要提高不少才行。

這雜七雜八的成本加起來, 這些生産盜版光盤商一算, 至少價格要賣到十二塊錢以上，他們才能保證有利潤賺。

可問題是, 正版才十塊錢，哪家的傻子會花十二塊錢去買盜版的光盤？

更别說，小霸王影碟機的防盜技術還會時不時的升級一下, 不支持盜版光盤播放，并提示“您有可能是盜版光盤的受害者”。

這一升級, 他們也要跟着升級, 花個好幾百萬不說, 之前的光盤全部都要報廢。

所以說, 華夏的光盤制造廠，大都是做點盜版微軟操作系統光盤, 軟件光盤，以及給國外其他光盤商做代工的生意。

不過跟台下衆人平淡的表現相比，有所不同，平井一夫和艾德蒙的臉色倒是有些不好看。

DVD光盤相比于之前的VCD光盤, 成本差不多上漲了15%, 結果到了方辰這裏, 居然還保持十塊錢的售價，這是想要把他們給逼死嗎？

在東倭和歐洲, 一張正版光盤的售價基本上是在一百二十華夏币到一百五十華夏币之間。

這價格是擎天光盤的十幾倍，所以自然就有人動起了購買擎天光盤, 然後帶到東倭和歐洲使用甚至銷售的念頭。

哪怕是這些光盤隻是華夏港台的一些電影，電視劇和音樂作品等等，但不可否認的是不但對他們的光盤銷售産生了不小的沖擊，甚至小霸王影碟機還借着這便宜光盤, 打開了不少東倭和歐美市場。

這也是爲什麽，他們會在DVD影碟機和DVD光盤弄出一個分區限制技術的原因。

其主要就是針對擎天, 不讓大量的華夏便宜光盤被人帶到東倭和歐美市場去, 沖擊他們的市場。

當然了, 這種明顯損害擎天的技術, 擎天肯定不可以輕易答應。

當時過來負責談判的一個小霸王的副總裁, 聽完這些，直接就撂挑子走了，甚至還出言恐吓他們，如果他們再這麽咄咄逼人，擎天就自己單幹，用自己的影碟機技術來生産DVD影碟機。

這顯然是不行的，且不說擎天走了之後，擎天在DVD聯盟中35%的專利技術占比，該如何填補，就說擎天這麽個世界最大的影碟機生産銷售企業，如果不參與到DVD聯盟, 那DVD聯盟還有存在的意義嗎？

有人能想象，在此時此刻, 在九十年代，一個沒有美國參與的國際組織, 還能具有莫大權威性嗎？

最後經過幾輪的唇槍舌戰，他們隻能答應不但華夏區歸屬于擎天, 連東南亞、中東、拉美這些發展中國家也歸屬于擎天所主導的一區。

東倭所在的二區隻有東倭和南高麗兩個國家，美國所在是三區也是隻有美國和加拿大，連緊鄰的墨西哥也被劃到了一區。

可以說，這樣的區劃對于他們這些企業，乃至于國家來說，妥妥的喪權辱國。

但爲了能讓擎天不掀桌子，答應實施這項鎖區技術，還是值得的。

畢竟如果再讓擎天的便宜光盤源源不斷的從華夏沖擊東倭和歐洲，美國，說不好，他們連這些發達國家的地盤都保不住。

對此方辰其實是無所謂的，鎖區，無非就是少了一些主動把光盤搬運到東倭、歐美的海購客們攔到了外面而已。

又不是說，他不能主動的去生産一些二區或者三區的影碟機，以及光盤，而且他也沒有答應過他們，從此不再生産二區或者三區的影碟機和光盤。

畢竟擎天在東倭、歐美的影碟機市場已經有一定的占有率，他怎麽可能舍得把這些市場拱手讓給索尼他們。

而且他自己賣光盤，價格肯定比那些肉身海購的人要低的多。

甚至，他已經讓金志江想辦法跟東倭、歐美的影視娛樂公司談，可不可以争取到他們的影視劇和唱片的發售制作權。

并且相比于索尼他們這些東倭歐美的影像音樂公司，他還有一個巨大的優勢，那就是在華夏以及其他發展中國家的光盤發售渠道。

這些都是索尼他們所沒有的，就他們那些動辄一百多塊錢的正版光盤，怎麽可能是發展中國家民衆能消費起的。

即便這些歐美影視娛樂唱片公司的光盤，有在這些發展中國家出現，無一例外，全部都是盜版的。

也就是說，哪怕這些光盤賣的再好，也是跟這些歐美影視娛樂公司無關。

可要是交給擎天來發售，雖然給知識産權費低一點，一張光盤隻有一塊錢，但蒼蠅再小也是肉。

算起來那些港台地區的影視娛樂公司，TVB和亞視，以及嘉禾，英皇這些公司僅僅去年一年，就差不多從擎天這裏拿走了九億多華夏币。

比他們在整個香江影視娛樂市場，一年的純利潤還要多的多。

大不了，就是在發展中國家按照一張光盤一塊錢的分賬模式分配，而在東倭、歐美等發達國家，比照索尼他們的分賬模式就是了。

一張光盤版權方抽取四分之一到三分之一的版權費。

但擎天生産光盤畢竟有成本優勢在，方辰相信即便是這種模式，擎天光盤的售價依舊要比索尼他們便宜的多，依舊能爲小霸王DVD影碟機在發達國家的空降擴土增一分力。

但這樣的結果對于平井一夫和艾德蒙來說，就真算不上什麽好消息了。

更别說，擎天影碟機的售價本身就要比他們便宜一點，尤其是居然還維持四年前的價格來出售DVD影碟機，這真是日了狗了！

且不說這四年間，通貨膨脹了多少，就說本身DVD影碟機的成本就要比影碟機要高多，再加上因爲是新産品發售，必不可少的要分攤大量的研發成本。

根據他們的内部會議，相比之下，DVD影碟機的價格必須要比影碟機高至少20%才行。

平常來說，新産品高個20%，其實用戶們也是可以理解的，但現在出了擎天這麽個不漲價的妖孽，用戶們是不是還買賬，他們心裏真是要打個問号的。

“沒辦法，擎天實在是太龐大，禀賦也實在是太好了，在影碟機方面，綜合實力已經全面碾壓我們!”平井一夫無可奈何的說道。

據他們了解，DVD影碟機中最關鍵的壓縮芯片，現在已經是擎天芯片自己生産的，雖然不知道價格是多少，但必然比美國斯高柏公司每片芯片四十美元，三百多華夏币的價格要便宜的多。

并且也不是所有企業都能像擎天這樣，一口氣下五百萬台DVD影碟機訂單來拉低零部件成本價，均攤研發成本的。

反觀，像他們索尼，這兩年來才銷售出去三百多萬台影碟機，這讓他們怎麽可能有勇氣一下子，下這麽多的DVD影碟機訂單給供應商企業。

能一次性下二十萬台就算是燒高香了。

而再看擎天，就算是按照去年的銷量計算，一點沒有增長，這五百萬台也隻夠擎天半年銷售而已，完全能消化得了。

并且DVD影碟機的産品力這麽強，連發達國家的民衆都絕對能激起購買欲望，換掉家裏笨重的錄像機，怎麽可能一點增長沒有。

更别說還有大量來發展中國家是沒有這類影像設備，連DVD都沒有。

說個不好聽的，今年擎天影碟機增長率超過50%，他都不奇怪。

這些種種，都是他們跟擎天之間存在的巨大差距，不可逾越的天塹！

該說的都已經說了，該宣傳的都已經宣傳了，方辰很快就宣布發布會結束。

記者們領了車馬費以後，也自然跑到賓館裏，絞盡腦汁的想着寫一些對DVD影碟機和擎天，以及方辰的誇贊之詞。

比如什麽《DVD影碟機——擎天對全世界的又一卓越貢獻》，《擎天DVD影碟機，再次領先于世界》，《方辰再次締造傳奇！》等等這些虎狼之詞。

不過說起來也有意思，這些虎狼之詞，他們寫起來居然一點覺得羞恥的感覺都沒有。

大概是因爲擎天和方辰配得上這樣的贊譽。

這些誇獎對于别人來說那叫做，誇張，但是對于擎天，對于方辰來說，卻是實至名歸。

第二天，一大早，看着吳茂才興沖沖的給他搬來了一堆今天的最新報紙，以及上面的溢美之詞，方辰不由翻了白眼。

“九爺，您是覺得這些話有些過了？”

指着報紙上，關于方辰昨天發布的那一段使命，願景的話，吳茂才好奇的問道。

說真的，他自己看着報紙上這些對于方辰這段“我喜歡這種新産品從我手中展現給全世界，給全世界帶來新……這也是擎天的使命，擎天的願景，就是爲全世界所有國家……的人，提供開創性的，物美價廉的科技産品。”覺得尴尬的慌。

有些話，關起門來，自己說說也就罷了，這被捅出去，萬一有一點擎天做不到的話，那豈不是自己打自己的臉。

“怎麽，你覺得一個企業的使命，就應該是賺取更多的利潤？”

方辰瞥了吳茂才一眼說道。

猶豫了一下，吳茂才還是使勁點了點頭。

在他看來，這個社會是各有分工，醫院的使命是救死扶傷，教育的使命是教書育人，警.察的使命是維護社會，長治久安。

而企業的使命，自然就是賺取利潤，至于上繳利稅，帶來就業，這些都是次要的。

君不見，大量的企業是能逃稅就逃稅，能少繳稅就少繳稅，至于想着辦法克扣員工，變着法的讓員工多幹活，少發工資，甚至一旦企業出現危機，第一個就是開除員工，都是在正常不過的操作。

說白了，對于絕大部分的企業來說，他們第一看中的就是利潤，這個企業能給他們帶來多少的利潤，至于其他的全部都是次要的。

所以他一直堅定的認爲，賺取利潤才是一個企業最重要的使命。

甚至對于這些企業，如果有一天，可以一分錢稅不用交，一個員工都不用招聘，躺着就能賺大錢，那才叫好呢。

(本章完)