第1497章 在商言商

其實，這個溝通會能開成什麽樣，聯想、戴爾、康柏這些電腦廠商願不願意采購，擎天芯片生産的這些CPU處理器，内存條、主闆、硬盤等等，方辰真的不怎麽在意。

他之所以會舉辦這次溝通會，也隻是因爲這樣做，對擎天有利而已。

很單純，也很赤果果，完全是一個在商言商的東西。

而且哪怕這些電腦廠商已經囊括了國内所有的電腦渠道，是這個組裝機方興未艾時代的絕對出貨主力，又如何？

對于此時的大多數個人消費者來說，他們對電腦的了解并不多，而且電腦這東西也着實太過于昂貴，所以一般消費者，更加傾向于從電腦廠商這裏購買電腦整機。

但不要忘記，擎天之家已經有三千多家，遍布華夏每一個縣區，早已經是國内最大的電子産品渠道。

可以說，隻要他願意，五天之内，擎天電腦就能送到距離98%華夏人最遠不超過二十公裏的擎天之家裏，極大的降低了，消費者購買的距離成本。

說真的，就以聯想、戴爾、康柏他們這些零零散散在電腦城裏開着的專賣店, 全部加起來, 也不能跟擎天之家比拟。

唯一的問題隻是，擎天之家這個渠道，隻面向擎天的産品而已。

當然了，如果聯想他們願意從擎天這裏采購電腦零部件的話, 其實倒也挺香的, 可以大幅度的分攤擎天芯片的研發成本。

畢竟之前也說過很多次，對于現代工業産品來說, 尤其是半導體, 計算機這種高研發成本，高生産成本的高科技産品, 是存在很大的邊際效應的。

尤其是芯片, 原材料成本不值錢，無非就是沙子而已，就是研發和設備的成本太高, 那麽生産規模越大，分攤到每一塊芯片上面的研發和設備成本，就會越低。

但這并不代表着，他就要求着柳傳至他們。

畢竟使用擎天的零部件，對于他們來說，也是十分有利的事情。

他讓張如京算了一下, 平均下來, 擎天芯片給聯想他們的出貨價，不管是CPU處理器、還是内存、硬盤、主闆都要比他們現在從英特爾、爾必達他們那裏的拿貨價要便宜至少10%。

這是合則兩利的好事, 怎麽說也用不上“求”字。

張如京并不太認同方辰的說法，他基本上是将這次溝通會，當做擎天電腦正式上市之前的一次大考來看待。

如果這些電腦廠商對擎天電腦要是一點興趣都沒有的話, 他真會覺得挺失敗的，擎天電腦的銷售大概率并不會如他想象的那麽好, 未來可能面臨着更多他意想不到的困難。

畢竟這些電腦廠商已經是國内最專業最大的一批, 做電腦的企業, 完全可以代表市場的風向。

至于這些電腦廠商會不會, 惡意不銷售擎天電腦，或者采購擎天芯片生産的零部件, 他覺得并不會。

終究擎天是方辰的企業，這些人就算是看不上擎天芯片，但方辰的态度，他們總是要掂量一二的。

回到華夏也已經兩年多了, 他對方辰在華夏的地位, 對那些牛鬼蛇神的巨大威懾力, 已經有了清晰的認知。

可以說在華夏，不管是多大的企業, 見了方辰的态度，哪怕不是巴結, 也絕對不會做出故意得罪方辰的事情。

更别說，擎天芯片還給予了他們這麽大的優惠力度。

在這種情況下，他們如果還拒絕的話，那隻能說明擎天電腦的産品力有問題, 市場不太看好擎天電腦。

見張如京還是一副糾結的模樣，方辰忍不住翻了個白眼, 他真是懶得去說張如京。

說真的, 這段時間, 張如京着實是有點太過于患得患失, 忐忑不安。

張如京的心情和擔心, 他其實都能理解，也知道張如京是害怕，一旦擎天電腦遭遇滑鐵盧的話，會對擎天芯片，乃至于華夏半導體的發展會造成多大的影響。

但是在他看來，真無所謂，失敗就失敗了呗。

哪怕最終，隻賣出去幾萬台，連投資的九牛一毛都沒有收回來，他都覺得無所謂。

難不成，他真要覺得，他投入個五六百億，然後帶着一幫科研技術人員, 就能趕上英特爾他們了？

這怎麽可能呢！

說個不好聽的, 十年以内，他要是能追上英特爾的步伐, 有了跟英特爾他們旗鼓相當，并列齊驅資格，他就已經謝天謝地，覺得燒高香，甚至覺得真不愧是天佑華夏，國運在華夏。

所以說，在他看來，這次擎天一代電腦的失敗，已經是必然的事情，唯一的區别就是交多少學費而已。

賣的好了，學費就少交一點，賣的差了，那就多交一點，總而言之，是無所謂的。

至于說，他會不會因此而放棄對半導體的投入，那就更是無稽之談。

雖然現在一切都不怎麽盡如人意，更談不上什麽佛擋殺佛，神擋殺神，但卻不得不說，對于華夏半導體來說，他現在所營造的條件，已經是最好得了，完全稱得上是王炸開局。

現在要是因爲一點點的挫折，就放棄了對半導體的投資，那才是最傻的。

連他也沒有把握，以後在能給張如京創造出這樣一個環境來，最起碼，英特爾應該是不會再給他一份，自己最新的核心數據，以及設計方案。

但無奈的是，這話他也跟張如京說過好幾次了，張如京卻一直都是這樣，尤其是自從擎天電腦量産之後，張如京這種不自信就表現的愈發強烈。

再者，他剛才不是玩了兩把《魔獸争霸2》，擎天電腦所帶給他的體驗和感覺，真的是挺好的，也就是溫度有點高而已。

另外，張如京還是對，遊戲對人們的吸引力，甚至所引發的狂熱有點太不了解，低估的太多太多。

一想到，前世，網吧裏到處都是各種各樣《魔獸争霸》、《星際》、《CS》等遊戲的火熱場面，方辰對擎天電腦的銷量就不由更多許多信心。

如果再不行的話，他就把馬華滕給派出去，成立個遊戲公司，專做網遊，他就不相信擎天電腦會賣的不好！

……

不管張如京究竟是怎麽想的，是騾子是馬總是要拉出來溜溜的。

就在六月十五日，距離擎天電腦正式上市的前三天。

聯想董事長柳傳至，長城董事長王志，戴爾的大中華區總經理，查爾斯，康柏的華夏分公司總經理貝内特，以及國内外其他電腦廠商，比如同方、方正、宏碁的總經理、以及東倭富士通和東倭電氣的兩位華夏區負責人，都陸陸續續的來到了擎天芯片總部辦公大樓。

要說，方辰跟富士通和東倭電氣自然是沒有少打交道，但奈何，現在已經時過境遷，以前的熟人麻生俊、毛利小六郎、土井亮等人都早已離開華夏，而且最新的這兩位華夏區負責人，據說，在富士通和東倭電氣，隻是課長一級的人物。

也就是來華夏了，才提了個次長而已，連部長都不是，跟毛利小六郎和土井亮這種執行役員，已經算是公司小高層的存在，簡直是一個天上地下。

不過，這也怨方辰，本來這兩家子公司在華夏的發展如火如荼，每年的增長都是所有市場中排名最靠前的。

結果被擎天通信這一通亂揍，立刻江河日下，成爲了兩大公司中，毫無存在感的小透明。

如果不是還有計算機、打印機等亂七八糟的東西作爲支撐，還稍微有那麽一點點有利可圖的話，說不定這兩家公司已經全部撤離華夏了。

柳傳至從車上下來，見隻有張如京帶着幾個擎天芯片的高管在門口迎接他，而不見方辰的蹤影，不由撇了下嘴角。

當然了，他其實也清楚，就以現在方辰的身份地位，怎麽可能站在門口迎接他，甚至張如京能站在這裏，就已經是給他們天大的面子。

畢竟且不說現在張如京，作爲國内最大半導體企業的掌門人，掌握着一家僅僅投資額就五六百億的龐大企業，說個不好聽的，擎天芯片一家的規模，就已經頂的上他們這些電腦廠商加起來的總和。

就說張如京作爲德州儀器這樣世界頂級半導體企業的高級副總裁，地位就要比他高的多。

說真的，他都有些不理解，張如京爲什麽會跑到華夏做半導體，按道理說，彎彎應該比華夏現在的環境好的多。

再者，在彎彎，張如京是自主創業，自己當老闆，而在擎天芯片，張如京隻是個打工仔而已，這能一樣嗎！

而且據他了解，張如京現在在擎天芯片的薪資，是要比之前在德州儀器時，低很多很多，好像連三分之一都沒有。

真不知道張如京是何苦。

“說真的，擎天如果不想着做電腦，不這樣非要全面開花的話，以這位張總裁的才能和在半導體界内的人脈關系，隻是在彎彎做芯片制造的話，恐怕都就已經出成績了。”

柳傳至輕歎一口氣，對于一旁的楊園慶無不唏噓的說道。

這要是不知道的，還以爲他多爲張如京感到惋惜。

“的确是這樣，以張如京在業内的地位，在内地，真是有點白瞎了。”

楊園慶跟吃了蒼蠅一樣，面目扭曲的捏着鼻子說道。

他本以爲這溝通會，他終于不用參加了，可到了昨天晚上，柳傳至突然通知他，明天的溝通會，讓他一起去。

你說說，他能不惡心嗎，昨天一晚上他都沒有睡好覺。

不過唯一的好消息是，天塌下來，有柳傳至這樣的高個在前面頂着，方辰怎麽說也不會注意到他這個小螞蚱。

“柳董，你這樣的話，我就有點不太贊同了，不管是方董揮斥五六百億的天量資金，還是張總抛下在美國的地位和豐厚的薪資，毅然決然回到華夏，支持華夏的半導體建設，都是一件利國利民的大好事。甚至可以說，不管他們是否成敗，都應該被全體華夏人感謝，銘記！你這話說的實在是不妥當。”

就在這時候，柳傳至的身邊突然響起個老成持重的渾厚聲音來。

柳傳至眉頭微皺，徑直扭過頭去，他倒要看看是誰敢這麽呵斥他。

可剛看清說話的人是誰之後，柳傳至的身形瞬間就矮了三分，臉上頓時堆滿了如同鮮花盛開一般的燦爛笑容。

他趕緊笑容滿面的說道：“王董，您這是誤會我了，我就是提張總惋惜一下而已，并沒有覺得方董和張總這麽做，有什麽問題。”

“希望如此吧。”

說着，長城董事長王志輕飄飄的看了柳傳至一眼，然後不等柳傳至再辯解什麽，徑直就朝着張如京走去。

看着王志離開的背影，柳傳至并沒有因爲王志這番話和飽含深意的眼神而心生怒意，反而是有種劫後餘生的感覺。

雖然說起來，聯想是國内最大的電腦廠商，長城隻能排在第五第六左右，完全落後于戴爾、康柏，甚至有時候同方還能超到其前面，但并不代表，王志的身份就隻值這個第五第六。

相反，在華夏，王志的地位比他要高的太多太多。

雖說王志創辦長城電腦的時間比他創辦聯想的時間還要晚兩年。

可問題是，他下海的時候，隻是科學院人事局的一個普通幹部而已，之所以會被調到聯想，也隻是因爲聯想當時需要個腦子活，稍微懂一點經營的人罷了。

而王志呢？

在創辦長城電腦之前，可是正兒八經的副地級，電子工業部計算機工業管理局副局長。

更别說，王志的家世了，其父親在位的時候，地位比柳元俊家的老爺子還要高的多，是一位真正震古爍今的存在。

并且從成就上，王志也不是他可以比拟的。

另外雖然長城電腦的銷量不如聯想，但長城電腦現在依舊是電子工業部下屬的央企，是華夏專門從事計算機及相關産業發展的大型企業集團，比聯想的級别要高的多。、

畢竟聯想名義上隻是計算機所的下屬企業。

所以說，現在王志開口了，他怎麽敢造次。

此時此刻，他心中着實有種不妙的感覺，畢竟從王志說話的态度來看，其明顯是偏向于方辰的。

(本章完)