和屈臣氏的談判之前，劉文娟特意回鵬城請教了王業，因爲這個合作關系太過重大，她擔心自己掌握不好分寸。

王業隻提了一點，那就是簽約時間不超過兩年，甯可在結算價上做一些讓步，合同時間也不要太長。

聽了王業的要求，劉文娟雖然心中不解爲何時間要限制在兩年，但她也沒有出口詢問。

因爲王業沒有主動說，那就是有着他的考慮，自己就不要追着問，照做就是了。

與屈臣氏的這次合作洽談，還算是比較順利的，花之物語品牌，全面進駐屈臣氏個人護理店，當然，這個區域範圍僅限在亞洲地區，内地除外。

對于花之物語這個品牌，屈臣氏也早就在關注了，特别是在香江的異軍突起後，屈臣氏總部立刻把花之物語的關注等級提到了最高。

和SASA不同的是，屈臣氏選擇合作品牌極其嚴苛，而SASA是差不多的品牌都可以進駐。

如果有人同時逛過屈臣氏和SASA的店，就會明顯地感覺到區别。

屈臣氏店鋪裏，品牌不會很多，但陳列的整整齊齊，而且售賣的都是精品。

至于SASA，一般人進去會眼花缭亂，因爲品牌太多了！有的店鋪面積小一點的話，陳列不下那麽多品牌，真的擺得就像一個雜貨鋪。

所以屈臣氏在選擇合作品牌時，要求比較高，除非他們認爲這個品牌确實有把握在大部分區域都能暢銷，才會正式引進。

花之物語在内地的大獲成功，引起了屈臣氏的注意，但他們還在觀察，因爲一時一地的火爆，還不能說明太多問題。直到花之物語在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，來談合作的事情。

因爲香江這個亞洲的商業中心，競争太激烈了！

能在這個地方，取得這麽好的銷售成績，已經足以說明問題，這個品牌拿到其它亞洲國家去賣，絕對不會太差！

……

合同結算價是6折，劉文娟在這一點上沒有太過讨價還價，不過當屈臣氏代表說合同期限簽三年時，她就明确表示了，隻能簽兩年。

雖然不是很理解爲什麽隻簽兩年，但這個也不算什麽重要問題，屈臣氏代表也沒太過追問。他們引進的品牌，有的還隻簽一年合同呢。

合同年限問題，廠家和渠道各有各的想法吧，有的廠家不願意簽太久，是想觀察一下渠道的銷售情況。如果簽了一份長約，結果銷售很差，那不是坑了自己了。

而渠道有時對廠家品牌不太信任時，也不願意簽長約。因爲一旦合同簽下來，哪怕這個品牌後繼銷售不好，那也要在店裏占據寶貴的貨架位置，還不能撤掉。那渠道商也是啞巴吃黃連，有苦說不出了。

至此，劉文娟的初步工作，算是順利完成。

與此同時，時間來到了聖誕節前，浮生若夢和愛馬仕的發售，也已經開始。

香江，太平山白加道16号。

許太正在家裏和幾個富太打牌，管家輕輕走到她的身後，遞上手機，附身說道：“太太，愛馬仕貴賓服務部王經理的電話。”

“王經理，我是許太，什麽事呀？”許太接過電話，懶洋洋地說道。

她的牌友催促道：“快點許太，該你出牌了。”

“許太您好，您訂購的愛馬仕&浮生若夢聯名款套裝已經送達香江，什麽時候方便，我給您送過去。”王經理恭敬地說道。

許太就是心中一喜，自己心心念許久的浮生若夢！

她連忙說道：“就現在吧，我就在家裏等你。”

心愛的東西馬上要到手，怎麽可能還有耐心再多等哪怕一天，許太迫不及待地現在就想拿到這個聯名款套裝。

挂斷電話後，牌友好奇地問她：“愛馬仕的？打電話跟你幹嘛，難道有什麽活動要舉辦？”

許太是愛馬仕迷，朋友圈子裏都知道。當然，也知道她是愛馬仕全球最頂級的那批會員，基本上愛馬仕舉辦什麽會員活動，那必須是通知許太的。

現在聽着像是愛馬仕那邊打過來的，牌友就好奇地問了一嘴。她們這些富太太，或許有些人不迷戀愛馬仕，更喜歡LV、香奈兒什麽的。

但絕對沒有人讨厭愛馬仕，基本上每個人都多多少少地買過愛馬仕的包包，能凸顯身價的鉑金包，更是人手不止一個。

“呵呵，愛馬仕不是推出一個限量的聯名套裝嗎，和浮生若夢聯名的，我訂了一套，一會就給我送過來了。”許太随意地說道。

這一下，倒是引起幾個牌友的興趣了，她們不是愛馬仕最頂級的會員，上次也沒有收到浮生若夢的試用裝。

愛馬仕從來沒做聯名的傳統，大家都是知道的，現在突然冒出來一個聯名套裝，這可是稀罕事啊。

這種事，是富太圈裏最好的談資，大家當然不會放過，就讓許太給大家詳細講講。

看到大家這麽迫切地想知道，許太隻能勉爲其難地給大家講一下了。

當然，她心裏還是美滋滋的，買那麽貴的東西，不就是圖這個嗎，在朋友面前有炫耀的資本！

“前一段，愛馬仕給我送了一小瓶浮生若夢的試用裝。哦，浮生若夢是一款化妝品，新品牌。這個品牌呢，是丹麥王室禦用産品，女王和公主都用的哦。

另外，這個化妝品，是采用北歐波羅的海，丹麥海域的女神島附近獨有的一種深海海藻，這種海藻極其稀有！就是用的這種海藻的提取液，制作的化妝品。

效果是真的好，我讓家裏的張媽試用了一下，結果沒有三天，她臉上的老人斑就不見了！

對了，張媽~張媽呢？”

講到一半，爲了證明自己所言非虛，許太就喊張媽過來，好讓大家看看。結果管家走了過來，說張媽出去買菜了，剛出去不久。

沒辦法，許太隻能接着講下去，雖然沒有張媽來親身作證，不過牌友們也沒有誰質疑許太的話。

“這個浮生若夢，每年的限量很有限，聽說這一次全球一共才推出5000套！和愛馬仕聯名的，我就訂了一套。”

說完，許太得意地瞟了大家一眼。

果然，牌友也比較配合，劉太就羨慕地說道：“這麽珍貴的化妝品啊，而且是和愛馬仕聯名，肯定很貴吧。”

“呵呵，也不算貴吧，好像七萬多美金，沒太注意這個。”許太随意地回答道。

七萬多美金，兌換成港币就是七十萬左右了，就一套化妝品和一個包，怎麽算也挺貴的了。

大家都是一片驚歎，許太很滿意朋友們的反應。

正在聊着呢，愛馬仕貴賓部王經理就到了，她在管家的帶領下，來到客廳，雙手抱着兩個摞在一起的禮盒。

和許太打過招呼後，王經理把兩個禮盒放到茶幾上，笑着說道：“這就是您訂購的聯名款套裝。”

旁邊的牌友們立刻就鼓動着許太打開看看，好奇之心人皆有之，更何況這種市面上根本就見不到的限量款呢。

許太矜持地笑了笑，親手打開了上面一個禮盒的包裝。

這個禮盒裏裝的是愛馬仕聯名款手袋，特意添加了浮生若夢的元素。

乳白色的小羊羔皮，細膩柔軟，上面的暗花有着浮生若夢的中文藝術字，還有着一顆海藻的抽象圖案。做工依舊是那麽的精細，不過也沒讓許太有多大的驚喜。

随手把手袋放到一邊，再打開下面的禮盒。

剛才看了手袋後沒有多大反應的牌友們，齊聲發出了驚歎。

“真漂亮啊！”

“這盒子是水晶做的吧，光這一個盒子就價值不菲啊，這化妝品真奢侈。”

“設計得真精緻！沒想到用水晶做化妝品包裝盒竟然能這麽的耀眼。”

這是一個方形的水晶盒子，盒蓋上镂花設計，在吊燈的照射下，晶瑩透亮，還折射出迷人的光芒，如夢如幻，确實增色不少。

透過镂花的盒蓋，依稀能看到裏面裝着四個瓷瓶。

伸手打開盒蓋，露出了裏面的化妝品，一共有四瓶。這四個瓷瓶，有着些許的差異。

許太伸手拿起一個，這是一個青花瓷色彩的瓶子，入手細膩如脂，瓶子上的花紋異常精緻。

四個瓶子上面，分别用漢字和英語标出了“春夏秋冬”，這代表着每一瓶，可以用一個季度。四瓶一盒裝，就是夠一個人一年所用。

當然了，爲了不破壞瓶子的美觀，這個季節标簽是一個小玉牌，挂在瓷瓶上的。

“這是青花瓷吧！好漂亮的瓶子，好久沒有見到過這種青花瓷精品了，應該是産自内地景德鎮。也隻有在那裏，才能生産出這種正宗的青花瓷，德日的瓷器質量雖然高，但就是沒有這種神韻啊。這種質量的瓷瓶，恐怕價格不便宜啊。”

許太也是識貨之人，端詳了一下瓷瓶，就發現了不同之處。

至于瓶子裏面的化妝品，當然沒有辦法當場試用，就算試用了，也不可能當場看出來效果。

否則那就不是化妝品了，而是神藥！

許太拿到了心儀已久的浮生若夢，也收獲了朋友們的羨慕，心滿意足，感覺這幾萬塊花的值了。