對資生堂的收購，還處于準備階段時，對方卻找上門來了。

這家企業，進入内地市場，已經長達三十餘年，可謂第一批進入内地市場的外資品牌。

曾經也是風靡一時的知名品牌，但在2011 年度财報，資生堂華國區以4.8％的跌幅成爲全球跌幅最大的市場。

這種窘境現在并沒有改善多少。資生堂剛發布的2012财年年中财報顯示，在其本土市場收入增長7.8％的情況下，華國市場的業績卻隻是勉強持平。

其中，高端線和低端線的表現截然不同。奢侈品部門(包括資生堂、NARS、cpb、IPSA 等高端品牌)銷售增長了31％，而平價化妝品部門(包括Za、悠萊、泊美等中低端品牌)銷售卻下跌了25％。

很多人都不知道的是，Za 姬芮、歐珀萊、泊美、悠萊、蒂珂都是資生堂集團旗下的品牌。

而這些品牌是資生堂爲了拓展華國市場專門開發的中低端産品線，它們通常出現在超市貨架上，或者中小城市的化妝品專賣店裏。

對于這些子品牌，資生堂有意将它們在各自的渠道獨立運營，進行“去資生堂化”，隻有進口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商标。

這些中低端品牌現在銷售下滑，一方面是因爲華國本土品牌的崛起加劇了市場競争，另一方面也和華國市場整體的消費升級有關。

資生堂也曾表示，未來在華國會減少對一線城市商超、中小城市專賣店等低端渠道的投入。

既然要減少低端渠道，那麽屈臣氏個人護理連鎖店這種相對高端的渠道，他們就重視了起來。

尤其是，資生堂想正式、全面進駐美購網，像魔都家化那樣擁有自己的品牌專區。

美購網的銷量有多大，圈内人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在内地市場上的占有率是不如資生堂的，但自從抱上了美購網的大腿，去年銷售額直接翻了一番，把資生堂甩在了身後。

而現在，美購網不光是擁有線上的銷售渠道，還收購了線下最大一條連鎖渠道，資生堂當然要趕快過來打好關系。

因爲是要談全面合作，所以資生堂方面的代表直接約談的是美購網CEO許靜。

許靜接到對方電話時，還有點驚訝，美購網正準備要收購這家公司呢，怎麽對方還找上門來了。

聽完對方的來意，許靜沉吟了幾秒鍾，笑着答應下來，她也想和資生堂的高管先見個面，了解一下對方的想法。

這次來美購網拜訪的也算是資生堂的高管了。

總部高級營運副總裁小田一郎，華國區總代表高原泰，兩人聯袂而來。

這兩個人都是地道的島國人，衣冠楚楚，見面就是深深的鞠躬。

談起島國商人和商品，大多數人就會浮現出“精益求精”“匠心精神”“誠信至上”這些字眼。

事實上真的是這樣嗎？或許這些優點是有的，但絕不全面。

近年來接連爆出神戶制鋼所涉嫌篡改銅鋁産品檢測數據，涉及波音飛機、新幹線等等鋼材造假；

三菱汽車燃油經濟性檢測違規操作，美化排放水平；

東芝公司财務造假長達七年等等一系列醜聞。

島國制造似乎正在走下神壇！

就是在曆史上，島國商人的名聲在國際上也并不好，在西方商人眼中，島國商人是最不誠信，最容易撕毀合約的東方人。

當然了，西方商人也好不到哪裏去，無非是一方想用合同詐騙的方式牟利，而另一方不願意吃虧直接撕毀合約，相當于狗咬狗的性質。

相對比下，近代曆史上，華國商人的名聲才是最好的。因爲那時的華商講究“一諾千金”！哪怕簽了合同後，發現被對方欺騙了，也照樣履行合同，甯願直接虧本，也不反悔。

不過這種品質，到了現代，倒是很少見了。

這算是進步呢，還是倒退呢……

……

小田一郎和高田泰來的目的很簡單，就是想和美購網達成戰略合作，把資生堂旗下的品牌，全面進駐美購網和線下連鎖店。

對于合作，許靜當然不會拒絕。

資生堂怎麽說都是亞洲知名化妝品公司，旗下大牌不少，美購網和連鎖店也缺少這種優質品牌。

不過嘛，現在談合作還早了點，因爲美購網馬上就要動手收購資生堂了，或者說，起碼也是要控股這家公司。

許靜得到過王業的授權，所以在對方提出合作要求後，沒有直接回答是否合作，而是開口說道：“兩位，是否考慮過美購網和資生堂的進一步合作呢？”

小田一郎愣了一下，都戰略合作了，還能怎麽進一步。

“許總的意思是？”他小心翼翼地問道。

“貴公司定向增發，美購網控股資生堂！”許靜幹淨利索地說道。

“嘶~”小田一郎倒吸一口涼氣。

控股資生堂？！

這美購網野心太大了吧！

不過他也不得不承認，現在的美購網确實有這資格，也有這個财力來控股資生堂。

手握近兩百億美金呀，除了歐萊雅、雅詩蘭黛這兩大化妝品巨頭，還有哪家化妝品公司是他們買不起的呢。

“這個……這個話題實在是超出我的權限了，我沒有辦法回答您。”小田一郎苦笑着回答。

“我當然知道，現在提起這個，就是希望小田先生回去後能向貴公司董事會彙報這個事情，如果可以的話，我們雙方公司重新拍出代表，坐下來正式談這件事。”許靜微笑着說道。

這件事事關重大，小田一郎隻能立刻返回島國總部，向董事會做了彙報。

資生堂，英文名Shiseido ，是東瀛島國著名的化妝品品牌公司。

它的名字取名源自中文《易經》中的“至哉坤元，萬物資生”，資生堂的涵義爲孕育新生命，創造新價值。

“至哉坤元，萬物資生”意爲“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是将東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合，将先進技術與傳統理念相結合，用西方文化诠釋含蓄的東方文化。

資生堂是株式會社資生堂旗下品牌，于1872年創立。總經理兼董事長末川久幸，集團員工人數約三萬名。

末川久幸聽完小田一郎的彙報後，鄒緊眉頭，他目前是資生堂的大股東，聽到美購網想要謀取資生堂的控股權，當然心中不喜。

不過商人嘛，一切以利益爲重，末川久幸立刻就開始思考讓美購網入股資生堂的利與弊。

弊處當然是公司利潤要被美購網分走一部分，甚至可能會讓自己丢失控股權。

利呢，就很明顯了，資生堂可以借助美購網強大的線上線下渠道，徹底開發華國市場！

對于資生堂來說，華國市場太重要了。亞洲化妝品品牌，在歐美很難取得很大的市場份額，因爲歐美國家本土就有太多的知名品牌了。

而且亞洲的這幾家化妝品公司，研發的化妝品其實偏向于亞洲人皮膚，也就是說對于亞洲人更适用。

這麽一來，華國作爲亞洲最大的國家，擁有着最多的人口，而且這些年消費水平不斷地在提升，這裏絕對是任何一家國際性大公司兵家必争之地！

資生堂雖然進入華國市場不少年，但一直做得不溫不火，處于名頭大過銷售的尴尬境地。

如果能抱上美購網的大腿，想必銷售能有一個質的飛躍吧。

末川久幸再三思索後，想到了一條好辦法，那就是王業在美購網玩過的那個招數，“同股不同權”！

同意美購網的入股，甚至股比占大頭都行，但是沒有投票權和發言權，隻能領分紅！

這樣一來，豈不是一舉兩得。又能保住公司控制權，又能和目前最強的化妝品銷售渠道達成親密合作，促進自己公司産品的銷售。

末川久幸的這個方案，在公司董事會得以順利通過，他們決定給予美購網定向增發25億美金的股份，現在資生堂市值約爲50億美金，那麽美購網入股後，總市值将達到75億美金，美購網股份占比爲三分之一，也就是33%。

這次定向增發的股份，投票權權重比較低，但美購網可以向資生堂派駐一名代表，進入資生堂董事會。

資生堂拿出來的這份方案，怎麽看都是他們占了大便宜。美購網需要付出25億美金的巨資，拿到的股份還隻有分紅權，在資生堂沒什麽話語權。

而資生堂呢，雖然現有股東們的股份占比被稀釋了，但公司拿到了一大筆現金，而且将擁有一個極爲優質的銷售渠道，未來的銷售可以預見将有一個大的提升！

方案遞送到美購網，許靜看過後心中很不滿，她覺得這些東瀛島國人真是太狡猾了。

這明擺着是隻想占便宜不想付出啊，哪有股份占比三分之一的大股東在公司裏沒有發言權的，這不合常理的。

在王業辦公室，許靜好一通抱怨，但是王業卻毫不動氣。

他仔細看過資生堂發過來的定向增發方案後，滿意地點頭說道：“答應他們！”