第34章 這可是投資（求收藏求推薦票）

兩輛車一前一後的開出了五環，終于來到了位于大興的四花乳業産業園區。

剛一下車，四花乳業負責接待的人員就熱情地迎了上來，看着未來的金主，就是滿臉的笑容。

馮曉楠整理了衣服，下了車，按照流程自我介紹道：“您好，我是恒升資産研究部的高級研究員，馮曉楠。”

“我是林丁強。”

接待人員見林馮二人都衣着光鮮，身後還跟着4名小弟，習慣性地叫着：“馮總好，林總好。”

馮曉楠笑道：“我們今天來是初步了解貴廠的情況，另外我們還會取走一些必要的數據和照片。”

“行！我們廠長都等着二位了！”接待人員笑呵呵地說着：“二位這邊請。”

馮曉楠不願意和人打官腔，就想要看到最直觀的數據，“林組長，你去吧。我還是去财務那裏瞧瞧。”

“行。”林丁強也沒有多說什麽，隻是對張曉輝說道：“曉輝，你去生産車間看看，拍點照片。趙蕾，你跟着我。”

“好。”張曉輝點着頭。

幾人按照預定的計劃開始展開對四花乳業的初步調查，林丁強和趙蕾在接待人員的帶領下，前往了廠長辦公室。

“廠長，恒升的人到了。”

“進來吧。”

五十出頭的王志尚在四花乳業幹了一輩子，他這個年齡的人大多和京鋼的董事長任鴻晖一樣，都是從基層幹上去的。

不過王志尚就沒有任鴻晖好命了，四花的業績已經跌到要出賣股份換取融資的地步，這也讓本就沒有幾根頭發的他，腦袋更涼了。

“王廠長您好。”林丁強這才介紹道：“我是林丁強，恒升資産研究部的高級研究員。這是我的助理，趙蕾。”

王志尚出于禮節地站了起來，面帶笑意地說着：“不是說還有一位馮總要來嗎？”

“她去财務了，”林丁強坦言道：“就由我來向您了解一下四花乳業的基本情況。”

王志尚點着頭，邀請兩人落座之後，林丁強冷靜而沉着地說道：“這次來我是代表恒升資産對貴廠所提出的融資需求做初步調查。本次融資是否成功，會取決于我公司對貴廠做出的最終風投評估報告。我有以下三個問題想要問問王廠長。”

王志尚大方地說着：“林總但問無妨。”

“本次四花乳業以7%的股權比例換取1500萬元的投資，請問這筆錢将會用在什麽地方？”

王志尚摸出了兜裏的煙，遞給了林丁強。

林丁強雖然不抽，但還是接了下來。

王志尚淺吸了一口煙後，才幽幽地開口說道：“這1500萬元會用來購買新的灌裝和殺菌設備以及發放員工工資。”

林丁強給趙蕾遞了一個眼色，趙蕾立馬在筆記本上做着記錄。

“根據我們所掌握的資料來看，貴廠在去年第四季度和今年上半年，市場占有率爲1.3%，”林丁強說完這句話，就看了看王志尚的神情，随後才說道：“王廠長認爲在獲得融資之後，能提高市場占有率嗎？”

王志尚在聽到這個問題之後，深深地又吸了一口，跳動的火舌仿佛說明了此刻他内心的焦急。

“林總，這個問題比較複雜。”王志尚頓了頓，接着說道：“一是因爲我們現在的灌裝技術不行，我們四花奶從出廠到保質期結束，隻有10天時間。所以不敢大批量生産。”

林丁強點着頭，想着昨晚系統送的那箱牛奶上也的确寫着這樣的保質期。

“第二，也是最重要的原因，”王志尚說到這裏，臉色就變得陰沉了起來，“各家商超對于四花的返點也近乎成了剝削。就拿去年我們和隆慶商超集團達成的協議來講，原來返點才4%，今年一開春，他們就提高到了10%！我們四花本就是家小企業，如果答應了10%的返點，每年又要多出數百萬元的流通成本！這筆錢，我們給不起！”

林丁強本以爲這些消息會被王志尚隐瞞，從而提高融資的成功率。沒想到50來歲的王志尚一五一十地說了出來，這也給林丁強帶來了工作的便利。

“所以隆慶商超就将旗下所有超市裏的四花奶都下架了？”

王志尚長歎了一口氣，“沒錯。如果我們廠再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市場占有率都保不住了。”

林丁強提出了最後一個問題，“按照貴廠所提供的員工人數，我們發現目前在職的有接近270人。按照貴廠現有的經營狀況，王廠長會考慮裁員節流嗎？”

“裁吧！”王志尚将煙蒂重重地掐滅，無奈地說着：“家都要沒了，人也保不住了。”

林丁強聽到這裏，如果按照他以往的經驗來看，現在的四花多半不會獲得恒升的投資。

在資本面前，沒有情懷可說，談的就是利益。

林丁強點了點趙蕾的筆記本，示意她不用再記錄了，随後對王志尚說道：“王廠長，我已經了解好了。”

王志尚見林丁強要走，語氣都變得焦急了起來，追問道：“林總，您就給我一個準信！我們四花究竟能不能獲得融資？”

林丁強守住了自己的專業底線，并沒有立馬說出了判斷的結果，隻是沉着地說着：“最終的結果還是要看我們公司對貴廠做出的評估。”

王志尚像是失了魂一樣癱坐在沙發上，他凝視着牆上挂着的四花标志，淡淡地說着：“沒想到活了這麽大半輩子，如今把身上的肉都割下來了，還是沒有辦法。”

“王廠長，現在還沒有出結果呢。”林丁強安慰道：“我也是京城人，從小也喝四花。這個奶新鮮，很不錯。”

王志尚苦笑着：“林總，你就别騙我了。”

“真沒騙您！我辦公室裏還放着呢！”林丁強接着說道：“小時候去路邊的商店一看，哪有什麽蒙牛、伊利，都是四花奶。”

“時代不一樣了，别說蒙牛伊利這些品牌了。就連隔壁省的牛奶都進了京，四花難了！”

【玩家請選擇】

【選項A：自己投資四花乳業。獎勵：800萬rmb】

【選項B：說服公司投資四花乳業。獎勵：1500萬rmb】

【選項C：爲王廠長推薦其他風投機構。獎勵：500萬rmb】

林丁強看着三個選項，暗想道：“這可是投資，不是兒戲啊！”

感謝書友20170928132558781的打賞。

(本章完)