第607章 ‘心理博弈’還是‘談判取舍’
“也正是這些條件的存在，所以我才說‘利益交換’、‘心理博弈’和接下來要講的‘談判取舍’，以及最後要講的‘權利交鋒’都不算是政治手段，政治手段可以是它們，但它們不是政治手段，這是一個範圍大小，或者說是包含與被包含的關系，這麽說能聽懂嗎？”
雅蘭娜是最直接的，她立馬就回答了斯蒂芬的問題，“聽不懂。”而瑪利亞就稍微的含蓄一點了，雖然在她之前雅蘭娜已經直白的說了聽不懂斯蒂芬說的是什麽意思，但她還是沒有直接回答斯蒂芬的問題。
而是迂回的說道：“我們腦子有點笨，所以就沒太理解斯蒂芬先生的意思。”至于小透明利亞蘭，這次她并沒有開口說話，而是堅持做好她的‘本職工作’，即在瑪利亞說完之後沖着斯蒂芬搖了搖頭。
很明顯，斯蒂芬的這一波解釋實際上并沒有什麽成果，而且他都隐約的看到了坐在床上的這三個姑娘頭頂的問号了，這讓斯蒂芬稍微有點受傷…很明顯這幾個姑娘的數學隻是都不是太好，所以斯蒂芬就決定要在之後給雅蘭娜将職業者知識的時候，補上些粗淺的數學知識。
“那我就給你們舉個例子來說明吧，”那麽既然直白的解釋說不明白，那就幹脆舉例子來說明好了，“嗯…這次就用你們兩姐妹來舉例子吧，這樣來說的話，你們姐妹兩個就是政治手段，你們中的某一個就是我剛才說的那些你們需要學習的知識，或者叫手段。
而我說的那段話的意思就是，你們姐妹兩個可以代表你們兩個人，即政治手段可以包含那些知識，而你們單獨的一個并不代表你們姐妹兩個，即那些知識并不能代表政治手段，這麽說你們應該能明白吧？”
“我明白了！”自從剛才斯蒂芬表揚過她以後，雅蘭娜就特别的興奮，一直想要表象的更好一點，“政治手段和那些瑪利亞和利亞蘭需要學習的知識，其實就是一個涵蓋另一個的關系。”
“我們明白了。”瑪利亞這次并沒有說很多話，而是僅僅說了一句就停下了口，轉而和利亞蘭一樣對着斯蒂芬點了點頭，表示她們真的已經明白了，這倒不是兩姐妹因爲舉例子的是自己所以就不想說了。
而是在雅蘭娜說完之後，也實在是沒什麽好說的話了，那索性也就不說了，不過斯蒂芬倒也不在乎她們說沒說，或者是說多少，隻要她們明白了這個意思就行，所以在三個姑娘都拜師自己已經明白了之後，斯蒂芬就接着開口說了起來，“那好，那接下來就先來回答一下雅蘭娜問的第三個問題吧。
其實這個問題我剛才說的政治手段與具體知識的關系，就已經可以完美的解釋這一點了，所以‘談判取舍’确實是政治手段的一種具體的行爲。
而且因爲‘談判取舍’特殊的使用環境，及其特殊的使用目的，使其可以作爲政治手段的代表，這也就是我爲什麽把‘談判取舍’稱值爲政治手段的具體表現形式的原因。
至于‘談判取舍’所謂的特殊使用環境，其實就是它隻能限定于某些場景下才能使用，例如兩個國家之間發生了一場戰争，在戰争分出勝負之後，戰勝國就必然需要戰敗國提供一些東西。
而戰敗國并不願意，在這種情況下所發生的就叫‘談判取舍’。
而‘談判取舍’所謂的特殊使用目的，其實就是它必然會有一個特别明顯的，帶有強烈政治色彩的方向，還用剛剛那個例子，戰勝國所謀求的東西必然不會是一些輕易可以得到的物資之類的。
他們所提出的肯定都是些稱臣納貢、割地開商之類的，帶有強烈政治色彩的要求，這種要求并不是爲某個人，或者說并不單純的是爲了某個人，大多情況下都是爲了國家或者相同層面上的存在。
而戰敗國呢，是肯定不願意接受戰勝國提出的這種條件的，但是他們作爲戰敗國，是沒有權利反抗的，那最好的結果就是盡量削減戰勝國所提出的條件。
這同樣是帶有強烈政治色彩的訴求，因爲戰勝國談判的這些人并不是爲了他們自己，或者說并不單純的是爲了他們自己，其主要爲的是國家，或相同意義上的存在。
所以‘談判取舍’其實就是在帶有強烈政治色彩的環境下，進行的具有明确政治目的大範圍的‘心理博弈’。
這也就是我說‘心理博弈’的政治手段的前提，而‘談判取舍’是政治手段的具體表現形式的原因，它們兩個互爲表裏，範圍小的，純粹爲了個體利益的扯皮行爲就叫做‘心理博弈’，而大範圍的，大體是爲了集體利益的扯皮行爲就能被稱作是‘談判取舍’。
這裏面的分界線還是很明顯的，也就是政治要素的摻雜程度決定了一件扯皮行爲到底是‘心理博弈’還是‘談判取舍’。
當然，有些國家去征服其他國家，就純粹的是爲了個人的利益，這種情況以上兩個都不符合，你們可以把這種行爲稱作搶劫，還是漫無目的…目的單純的想要掠奪東西而已。
這種沒腦子的貨色，基本上是不會出現在擁有天命傳奇的國家之中的，畢竟所有的天命傳奇腦子都很好用，一旦他們國家的領導人有這方面的傾向，那他們就會馬上出面換一個新的領導人。
呃，有點跑題了，”說着說着斯蒂芬就發現自己離題了，于是就立即停了下來，将話題重新拉回了‘談判取舍’上面，“我們再說回‘談判取舍’上來。
這個‘談判取舍’裏面最重要的就是‘取舍’，這個雖然和‘心理博弈’中的‘博弈’所展現出來的情況，在大緻感覺上是差不多的，即‘都是我了自己争取更多的好處，并壓低對方能得到的東西’。”
(本章完)