第336章 腦細胞不夠用了
智慧，就是在聊天的過程中，産生并明晰的。
因爲交流絕對可以刺激你的大腦運轉速度。
兩個事情，一個是對目标客戶實行優惠的想法；一個是成立供應鏈公司的想法。
居然是在和平峰集團張處，濱煤集團楊處交流的過程中，一個突然冒了出來, 一個逐步清晰了起來。
張小北都有點佩服自己的腦神經了。
看來自己也屬于“考試型”選手啊，臨場發揮和應變能力真強。
不過想想剛改革開放那會兒，人們的态度，那是個什麽樣兒？
和現在深化改革的氛圍相比，估計那時候人們的思想更加保守吧！
可就是這樣，改革開放政策已經走過快30年了。
這全國上下的變化可以說是翻天覆地了。
所以, 企業深化改革的路子還會越走越寬闊, 越走越牛掰！
哈哈, 讓改革任性下去吧，看看把平煤集團和濱煤集團都着急成什麽樣兒了。
當然了，跟改革和建立現代企業制度比起來。
自己定個合同，發個煤，真的成了小事兒了。
太小了。
張小北把自己的行爲歸結爲企業改革發展過程中的必然遇到的問題。
什麽事情，都得親身實踐，你才能知道門道在哪裏。
有些想法對不對，你得先經過檢驗，才能向上級反映。
不能紅口白牙說空話吧！
那叫空談誤事兒。
所以張小北覺得，看似很矛盾的兩個事兒，其實是分不開的。
實踐，怎麽實踐？那就是得親自幹啊！
可是你要幹，是不是跟企業的有些制度就不符了啊！
啊，在職人員經商？
倒是不犯法，可這名聲不好聽啊！
既然這個事情存在違規的問題，那讓他“不違規”不就好了嗎？
不過這個事情解決的思路在哪裏，還不明确。
再考慮考慮吧。
還有，楊處剛才的說法反過來也提醒了自己。
自己将來在供應鏈公司這一塊兒，完全可以把一些小的市場客戶吸納進來。
整合打包, 讓供應鏈公司自主經營。
有兩個方面的原因，第一就是别看是經營性客戶，資金靈活啊，要現金有現金，要承兌彙票有承兌彙票。
而且他們跟銀行的業務，肯定要比大的廠家更加“熟練”。
第二，這等于一批煤賣了兩三次啊，先賣給供應鏈公司，再賣給中間經營商，再賣給直接使用廠家。
這中間到底有多少利潤？
是不是可以深度挖掘一下價格的潛力空間，讓整體銷售價格再上一個台階？
作用力和反作用力的原理，這都不是什麽太費腦細胞的事兒。
當然了，如果目标客戶是骨架，那麽這些小客戶一定是填充進來的肉啊！
目标客戶将來占60%，可以達到抵抗市場風險的目的。
中間經營性客戶占40%，完全可以活絡現金流啊！
現金流啊，那是什麽，那是一個企業的命根子啊！
嗯嗯，這些想法都得記下來。
等哪天真的思考成熟了，跟領導們說一說。
話說我們已經改制了，就應該在法律約束的範圍以内，有多靈活有多靈活，這才能起到“表率”作用。
……
好吧！
思維有點亂，腦細胞有點不夠用了。
關鍵是想法有點太大。
所以呢，現在還是别想了，給劉峰剛回個電話吧！
不過，人家楊處說了一萬噸确實是太少了。
你按兩萬噸一個月簽吧！
2007年還有8個月，給你簽16萬噸。
你兌現不了也沒關系。
當然了，這是你張小北來了，其他人來了，可沒有這麽大的“面子”。
人家濱煤集團的合同，那是每年年初的時候就簽一次。
中間極少有補充合同的，除非是一些特殊情況。
不過，張小北這個就屬于特殊情況。
這金盛集團的宣傳力度這麽大，現在金盛的人來做業務，支持一下金盛，也相當于支持一下改革！
況且，真的是量不大，楊處都沒往眼裏放這個事兒，那别的領導就更不覺得是個什麽事兒了。
劉峰剛電話接通了，張小北說合同都談妥了。
劉峰剛說還是張總強大，辦事效率這麽高！
張小北說，還有個事兒，得給你說一下，合同簽多了，你要兩萬，給談成三萬了。
然後又問，能不能吃得下。
劉峰剛說沒關系，目前的合同是一個月兩萬噸，但拉過港口來，可以賣給其他外貿商。
能吃得下。
而且我們剛起步，這以後要是做開了，量還有空間。
沒事兒，錢不是問題。
有這句話，張小北就放心了。
劉峰剛這人一般不說不靠譜的話。
另外，人家平峰集團和濱煤集團的銷售機制跟金盛也不一樣。
隻要交了款，剩下的事情，就不用來回跑了。
人家會根據月底月初的打款情況，總體給你排出裝車時間計劃表來。
不用打電話，不用找人，提前就通知你什麽時候發貨了。
另外，如果正式計劃兌現不夠，當然，是由于包括資金啊、客戶庫存啊，檢修啊、鐵路流向緊張啊等等這些情況造成的。
這個時候，人家會在10号左右辦理補充計劃，然後通知你打款。
然後再根據正式計劃和補充計劃的整體情況再重新作出調整安排。
人家這兩家，平峰集團屬于計劃挂靠單位，挂靠就是計劃權挂靠在煤承公司名下，隻交20塊錢。
濱煤集團直接就是計劃單列單位，省屬企業麽！
這太正常了。
不過，楊處說了，承認車的情況自己想辦法。
嗯，如果承認車都辦了，那真成了“一條龍”。
張小北暗暗一笑，老劉啊，對不住了，這“點車費”我還得昧了你的。
我不能壞了大行情啊！
另外，張小北也問了，說一下子三萬噸的量，你的錢啥時候能到位。
劉峰剛說，錢真不是大問題，客戶有預付的，自己手裏也有一部分錢，三千多萬的貨款，鐵路運輸計劃隻要一下來，馬上付款。
三萬噸的無煙噴吹煤，跟我們做兩萬噸的塊碳，總體成本下來差不多。
這一下，張小北放心了。
最近半年内，一直是雙開，今天不管怎麽說，《地藏歸來》總算是完結了，153萬字，以後的心思全部都放在《賣煤》上了。
(本章完)