第683章 應對市場的辦法

2012年2月底，市場疲軟的态勢已經顯現出來。

金盛集團迫于庫存壓力和今後市場的預判，2月29日起，中塊炭和小塊炭再次下調50元/噸，末煤下調30元/噸。

執行價格爲：中塊1300元/噸；優小塊1280元/噸；末煤800元/噸。

張小北說，在現在的這個價格基礎之上, 銷售分公司和供應鏈分公司在要一邊保護和維持銷售，還需要一邊想辦法加大倉儲和庫存，維護庫存的逐步穩定增加。

雖然市場現在不好，但是一些短期的上揚行爲，階段性的需求偏緊還是存在的。

畢竟現在客戶現在不敢存太多的貨，萬一有什麽政策調整, 或者有些安全事故的發生，還是會在一定程度上影響産量的。

一個煤礦出事兒, 就會影響全縣的産量。當然, 張小北不希望這樣的事情發生，哪怕煤都賣不出去呢！

現在整個煤炭經濟運行的政策，總體是偏向限産保價的。

張小北認爲，有一定的庫存，其實也不是什麽壞事。

另外，這個時期的客戶庫存持續偏低，用多少貨，拿多少貨，因爲你提前拿了貨，很可能面臨着煤礦随時價格下調，這樣就虧本了。

一旦出現政策性或者安全性停産或者限産的事情，那麽客戶一定會先把庫存搞起來。

那個時候煤礦的庫存可就值點兒錢了。

可是爲什麽張小北會有這樣的想法呢？

首先，政策性問題。宏觀調控一定是會有的，G家不可能放任不管，經濟秩序還是要協調的。

第二，煤礦效益不好，工資可能很快就是問題，煤礦工人的思想會不會波動？會不會影響安全生産？

金盛的安全生産管理水平張小北是有信心的, 可是其他的呢？

其他縣市沒有進行改革的單獨保留礦井呢？這個肯定有，

煤炭行業之前的企業管理水平，的确不高，但是價格好啊，一白遮百醜，啥問題也顯現不出來，但是市場一不好，各種管理弊病馬上就現實出來了。

瘸驢腿上敲棍子，大雪天氣又下霜，安全事故在這個時候可比經營正常時更容易發生。

但是一點，就金盛目前的筒倉也好，場地也好，能存多少煤？

金盛的産能已經1000萬噸了，除了井下檢修的一個月時間，平均每個月的産量在接近100萬噸，現在的場地儲存量最多也就是個30萬噸。

也就是10天的産量。

這個不行，得去尋找新的煤炭儲存場地，市場的觸角需要前移，存儲的場地也需要前移。

想到這裏，張小北在3月5日召開了銷售會議，提出了這個想法，不是爲了讨論通過這個提議，而是看去哪裏尋找場地合适。

有了目标場地，這你才能上總裁辦公會通過，然後提交到董事局會議上讨論。

畢竟這個涉及到投資這一塊兒，要花錢的。

會議最後确定了三個地方：

第一是方寨港。這個張小北覺得提前下手應該問題還不大，到了後期，大家都會想這麽一招兒的。

之前自己和方寨港的關系因爲民用煤的關系，處得還行，人頭兒這兩年都沒變，那就再去跑一跑。

第二是日升港。現在日升港也不僅僅是個外貿海港了，現在是内貿外貿都有，市場的觸角更加廣泛一點，話說從日升港向東南沿海輻射那也非常順道兒。

第三，就是焦州地區。那地方屬于中原大地，煤場多如牛毛，金盛下去找兩塊地方存煤，應該問題不大。

而且焦州屬于冠洲鐵路局管轄範圍之内，大型鐵路設施最近這些年建設的很到位。

租金一掏，啥都是現成的，豆用不着自己建設，算什麽折舊，用就完了。

這樣算一算的話，可以把倉儲擴大到60萬噸。

不行，還是不到一個月的産量啊。

張小北讓銷售分公司的這幫子人先去考察這三個地方，形成報告，上總裁辦公會讨論。

還好啊，自己現在是總裁了，要自己還是副總裁的話，有些事情未必有現在這麽順利。

雖然說集團很多人經過這些年的價格會議等渠道，對銷售工作有了一定的了解，但是要說充分掌握前沿，那還是有一些差距的。

這怎麽能把自己的庫存場地和容量進一步提升呢？

張小北又琢磨了兩天，最後想出一個辦法來。

現在最難銷售的是什麽，是塊炭啊，末煤的銷售情況，現在來說，還是相對好一點。

畢竟化工化肥、鋼廠不管是燒結煤還是噴吹煤，亦或是電廠的動力煤，那大部分都是末煤啊。

塊煤除了要化肥行業用一部分，可就隻剩下民用這一條路了。

張小北思來想去，如果把塊炭的庫存能夠消化的了，那麽末煤的庫存其實也就上來了。

可是怎麽能夠把塊炭庫存給前移了呢？張小北覺得還是走民用這條路。

這個事情你得交給供應鏈公司去幹，因爲他們本身就是搞貿易的。

讓他們去全國的大棚基地、養殖基地、還有這個北方的民用生活市場去考察去。

這個考察回來也要形成需求和價格報告。

張小北說了，這次去考察民用市場，給你們一個權力。

就是和當地搞這塊業務的人談，談什麽呢？談合作。

我們要把煤炭超市開起來。全國中部到北部這些地方，種植、養殖和民用都非常集中，冬天的需求量很大。

有人做這塊業務，而且利潤點還不低，當然很多人是缺少去前期啓動資金的。

這個找當地的能人異士都談一談，或者做的比較有基礎的人，都接觸接觸。

就是以雙方合作的形式，把這個煤炭超市開起來。

名字一定要挂上金盛兩個字，但金盛隻是51%控股，而且先貨後款。

當然了，這51%的股份，我們統統是實物出資，就是現成的炭。

也對，你要是不控股，到時候你金盛結算都得受限，這個必須做到。

而且對方隻需要在注冊的時候出資49%，剩下的就是妥妥的利潤，跟誰不高興似的。

如果這個事情能談成，我們的塊炭先一步走出去，那麽放一個月的末煤量，問題還是不大的。

當然，張小北考慮的是整整一個月都不銷售的情況下，現在很多客戶還是繼續開展發運行爲的。隻不過付款的速度沒有之前快了。

畢竟現在，國家對總體宏觀經濟的把控形勢較爲嚴格，7.5%的GDP增長率要求限制了資金流轉速度和行業發展效率，多數企業資金困難，生産開工不足。

走民用的路子應該是可取的，塊炭的工業用途越來越微弱，民用也許是一條不錯的路子。

當然，張小北是算過賬的，現在才3月份，民用市場還是有一定需求的，畢竟天氣還沒有轉暖。

而且民用零散銷售，價格在金盛集團挂牌價的基礎上，還要高出很多，而且老百姓手裏，那可都是妥妥的現金啊。

比化工廠給你的承兌彙票不強嗎？

過了四月份，雖然說民用煤大家基本不用了，但是有一點啊，那時候塊炭便宜，9月份之後你就得開始用啊。

所以啊，爲了9月份之後您采購的時候價格偏高，您提前備貨啊。

這炭比石頭都硬幫，放上半年，連渣渣都不會掉一粒。

而且可燃燒時間還長，熱量供應穩定，最适合民用了，您提前拿了好貨，價格還便宜，何樂而不爲呢？

(本章完)