汴梁城裏，李小魚他們閑逛了整整一上午後，也是逛累了，又累又渴的，看見街邊有賣雪糕的小販後，也是不禁萬分欣喜的走了過去，花了三十文錢，一人買了一個雪糕吃，來解渴。

是的，你沒看錯，就是雪糕，不要以爲雪糕是後世才有的東西，其實早在這個時期就有了，而且很常見，因爲咱們聰明的老祖宗早就發明了簡易的冰箱‘冰鑒’，以及挖冰窖來存儲冰塊。

比如著名的宋朝大詩人楊萬裏就吃過一種名爲冰酪的甜品，還留下詩曰。

“似膩還成爽，才凝又欲飄。玉米盤底碎，雪到口邊消”

說的就是雪糕，隻不過這個時候不叫雪糕罷了，通常叫冰酪，很好吃，感覺像是冰淇淋一樣。

而且不隻有雪糕，還有奶茶，比如清明上河圖上，就畫有一家奶茶店，而且很出名，因爲它門口立着一塊巨大的廣告招牌。

你同樣沒看錯，早在宋朝，人們就有先進的廣告意思，因爲商業太發達了，真的是全民經商，競争激烈，不做廣告不行啊。

比如莊綽的《雞肋編》就記載說：“京師凡賣熟食者，必爲詭異标表語言，然後所售益廣”。

也就是說，汴梁城裏賣熟食的店鋪，大部分都會想一些稀奇古怪的廣告标語出來，食品才賣的好，不然，就銷量慘淡。

這就跟今天的一些無良媒體一樣，爲了博眼球賺流量，經常編出一些離譜的标題，吸引人們點擊，簡稱u震驚部。

歐陽修的《歸田錄》裏也有載，京師食店，“皆大書牌榜于通衢”。

這都說明了宋朝的商戶們有非常敏銳的廣告意識。

所以李小魚他們也是看到，在繁華的汴梁城中中，各種顯眼的商業廣告随處可見，包括不說别的，同樣是大名鼎鼎的《清明上河圖》中，光是大畫家張哲端捕捉到的廣告就有幾十個，其中廣告幌子有10面、廣告招牌有塊，燈箱廣告至少有4個，大型廣告裝飾——彩樓歡門有5座。

需要特别說明的是，這個時期的酒店行業，競争最爲激烈，所以尤其重視做廣告，其中大家最耳熟能詳的廣告詞，就莫過于水浒傳裏景陽岡的那家酒店的‘三碗不過崗’了對不對？真的是令人記憶猶新啊，想不嘗試一下都不行。

包括汴梁城裏也一樣，據《容齋續筆》載：“今都城與郡縣酒務，及凡鬻酒之肆，皆揭大簾于外，以青白布數幅爲之。”

《東京夢華錄》也記載：“凡京師酒店，門首皆縛彩樓歡門”，九橋門街市的酒店，更是“彩樓相對，繡旆相招，掩翳天日”。

需要說明的是，這裏的“繡旆”，是指市招；“彩樓歡門”則是用竹木與彩帛搭建起來的門樓，是流行于這個時期的酒店業廣告裝飾，而且越是高級的酒店，彩樓歡門越是豪華。

比如走在街上李小魚他們是看到，有一家叫做“孫羊正店”的酒店，彩樓歡門就有兩三層樓那麽高，非常氣派。

不遠處虹橋附近的一家“腳店”，也就是小型酒店，門前也紮有十分顯眼的彩樓歡門。

所以這個時期，大家如果有機會穿越到宋朝的話，不看别的，隻要看到門口有彩樓歡門，便可以判定這是一家酒店了。

而且不止彩樓歡門這種沒什麽技術含量的廣告招牌，他們還看到，這個時期，就已經有十分先進的燈箱廣告了。

還是以他們看到的那家“孫羊正店”爲例，在大門前，就有三塊立體招牌，分别寫着“孫羊”“正店”“香醪”字樣，這三塊立體的招牌，便是燈箱廣告。

因爲這種廣告牌應用了照明技術——也就是内置蠟燭，可以在夜間點燃發光，遠近看見，特别的引人注目。

而虹橋附近的那家“腳店”門口，也設置有一個燈箱廣告，上書“十千”“腳店”四字。而“十千”就是美酒的代稱，畢竟金樽清酒鬥十千嘛。

之所以如此，是因爲在宋代酒是國家私營的，私人不準釀酒販賣。

當然，如果你在農村藏着偷着悄悄咪咪釀點自己喝那沒事，但一旦敢拿出來賣的話，那就是殺頭的大罪。

因此宋代專門釀酒的酒廠叫做“酒庫”，當然，也有一些得到朝廷特許的大旅店也有釀酒權，叫做“正店”。

正店與酒庫釀出的酒除了自賣以外，也批發給其餘那些沒有釀酒權的小旅店（稱爲“腳店”）。

所以每年的清明節前，是汴梁城各家酒庫開煮新酒的日子，這個時節，整個汴梁城的上空都飄揚着濃郁的酒香。

汴梁城無比的繁華巨大，所以城内的酒庫也多不勝數，誰家釀的酒味道好，名頭洪亮，誰家就能夠讓主顧記着品牌，迅速占領市場。

是以，打好自家酒品牌的廣告是異常重要的。

而此時主管城裏諸酒庫的機構是“點檢所”，因此每當新酒上市以前，點檢所都會擇日開沽評酒。

當評酒會的日期定下來後，各個酒庫便立即到處張貼通告，寫明某月某日，酒庫“開沽呈樣”，迎接列位親們前來品嘗瓊漿。

到了開沽之日，一大早，各個酒庫便會帶上經心遴選出來參會的樣酒，“排列整肅，前去州府教場，奉養點呈”。

這“點呈”的進程，也就是做廣告的進程，而做廣告的目的，自然是爲了吸引最多的眼球留意。

于是爲了到達這個目标，各個酒庫都派出盛大的步隊前去教場送酒，除帶上新釀的樣酒外，還雇傭“社隊鼓樂”、“雜劇百戲諸藝”，一起吹吹打打，演出節目，巡遊遍地熱鬧市井。

其中送酒部隊爲首有三五個人，更是會用大長竹挑起一壁三丈餘高的白布，下面寫着“某庫選到著名妙手酒匠，醞造一色下等醲辣無比高酒，呈中第一”的廣告詞。

這個叫作“布牌”，有的是“以木床鐵擎爲仙佛鬼神之類，駕空飛動”。

或者是将兒童或伶人固定在木制台架上，扮成仙佛鬼神的模樣，在酒店門面表演，這叫作“台閣”。

再後面就是“所呈樣酒數擔”，以及邀請來的諸行社隊、各色藝人。

此中最引人注目的，便是這些酒庫請來給自家美酒代言的官私妓女了。

當然，說到這裏，還是必須要給大家解釋一下，其實這個時期的妓女，并非大家以爲的古代性工作者，至少不全是，大部分都是“歌女”，是文藝工作者，相當于這個時期的女藝人。

這些代言瓊漿美酒的小姐姐，都是“秀麗著名者”，各自身着豔服，化着美妝，“帶珠翠朵玉冠兒，銷金衫兒裙兒”，騎着銀鞍寶馬，“各執花鬥鼓兒，或捧龍阮琴瑟”。

即使是那些“貧賤潑妓”，碰上了代言瓊漿美酒的機遇，“亦須借備衣裝金飾，或托人雇賃”。

自然，一群身着華服的漂亮小姐姐們如此招搖過街，肯定少不了有“浮浪閑客，随逐于後”；更有一些“風流少年，沿途勸酒，或送點心”。

難怪“所經之地，高樓邃閣，繡幕如雲，累足骈肩”，毫無疑問，宣傳的目的是肯定達到了。

而這場點呈評酒會，前後大約會持續十天光陰，“預十日前，本庫官小呈；五日前，點檢所佥廳官大呈”。

在點呈中獲得好評的酒庫，官府還會“賞以彩帛錢會銀碗，使人肩馱于馬前，覺得光榮”。

并且趁着連日熱烈，各個酒庫還會在門口搭起彩棚，現場賣酒，“遊人随處品味，追歡買笑，倍于常時”，買賣分外的好。

包括不止是酒類行業做廣告，其他各行各業也都做廣告，連街上挑擔的小販也不例外，

比如，據《雞肋篇》記載，此時的汴梁城中有一個賣環餅的哥們，環餅是啥？作者菌不知道，估計像甜甜圈，當時的汴梁市民也不太清楚，這就很麻煩了啊。

在大家都不清楚的情況下，怎樣才能把自己的環餅推銷給大家呢？這哥們便很有創意，想了個絕佳的廣告詞。

它廣告詞裏既沒有産品介紹，也沒說這東西如何的美味可口，物美價廉，隻是每天挑着擔子，一臉惆怅地，長長地歎息“虧便虧我也。”。

每天都這樣挑着擔垂頭喪氣的到處走，到處歎。

也真是好一個“虧便虧我也”，因爲這五個字，就相當于古人說的“跳樓價，賠本大甩賣！”

而且好廣告詞講究的是點到爲止，千萬不要在後面加上什麽“揮淚大甩賣，最後三天，僅限三天”之類的累贅，那會讓人聽着就假。

反正這小販每日裏就這麽垂頭喪氣的吆喝着“虧便虧我也”這五個字，可爲什麽虧，也不作任何解釋，留給了所有汴梁市民一個巨大的想象空間。

虧的是什麽？是環餅太好但價格賣得太低還是怎樣？總之不做任何解釋，一切盡在吆喝中。

“喂，賣餅的，到底虧了你什麽？買兩個試試看。”

于是真的有汴梁市民懷着好奇的心情争相跑來購買他的環餅，一吃，發現果然不錯，于是市民們自發就把這句廣告詞給傳開了，相互說“你吃過那個‘虧便虧我也’餅沒有？還蠻不錯的。”讓他的環餅銷量是頃刻暴漲，直接打開了銷路，成爲汴梁城内風靡一時的網紅美食。

而且這個故事到這還沒完，因爲這位哥們的心思還不止于此，他還很會利用當時的社會形勢和社會心理，俗稱蹭熱點，爲自己的買賣加碼。

因爲當時寬厚的仁宗陛下終于硬氣了一回，被打了一巴掌後把皇後給被廢了，冷落在瑤華宮裏，這哥們消息靈通，于是每天便挑着擔子在瑤華宮前晃悠着，一聲比一聲凄慘地吆喝“虧便虧我也。”

廣告詞裏又增添了宮怨的色彩，于是成交量再度蹭蹭蹭的往上漲。

不過，樂極生悲，熱點可不是那麽好蹭的，不管是現在還是過去都一樣，有相當大的風險，這位小販也不例外，很快就攤上事了，而且是攤上大事了。

因爲開封府的人懷疑他是廢後的親戚，不然每天幹嘛悲悲切切的在外面叫喚，于是是把他抓去審問，倒也沒什麽其它的動機，無非是想多賣兩個餅罷了，于是差人們哭笑不得之下，隻得是把他給無罪釋放，但還是吃了一百殺威棒，算是狠狠的教訓了他一頓，算是蹭熱點的懲罰。

但這哥們就是牛，屁股好了之後，又跑出來嘚瑟了，是很快便将之前挨闆子的事情炒作成廣告，每天挑着擔子在大街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇則個。”

什麽意思呢？

就是讓我放下擔子歇一歇，爲什麽呢？

分明是向廣大的汴梁市民散播一個欣喜，那就是自己被打慘了，大家夥就可憐可憐行行好，多買我幾個餅吧。

于是，“人莫不笑之，而買者增多。”再度生意爆棚。

可見這哥們的确是個打廣告搞策劃的鬼才，不服都不行，也可見，在此時的汴梁城，要想生意火，廣告是少不了。

而且這個時代的廣告不僅有各類廣告牌，明星代言，蹭熱點等，還有印刷品廣告，也就是傳單廣告。

跟後世一樣，這類廣告的特點是可以大量複制、廣爲散發或者張貼。

比如宋代的藥鋪就已經開始應用一種叫作“仿單”（夾帶在商品中的廣告傳單）的印刷品廣告了。

在出土的宋代文物中，就有一個镂刻自宋代的仿單銅版，是四川“萬柳堂藥鋪”用來印制廣告傳單的印版，印出的廣告相當精美：約六七寸方，四周有花紋，上面花紋間刻“萬柳堂藥鋪”五字，廣告圖文并茂。

其中一張圖中畫有二人，一人作氣喘狀，另一人則精神健旺，圖中注有“氣喘”“愈功”字樣，可以看出這是表現患者服藥前後的狀态，用以說明藥物的療效。

可見宋朝的廣告業務的确已經發達至極，是商家們相互競争，争奪市場的重要手段了，其智慧和方法比之現在的商家也不遑多讓。

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