第161章 肥皂擴産

如今李植招募了四千新兵，每個月要爲這些新兵花一萬九千兩以上的銀子，賬面上出現了每個月一萬兩左右的赤字。

當然，等四千新兵都有了步槍，步槍作坊不再造新槍以後，每個月将減少四千兩造新槍材料費，到時候月赤字會降低到六千兩。再加上開墾出來的新田兩年後會上交地租，一年有三萬二千兩的收入，攤下來一個月有兩千六百兩收入，到時候月赤字就會降低到三千多兩。

李植有二十多萬兩的儲蓄，這個規模的赤字李植能夠承受幾年。

但無論如何，李植的賬目上出現赤字了，這提醒李植要開拓新的财源了。

李植首先想到了擴大目前産業的産出，如今爲李植盈利的肥皂、玻璃酒具和紡織産業裏面，最有潛力的還是肥皂。肥皂已經推出市場快三年了，需求越來越旺盛。口碑相傳，了解到肥皂好處的人越來越多，大江南北想購買肥皂的人也是越來越多。

許敏策每個月販到江南去的五十萬塊肥皂，聽說都能當月銷售完。崔文定販賣到京城的每月十萬塊，也是當月就賣完，從來沒有積存的，他早就把每塊售價漲到三十文了。李植在天0津李家商鋪出售的十萬塊是一上市就被買光，便宜肥皂被一些商販兜售到天0津附近的州縣，以三十文的高價轉售。

因爲售價太低引來商販大批購買，天0津的百姓反而買不到肥皂。

李植了解肥皂的銷售情況，知道這肥皂的産業還有大大的潛力可以挖。他決定把肥皂産業擴大一倍，每個月再多生産七十萬塊。

五千塊一大箱，就是增加一百四十箱的産能。

不僅如此，李植還要漲價銷售，把肥皂賣給最需要的人。

十二月二十五日，李植拜訪嶽父家，找到崔文定和小舅子崔昌武，和他們讨論擴大肥皂銷售的事情。

“泰山兩個月未見，越發精神了！”

崔文定笑了笑，啐道：“李植你倒是越來越會說話了。不過光會說話沒用，我差點因爲你倒黴！上個月你和駱振定鬥的時候，駱振定派人把我的宅子圍了，差一點就沖進我家作亂了！”

李植拱手說道：“讓泰山受驚了，李植心中有愧！”

崔文定哼了一聲，敲了敲茶幾說道：“怎麽，找我有事？”

李植拱手說道：“無事不登三寶殿，我是來和泰山商量擴大肥皂銷售的。”

崔文定聽到擴大肥皂銷量幾個字，眼睛裏亮光一閃，臉上便有了喜色。不過崔文定是很有城府的人，他臉上欣喜的表情隻是一閃而過。崔文定用手指敲了敲茶幾，老神在在地說道：“怎麽個擴大法？”

李植說道：“我準備每個月多向泰山出售二十萬塊肥皂。”

聽到二十萬塊幾個字，崔文定激動得瞳孔一張。他目前每個月販賣十萬塊，都有每月一千多兩的利潤了。每個月增加二十萬塊，那不是要給他增加兩千多兩的利潤？今天是什麽日子？怎麽李植上門給自己送來這樣一個好消息？

崔文定不相信李植會主動上門給自己送來這麽一個好事，他看了兒子一眼，想了想說道：“這二十萬塊，怎麽個賣法？”

李植笑道：“加上我原先給泰山的十萬塊，這三十萬塊全部以二十三文的價格交貨！”

原來李植要漲價，難怪親自上門。雖說肥皂賣到三十文已經差不多是極限了，再貴很多老百姓就不會買了，崔文定的售價無法再漲。但崔文定略一盤算，知道拿到三十萬塊，即使李植漲價自己的總利潤也要增加不少，心裏大喜。

雖然心裏歡喜，他臉上卻是裝出一副生氣模樣，一拍桌子大聲說道：“李植，你這是坐地擡價！”

李植笑道：“如今肥皂供不應求，天0津城裏真正想要肥皂的人反而買不到。我準備全面漲價，把肥皂賣給最需要的人。我賣給許敏策的肥皂也要漲到二十三文，我在天0津商鋪裏賣的漲到二十五文。”

崔文定哼了一聲，沒有說話。

李植笑道：“嶽丈算一算賬？你在京城三十文一塊的價格銷售，原先賣十萬塊利潤是一千二百兩。如今擴大到三十萬塊，即便我漲了進價，你還是能賺二千一百兩，利潤比原來多不少！”

崔文定聽到李植的話，撫了撫胡須沒有說話。

李植看向小舅子崔昌武，說道：“弟弟覺得如何？”

崔昌武笑了笑，看向父親崔文定。

崔文定閉着眼睛想了想，說道：“李植，京城賣不了三十萬塊這麽多，我肯定要到京畿的其他大城去開新店，很麻煩的！你不能一下子漲價這麽多，便宜一點！”

李植笑道：“多開幾家店有什麽麻煩的？派人去租幾個鋪面的事情。如今肥皂的名聲已經傳到各個州縣了，肥皂一運到就能鋪開銷售。不瞞嶽丈，我如今十分缺錢，等着肥皂漲價補财政缺口，若是泰山不肯漲價，我就原價賣十萬塊給泰山。多出來的二十萬塊，我就賣給别人了！”頓了頓，李植說道：“二十三文錢的肥皂，很多人等着買。”

崔文定聽到這話，趕緊說道：“不要給别人，不要給别人！要我是肯定要的！”頓了頓，崔文定說道：“價格就一點都不能少？”

李植搖了搖頭。

崔文定一拍茶幾，說道：“罷了！那就拿你二十三文的三十萬塊吧！昌武，這個月我們不要過年了，到各州去開店去吧。”

####

二十萬塊肥皂的新産能給了崔文定，還有五十萬塊李植決定交給許敏策。許敏策如今随賀世壽在京城活動，在天0津隻留下五個掌櫃和幾十個幫手打理生意。李植寫了一封信給許敏策，說要再賣五十萬塊肥皂給他，不過價格全部漲到二十三文一塊。

許敏策通過漕運把肥皂運到蘇州、杭州後賣掉，雖然售價也賣到三十文一塊，但通過大運河販賣要給漕工運費。刨去運費和人工，他原先一塊肥皂也隻有十文多的利潤，總利潤一個月五千兩。一塊肥皂三十文的售價也沒法再漲了，再漲就不好賣了。李植漲價了，許敏策每塊肥皂的利潤就隻剩五文多。雖然李植給他的肥皂翻了一倍，他的總利潤也隻是增加幾百兩。

不過賀世壽如今不是巡撫了，不能再保護李植。肥皂以目前的售價來說畢竟是好賣的貨物，李植如今依然給生意許敏策做，算是仗義的了。許敏策是個爽快的人，收到信沒有說什麽，隻快馬送回一封信說同意李植的建議。

如此一來，李植就解決了肥皂新産能的銷售。

計劃翻倍産能并且漲價以後，李植計劃一個月出售一百四十萬塊肥皂，利潤預計能從八千二百兩漲到二萬三千兩。隻要能順利交貨，李植的賬面上就不會再出現赤字了。

李植開始招募兩百新工人，擴大肥皂工廠的産能。

(本章完)