資源總會耗盡，不能總吃老本。接下來怎麽辦？開發客戶是第一要務，是最重要的。

下面的路，沒有任何的依托，真的是要憑本事了，那就是，陌拜！

陌生拜訪，是保險業務員必須面對的，也是最難做的！

試想一下，大街上陌生人，你去跟他打個招呼，人家恐怕都不會理你，或者，甚至會認爲你有毛病！

更何況，保險業務員，要跟陌生人讨論他死了以後，能享受到什麽待遇，他的後代能有什麽高額回報，

這無異于跟他讨論何時買棺材，何時選墓地，何時入土爲安！

等一切蓋棺定論了，來，咱們談談你可以有多少的錢能拿到，你這些巨額财富怎麽作爲遺産來分配，

當然，必須是你已經死了，你是享受不到的，而你的後代、親戚可以獲得你的利益。

這該有多麽難受，多麽憋屈！

知書達理的人，可以容你繼續下去，遇到腦筋簡單不谙事理的大老粗，那就危險了！

因此，行業内都認爲，保險業務員，是世界上最難做的，他們的出現，總是跟生老病死一塊來！

周陽已經在這個行業裏邊摸爬滾打半年多了，還好，憑借着以前的客戶資源，他暫時沒有趴下，

但是，這不代表他有多麽優秀，他隻不過是在吃老本，吃客戶資源這個老本！

那麽，現在，嚴峻的形式逼過來了，他不得不面對，

因此，從這個時候開始，才是真正檢驗他周陽做保險業務員的時候了，考驗才剛剛開始！

周陽其實早就意識到了這一點，他在一開始做保險的時候，就知道，這一天遲早會來，

王丹曾經跟他提起過，做保險的方法，一個是陌拜，另外一個，就是轉介紹，

轉介紹，是需要親朋好友之間幫你介紹客戶，這樣的介紹，會容易接受，成功率也高，

但是，周陽的實際情況，使得他這一個轉介紹很難實現，他自家内部存在很多的問題，這都沒有能夠幫到他的可能，

甚至，都還在怪他爲什麽銀行那麽好的單位，你辭職出來也不打招呼？

現在又不務正業整天在外邊不知道在幹啥，父母那邊每次見到周陽，都要問他是否能回去銀行，

他們還一直幻想着周陽回去銀行上班，甚至，還背着周陽跟銀行聯系，希望銀行能再把周陽收回去！

父母的心情可以理解，他們在這件事上是想不通的，

每次父母見到大哥和李咪，總要問問銀行那邊是怎麽一個情況，有沒有什麽消息，

“這個不怪人家銀行，是他自己要出來的，我們也沒辦法的，

“是他自己不争氣，自作自畫的出來，跟誰也沒說，他自己這麽大個人了，還這樣沒腦子！”李咪回過來的話就是這樣，

做父母的，總是希望周陽回去銀行，他們不想周陽現在這個樣子，做什麽保險啊，

老婆呢？自然也不贊成周陽現在這個樣子，賺不了多少錢，一次比一次拿回去的錢少，甚至幹脆就沒有！……

轉介紹這一關，在周陽這裏，那是行不通的，誰也幫不上他，

那麽，在以前客戶當中，也可以有比較熟悉的客人，轉介紹，

而這樣的轉介紹，一般很少，不是沒有，是很少，

畢竟還有其他業務員的公關，很多時候，客戶之間都是交叉的，也許别的業務員比周陽本事更大、更有魅力呢，

其實，做保險，主要應該運用轉介紹，這是非常重要的方法，而且，奏效快，靠譜，可以長期存活！

大多數保險業務員之所以能夠長期從事壽險代理人，主要就是以轉介紹的運用爲主，其他方法爲輔，

那麽，周陽的情況特殊，怎麽辦？總不能吊死在這個轉介紹上面，還有那條路，陌拜！又叫掃街！

陌生拜訪，有時候，陌生人，反而能幫上忙，而且，周陽做了這麽多年業務，對于陌生拜訪，其實，他感覺，并沒有那麽可怕！

縱觀目前的形勢和自己的狀況，周陽決定，陌拜！

他希望從陌拜這裏，殺出一條血路！

對！就這麽幹！

他選擇了最難走的路！他隻有靠自己了！

那麽，怎麽幹？

周陽想起來，在做大黃頁的時候，辦公室牆上有一張很大的全市地圖，上面按照業務員，劃分了很多的區塊，

周陽覺得，他得有個計劃，也需要把全市範圍進行一個區塊劃分，有計劃有目的的按照區塊去拜訪客戶，

首先是古城區内進行劃分，他把古城區分出來36個街區，離家近的街區分爲1-10個街區，離家遠的街區分爲從11-20個，其他的21-36個街區屬于邊邊角角的，

其次是古城區以外的街區，分出東南西北共40塊街區，每個街區分10塊，就是東10區、南10區、西10區、北10區，

接下來，哪天攻哪個街區，都要有個步驟，一個街區走過，就要有記錄，

每天要記錄當天去過拜訪過哪個街區哪家客戶，這家客戶态度如何，脾氣秉性怎樣，做到心中有數，便于以後跟進，

每家客戶，不可能去一次就搞定的，絕不會那麽順利的，因此，記錄，是非常重要的，

這樣的計劃以後，就要按部就班的實施，

這個計劃，行業上叫掃街計劃，這是非常有挑戰的，也是非常考驗業務員心理素質的，

必須要有抗打擊、抗拒絕的能力！有時候，甚至是毫無尊嚴可言！

怎麽辦？硬着頭皮也要上，沒有時間、沒有誰誰能給你培訓上崗，周陽就這樣直接實戰了！

他選好了第一個街區，他要開始大規模的掃街了！

這個街區在古城區，他要先把離家近的街區掃一遍。

天氣很不錯，最近都是陽光明媚，鳥語花香，仲秋的季節，秋高氣爽，

這片街區都是沿街鋪面，個體戶居多，大都是服裝店，男士服裝專賣店，女士的、童裝的，一家挨着一家，

周陽不管那許多，從頭一家開始掃！

這家是女裝專賣店，門面不大，周陽厚着臉皮壯着膽，推開了店門，

進來以後，也就是一開間大小，兩邊都是女裝，屋裏盡頭有個寫字台，後邊坐個中年美女，磕着瓜子，

看見周陽進來，馬上站起來，她以爲是客人進來了，

“來，随便看看，想買啥跟我說，尺寸大小号都有，給你太太買是嗎？”

“哦，我就路過随便看看，”周陽搪塞着，他覺得自己這樣冒然進來，人家這樣熱情待客，真是浪費，

你要是客人，那倒也罷，而你又不是客人，是進來拉保險的，如果現在說自己是做保險的，而不是買東西的，

換一個角度，将心比心，如果周陽是店主，那是絕對不開心的，

周陽其實心裏也虛，他是有目的而來的，沒開始掃街的時候，他自己想想，這有什麽難的，

可是實際做起來，完全不是那麽回事！他也是老業務員了，怎麽現在就這樣沒有底氣了呢？

周陽在小店裏，裝模作樣的看了看，就慌忙的退了出來，

這第一家陌拜，宣告失敗！也不是實質上的失敗，畢竟以後還可以來，還有機會，

這個失敗，主要是指，他沒放一槍一炮就自己敗出來了！這個事是很窩囊的！