第974章 照舊

那麽，在這個前提之下，怎麽才能讓“鹽商從業的标準提高”，從而達到“以票鹽之名、行綱鹽之實”的地步呢？

吳敬梓又道：“鹽改之方向，無非是放開鹽引，讓小商人入場。那麽，鹽改本身是天下悠悠之口，早晚要動的。”

“要做的，就是變而不變。”

“所謂變，是讓天下那些說要鹽改的人，無話可說，确實改了。”

“所謂不變，就是到最後控制鹽的人，還是鄭兄這樣的人，實則沒改。”

“這‘變而不變’的關鍵，鄭兄可知在哪？”

鄭玉緒已經隐隐約約地觸摸到了那層關鍵，但卻一時間找不到發力點。

他已經認可了吳敬梓的思路，思路肯定沒錯，這個思路很新奇，但非常有效。

關鍵就在于，怎麽把這個思路，變成現實？

他起身沖着吳敬梓作揖，懇切道：“還請賜教！”

吳敬梓道：“其中關鍵，就在楚北、皖西、江西等遠地。”

“這票鹽改革的呼聲，已經沸沸揚揚，想來鄭兄也多讀這些文章。隻是……”

說到這，吳敬梓帶了些嘲諷地笑了一笑。

“隻是松江府的那群人沒有跟着呐喊，他們在忙着賺錢。如果那些人入場，就定會指出這些改革說法裏的一個重要漏洞——小鹽商，是否有資本、有能力，将鹽運往更遠的皖南、楚北？”

“如果票鹽法，是隻要給錢拿票，就能到處賣，是否會造成靠近鹽場附近的鹽泛濫、而遠離鹽場的地方無人起運？”

“如果票法再配合綱法，分爲不同的鹽區，甲地票不能在乙地賣，那麽這和綱鹽又有什麽區别？無非原本是每年收稅的時候給錢，現在是賣票的時候給錢，鄭兄難道不能直接把票全買了？”

“如果不分引地鹽區，隻要是淮北鹽場的覆蓋範圍就可以随便賣，那麽誰願意去遠的地方？小資本小散商是否有那等财力，去皖南楚北？”

“若不能覆蓋鹽區偏遠之處，豈不仍是私鹽橫行？”

“朝廷要的，是打擊私鹽。但顯然，這樣隻是打擊了江蘇河南的私鹽，卻加重了江西、湖北、安徽的私鹽。此其一也。”

“其二，小商人入場，就不提是否有資本轉運到湖北皖西等遠處，隻說他們三五百斤一引，怎麽查？是不是比大船更容易攜私？”

“這麽改，隻能讓江蘇河南皖東的私鹽收斂，卻無法觸及到私鹽真正泛濫的湖北、江西。”

正所謂，打蛇打七寸。

吳敬梓的這番話，正打在了朝廷鹽政改革的七寸之上。

如果拿百姓說事，那麽，完全市場化的鹽改，能否惠及到偏遠地區？

商人求利，怎麽保證商人去買鹽業概念裏偏遠地區的鹽票？

如果不拿百姓說事，别扯大旗，談實在的，談鹽稅、談私鹽。

那麽，這麽改，等于是兩淮直接放棄了江西、湖北、皖西的官鹽市場，徹底扔給了私鹽。

這裏面是這麽個道理：小商人，是無力承擔鹽業概念上偏遠地區的銷售所需的資本的。

按照那些人嗷嗷叫的鹽政改革方案，整個淮北覆蓋的四五十州縣府，都算作“淮北銷售區”。

最低300斤，就能入場。

入場買票，就能在整個淮北銷售區售賣。

确實，立竿見影，兩淮地區的私鹽可以瞬間絕迹。

但遠處呢？

完美市場條件下，理論上，隻要利潤夠，那麽一定會有人去賣的。

但問題就在這個“完美市場條件”是否存在？

散商買的官鹽，運轉到湖北，周轉多久？資本是否充足？利潤幾何？

私鹽本來就存在，私鹽在那賣，賣不出去官鹽，收不回本，是否還會再去？

這個時代和後世最大的區别，就恰恰在這個運輸成本、周轉周期上。

這是一個問題。

第二個問題，搞鹽綱法、搞窩商的另一個目的，是集體運輸，方便查走私。

現在搞小商人入場，三百斤一船、五百斤一船，今天走、明天走，這走私不得走飛了？

查的過來嗎？

大順的官員不懂太多的經濟學術語，可不代表他們不明白。

這一次鹽政改革的思路，是标準的市場競争思路。

列出的優點，一共四條。

其利一：票商少費，則鹽價日賤，賤則可勝私。

其利二：票商攜本二來，先稅後鹽，再無欠稅之弊。

其利三：票商量力而行，即便資本無多，亦準其販運，則廣生民間生計。

其利四：商賈各自競争，恐人之不買己貨，固其鹽必潔白，以質取勝，百姓得利。

即，隻要放開市場化經營，那麽不但老百姓吃的鹽越來越便宜，而且在充分競争之下，各個鹽販子的鹽必然不敢以次充好，肯定鹽的質量越來越高。

道理是這麽個道理，官員的思路好像也沒錯。

但有兩個問題沒考慮到：

其一，怎麽保證商人集團不用資本壟斷鹽票？靠朝廷幹涉？那豈不是和改革的指導思路背道而馳？

朝廷怎麽幹涉？給足夠的權，那不是又退回到鹽官謀私的老路了嗎？不給足夠的權，靠什麽管這些加起來幾千萬兩的大鹽商？

其二，遠離食鹽産區的地方，小商販是否有資本承擔這麽遠的運輸、周轉呢？

而對大商人來說，爲什麽不在方便銷售的地方賣呢？爲什麽不主占優良市場呢？

誰會去主動爲百姓着想，自己專門搶遠處運輸不便地方的鹽票？

好的銷售區，大家搶破頭。

不好的銷售區，無人問津。

搶破頭的地方，惡性競争；無人問津的地方，私鹽泛濫。

當然，這可能隻是一個說辭。

但這個說辭，卻可以作爲理由，引出鹽商真正想要的東西。

這些大鹽商怕的是什麽？

怕鹽票賣錢嗎？

他們又不缺錢。

他們怕的是“三五百斤就可以承辦買票”。

那麽，什麽叫“以科舉之名、行孝廉之事”呢？

就是提高入場标準。

理由，也非常簡單：

小商人經得起一年多的周轉時間嗎？

經得起運過去之後，私鹽競争賣不出去帶來的破産嗎？

經不起。

一旦經不起，三五年之内，偏遠地區的鹽就沒人去賣了。

到時候，私鹽就會直接泛濫。

而朝廷，要的恰恰是爲了官鹽打敗私鹽，才搞的這種市場化的改革，這不是南轅北轍嗎？

那麽，朝廷是否需要一個大豪商，來承辦這些需要長期資金、資本投入的地方？

以保證遠離食鹽産區的地區的官鹽穩定？不至于今年有來的、多到賣不出；明年沒人來，百姓嘴裏淡？

需要。

需要的話，利潤好的地方，比如淮北鹽區周邊，讓給小資本；最難的地方，給大資本？

這可能嗎？

既然改了票法，那我不幹行不行？來去自由嘛。我幹嘛不搶最好的銷售區，去辦哪些麻煩地區？

那麽，有沒有解決辦法？

自然有。

吳敬梓給鄭玉緒出的辦法，一共分六步。

第一步：要明确，直接明着對抗鹽政改革，就算今天風頭過去了，明天又會提。

所以，一定不能明着反對，要絕對支持鹽政改革。

第二步：支持之後，借由鹽商控制的儒生，發動輿論，力陳那種小資本入場的危害，尤其是直指“影響朝廷官鹽在湖北等地的銷售，反而可能會使私鹽更加泛濫”。

直接詢問那些支持鹽政改革的人，是否想到了這個問題？這個問題又準備怎麽改？

把各種極端可能都提出來，就問他們萬一出了這些問題，怎麽解決？

敢不敢如當年傳教士和欽天監那樣，賭頭，立字據，保證不會出類似的事？出了的話，自刎謝罪？

第三步：提出解決方法。

小商人資本不足，沒有能力完成偏遠地區的轉運。

那麽，這就需要資本充足的大商人，來承擔湖北、皖西、江西等地的運鹽賣鹽工作。

同時，小船容易攜私，而大船卻并不容易攜私，因爲一旦被查，成本太大。

而小商人肯定往容易賺錢且容易周轉的地方使勁，卻把不容易周轉的地方空出來，這也不合理。

最好的辦法，是讓那些往偏遠地區運鹽的商人，得到補償。

如何補償，則以“遠運近補”的方式，即按照比例，近距離的鹽和遠距離的鹽，達成一個比例，捆綁賣票。

比如說，蘇南這種地方，大家肯定搶破頭。

但沒事，可以搶，前提是你得承擔一部分皖西、楚北這些邊遠地區。

比如50萬斤蘇南的票，必要捆綁20萬斤皖西的票。

否則的話，誰來保證蘇南的票是公平的？管鹽票的二叔的三侄子的四外甥，怎麽确保他們不優先拿到蘇南的票？

第四步：趁熱打鐵。

一旦捆綁賣票，則小商人就更幹不了了。

這時候，提出“驗資換票”，即：資本達到一個數額，證明你有這個能力周轉，才能買鹽票。

要拿出足夠的本金，證明有能力。而普通商人周轉困難，利息又高，再拿出本金做保證金，這還怎麽幹？

這時候，驗資的雙重目的，就達成了。

資本充足，才有資格幹；資本不足，那肯定幹不了。資本半足半不足的，再拿出保證金，直接可以退場了，周轉不開。

第五步：提升入場資格線。

将轉運買票的最低額度，提升到2000舊引到5000舊引之間，也就是大約70萬到140萬斤鹽。

這樣一來，就完全阻斷了股本在10萬兩以下的小、中、大卻不太大的散商。

不隻是鹽的錢，還有運費、周轉等等，沒有10萬兩，根本辦不起5000引的買賣。

一旦将10萬兩身家以下的商人擠出去，剩下的就好說了。

第六步：舊總承包商坐下劃分壟斷區。

原本的大鹽商，聚在一起商量下，協商好各自的額度、片區，誰也不要多吃。齊行控場。

如此，就算鹽政改革，改成了票鹽法，但實際上握有鹽票的，還是這些大鹽商。

隻不過，原來的鹽引，是我爺爺有，傳給我爹，再傳給我。

現在，是每年公開賣票，走一遍流程，我的鹽票和我爹沒有任何關系，是我自己花錢買的。你要有錢你也可以買。

将這六步全部做完，也就達成了“變而不變”、“以科舉之名、行孝廉之事”的目的。

改了嗎？

改了，

鹽綱法廢除了嗎？

廢除了。

改成鹽票法了嗎？

成了。

鹽引不再繼承了嗎？

是的，不再繼承了。

每年開票公賣嗎？

公賣。

然後，和之前有區别嗎？

要說有，也有。

要說沒有，似也沒有。

幾大鹽商靠着手裏的資本，即便改了票法，隻要把關鍵的“小商資本不足不能轉運皖西楚北”這張牌打出去，提升買票資格額度，那麽依舊還是控制着鹽的壟斷。

到時候，等風聲一過。

該怎麽樣就怎麽樣。

之前賣引。

現在賣票。

之前是按年包稅。

現在是按年拍買。

之前是我直接繼承我爹的鹽引。

現在是我繼承我爹的錢，再用錢買鹽票。

這樣一來，既可以讓那些喊着鹽政改革的人，無話可以說，也可以達成鹽商們反對改革的目的。

因爲他們反改革的本質，是改革觸動了他們的利益，而不是因爲他們對“改革”這個詞敏感，聽見就渾身難受，爲了反對而反對。隻要不觸動舊利益，改呗，使勁兒改。

(本章完)