第396章 底線
“陳大人，這不太好吧，從這裏到我們王庭路途遙遠”梭梭兒說道。
“這個有什麽關系，我們派人過去，總好過你們派人回去在回來的快吧”陳東笑着說道。
“梭兄，我在這裏跟你交一個底，我們大齊說過的事情，是不會單方面的違約的，但是若是你們不遵守我們的約定，那對不起，我們也不是吃素的，你知道爲什麽你們每次侵犯我們大齊的時候，都能搶走不少東西，你們肯定覺得我大齊太羸弱了是吧”陳東說道。
梭梭兒沒說話，這種話也不好随便接，但是在心裏肯定是這麽認爲的。
“梭兄我待你也算是真誠的，你怎麽想我都知道，其實你們這麽覺得，也是有道理的，畢竟每次我們都是打敗仗，但是你要考慮的是戰争成本問題，這麽說吧，你們每次來入侵的時候，是沒有戰争成本的，搶多少就是賺多少，而我們大齊考慮的是戰争成本，我們大齊的人數，說起來恐怕是你們草原人的萬倍，士兵自然也是多出幾十倍，這個你應該承認吧”
“其中先進的工藝，城池不計其數，我們若要是出兵攻打你們，計較的是戰争成本，比起我們能獲得的，不可同日而語，既然如此，那我們也不會出兵攻打你們，而我剛剛說的，你們來搶東西，是沒有成本的，但是你們對我們大齊有什麽想法的話，那成本就大了，大齊的百姓沒有那麽容易臣服，你們的快馬在草原上，确實很厲害，但是到了中原可就沒有那麽好使了，至于我跟你說這麽多，梭兄也是聰明人，能明白麽”陳東笑着說道。
“大人，在下實在是愚鈍，不知道您的意思，可否說的清楚些”梭梭兒問道。
“好，既然如此，那我就跟你說的明白些，這次是我們大齊拿出誠意來了，分兩步來說，你妹若是答應，便好好的執行下去，大家你好我好，但是你們若是有其他的意圖，那對不起，我們大齊奉陪，剛剛說的戰争成本的事情，我們的戰争成本比你們高，所以你們小打小鬧的搶奪東西，我們也就忍了下來，但是不代表我們打不過你們，等到你們想對我們大齊有什麽想法的時候，那我們失去的超過我們的戰争成本，我們肯定會出兵，而且是很嚴肅的那種”
“大人，你誤會了，我們怎麽會有其他的想法，我們是來尋求和平的”梭梭兒吓了一跳趕緊說道。
“哎，和梭兄你說話就是有趣，不知不覺的已經說了這麽多了，反正我的意思是帶到了，我相信，你們大汗派你來的時候已經是将底線說清楚了，你自己考慮一下，另外再說一句私人話，我幫你打好招呼了，你們若是接受不了，想要連夜逃跑，我給你開好了後路，我們算是在舊識了，日後再戰場上遇到，相互給對方一點活路，我明天再來”陳東說罷，便起身離開，也不給梭梭兒多說話的機會。
離開驿館之後，陳東送了一口氣，他說話可不太喜歡繞圈子，但是官場上說話都必須這麽來，剛剛繞的自己都有些暈了，而李衛和夏大酞就更加不懂了。
“陳大哥，咱們剛剛跟這個胡人說的是不是太多了”李衛問道。
“李衛，别總是胡人胡人的，人家來我們這裏是使者，不管他們怎麽樣，都要給足了面子，這才能顯得我們大國風範”陳東說道：“你覺得我們說多了什麽”
“是陳大哥，我覺得咱們不應該跟他們說那麽多，萬一他們要是有什麽準備怎麽辦”李衛問道。
“這麽跟你們說吧，梭梭兒來咱們這裏，肯定是哪個圖先給交了底了，凡是談判必然是這樣，若是什麽底都不交，便來談判，那也太唐突了，萬一談不攏，還要派人回去通報，那太耽誤了，所以這個梭梭兒心裏肯定有個底，我說這麽多，就是想試探他的底”陳東說道。
“那大人你探出他們的底了麽”夏大酞問道。
“沒有啊，這個梭梭兒不簡單，不過我在這個之前我就知道，我們的條件已經超過他們的底線了”陳東說道。
“那大人你既然都知道，那還提那麽高的要求幹什麽”夏大酞不解。
“談判談判，就是談出來的，打個比方你就懂了，你到街上買衣服，看中一個衣服，要五兩銀子，你很喜歡又覺得太貴了，便讨價還價，老闆問你你覺得應該多少，你一狠心說二兩銀子……”
“哪有這麽讨價還價的，那肯定不行啊”夏大酞插話說道。
“你丫能不能聽我說完，你一狠心說二兩銀子，老闆緊接着說成交，掏錢吧，這個時候你是什麽感覺的”陳東說道。
“不是吧，那肯定虧了啊，那肯定還有的讨價還價的餘地啊”夏大酞說道。
“情況就是這樣，你要是說一兩銀子，老闆可能有些猶豫，但是最後還是答應下來，那不一定就是底線，但是你開口說五文錢，老闆打死都不會買的，因爲五文錢根本買不來衣服，抛開你是來鬧事的，老闆肯定就要跟你還價，這樣才能讓大家都心滿意足，談判就是這樣，每個人的底線都不會跟你說出來，都是想多套些好處罷了，當然剛剛隻是舉例子，你們兩個要是出去買東西跟别人這麽講價可别說認識我啊”陳東說道。
“這麽說來，那今天這個條件也不是陳大哥你的底線了嗎”李衛問道。
“這個問題問的好，不過讓你失望了，今天的條件就是我的底線了”陳東笑着說道。
“大人，你這個前後矛盾啊，剛剛說談判不都是不能把自己的底線露出來麽”夏大酞說道。
“這個确實就是，但是我們這個談判不一樣，是别人來找我們談的，我們的姿态自然要放得高一點，再者說了，實則虛之，虛則實之，我其實有些懷疑胡人這次來不單單是爲了互通友好那麽簡單，我這個也是想試探一下他們到底是要什麽，若是大家都來虛的，那很難試探出來”陳東說道。
“大人，你剛剛還說不要叫他們胡人，自己就叫上了”夏大酞說道。
“你這個臭小子，我說那麽多大道理你不聽着，就注意這個了”陳東郁悶，自己一時口誤，沒想到被夏大酞敏銳的捕捉到了。
(本章完)