“她就是同學。我們根本不是你想的那樣，就是在一起讨論課業！”

“可她說她喜歡你啊！”喬陽難過的對黎瑾說道。

黎瑾歎了口氣：“她是拿我當了擋箭牌！而且就算她喜歡我，我對她也沒有那方面的意思。我現在隻想要好好讀書，沒有時間和精力考慮這些事情。”

“這些事，等你們回學校自己解決去！”黎珞對黎瑾和喬陽說道：“你們都是成年人了，應該學着自己解決這些問題。”　　黎珞又對喬陽說道：“喬陽，剛才我說的那些話也希望你記住。你想要自己達成什麽目标，應該自己去努力，而不是說你把其他競争對手都弄死了，最後你就是赢家！這個辦法通常都會不管用，因爲很多時候，你的競争對手實在是太多了，可能你在弄死這個的過程中，其他競争對手已經接近了目标！而且不管你喜歡的那個女孩是喜歡

黎瑾也好，還是把他當朋友也好，你這樣的行爲都隻會讓她反感，更讨厭你。　　追女孩子真的不是你這樣的追法。在我看來，你有追她的這個功夫，不如把你的時間和精力投入到你的學業中去。很多時候，一個人不喜歡另一個人，往往都是因爲對方不夠優秀，不符合自己心中的那個優秀的标準。從她對黎瑾有好感，可以看出這個女孩兒是喜歡踏實沉穩的人。你這個樣子，她當然不會喜歡，而且還會很讨厭。你

如果想讓她喜歡你，那你應該想方設法變成她喜歡的樣子才對！”

見沈世光走了過來，黎珞對喬陽說道：“你想問我的就是這些，我都告訴你了，至于你願不願意聽，聽不聽的進去，那就是你的事了！”

沈世光走過來後，笑着問到黎珞：“你跟他倆說什麽呢？”

“讓他倆好好學習！”黎珞笑道：“順便問問他倆有沒有同學寒假的時候想來咱們公司兼職？”

“貿易公司，還是旅遊公司？”沈世光對黎珞說道：“旅遊公司暫時不用兼職了吧？貿易公司的話，我覺得還是招長期工比較好！”

“長期工要招，兼職也需要。”黎珞和沈世光一邊往裏走一邊說道：“讓他們來進行宣傳！店員則用長期工！爲了最快打開市場，咱們一定要把東西推廣出去！”

“咱們産品的消費人群不是面對普通大衆，你花那麽大力氣宣傳幹什麽？”沈世光不解的問道。

“一瓶好幾百的化妝品，你聽到後第一反應是什麽？”黎珞問到沈世光。

“當然是瘋了，誰會花那麽多錢買這個？”沈世光嗤之以鼻道：“有這錢幹什麽不行？”　　“對，大部分人都會這麽想，但是這麽想的同時，難道你不好奇嗎？好奇這化妝品爲什麽賣這麽貴，它有什麽神奇的地方？”黎珞接着說道：“而且奢侈品的意義就在于奢侈兩字，人們都羨慕貴族生活，貴族？什麽是貴族，就是貴啊！你見過哪個貴族用便宜東西的？正是因爲貴，才把他們和普通人區分開來。奢侈品的意義很多時候不在于它本身的産品，而在于它所代表的階層！我們宣傳的目的就是把它的意義打造出來，在人們的潛意識裏植入這樣的一個思想！即使有些人暫時買不起，但會成爲她們心

中的一個向往！”

這是國外奢侈品牌的營銷策略。

所謂的營銷，其實裏面用到的就是購物心理學。

抓住人性中的那些弱點來不斷強化、放大！

比如超市的99，比如聚衆效應。

一看在排隊，不管東西好不好，不管是不是适合自己的，有可能還都不知道是賣什麽東西，就也先跟着排上。

一件件網紅産品都是這樣火起來的。

之後就是利用人對權利、上層的渴望，打造出一種印象，用了什麽産品，人就高大上了。

但人們不知的是，那些所謂的奢侈品都是打造出來的，而真正的奢侈品，平常人根本不可能見到。

大批量出産的還能算什麽奢侈品，真正的是奢侈品應該是私人定制，這世上獨一無二的！

那些奢侈品牌都是她之前用的，之後她沒混到可以私人定制的級别，但卻不會盲目跟風了，而是選擇真正适合自己的一些小衆奢侈品。

人在底層的時候，最怕的就是顯得自己與衆不同，會拼了命的磨平自己的菱角來讓自己成爲普通人。

但等脫離了底層，進入中層後，又會拼命的建立屬于自己的個性，讓自己能夠與衆不同，爲的就是在人群中顯出自己來。

而等從中層進入高層後，又會想辦法讓自己歸于普通人。

但這種歸于普通人和底層的歸于普通人又不一樣。

他屬于那種看遍繁華，曆經世事之後沉澱下來的普通。

而這個在我們老祖宗的智慧中早就也提到過來，人生要有三個階段：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山就是山，看水就是水。

這個道理不僅應用于階層，對年齡也一樣适用。

“珞珞，我覺得你說的挺有道理，但……”沈世光對黎珞說道：“咱們這東西還是定價太高了吧？”

他們和皮特拿的代理價其實相對來說就已經很高了，而在這個基礎上，黎珞直接在上面翻了四倍。

沈世光對此一直不贊同。

他認爲這麽高的價錢絕對不會有人會買。

不僅現在人們的消費水平達不到，消費觀念也沒有形成。

人們的消費主要還停留在基礎消費上，也就是滿足吃穿這些。

但其實現在已經開始在悄然改變了，從大街上姑娘們的衣着和妝容上就能看的出來。

“我對皮特的保證不是瞎說，三年的時間，我們就會完全把市場開拓出來！”黎珞拍了拍沈世光的肩膀：“好了，别想了，等先吃飽了再說！”

喬巧和安德烈已經到了，兩個人看到他們後，喬巧跟他們招手道：“珞兒，這裏！”　　黎珞他們走過去後……