5月底，高振強來到了首都北平。

這将近兩周的時間，他走過的這輩子最長的路！

5月中旬開始出差，到現在，高振強已經可以開始愉快的接受這個“行商”的職業了。

以前的高振強是在荷花池經營攤位，黃川說，那是坐商！

坐商看的是攤位的口岸，和貨物的新鮮然後再加上客戶的口碑。

總的來說，坐商不怎麽費腦花，天天跟着大流往前走就是，不會大虧也不可能大賺。

行商就不同了，要把自己的産品送到各地去，基本上每天都會有意想不到的局面發生。

十天前，高振強到着5位同事剛剛從蜀都來到滬東，就深深的察覺到了這一點。

同事裏隻有一位趙剛是經常出差的，高振強和另外的4位都還屬于是開茅山的新人。

見慣了蜀都的繁華後，幾位其實也并沒有覺得滬東有什麽特别的，無非就是城市大了一點。

從火車站到滬東百貨站居然坐了2個小時的公交車，這是唯一讓高振強驚詫的。

在蜀都，86年時代的城區，最長的公交線路也就是一小時就肯定看得到蔬菜地！

這大滬東還真的大，高振強有點無邊無際的感覺。

下車以後，大家在附近找了一個旅館，價錢是要比蜀都的高一點，可是也沒有傳說中的差距那麽大，兩個三人間也才60元錢一晚上。

趙剛也隻是來個滬東百貨站一次，當時也住的是這個旅館，不過，差别就是，趙剛是跟着他的師父來滬東百貨站采購百貨，這一次是到滬東百貨站銷售産品。

高振強看着趙剛那輕松的表情，也就沒有把黃川口中的“艱巨”任務當回事！

幾位年輕人在一起，愉快的遊覽了外灘，逛了南京路上的夜景，回到旅館蒙頭就睡。

滬東百貨站是當時全國最大的百貨基地，不但負責了整個華東地區的百貨調度，還兼顧着全國的百貨供應！

比較，當時的滬東在輕工業是國家最大的明珠。

基本上所有的産品，都能夠在這裏找到最好的，品種最多的。

改革開放的這幾年，正是滬東的商品向全國推廣的黃金時期，光是一個滬東百貨站的交易額，就占了全國三分之一的份額。

對于百貨産品來說，滬東百貨站就是最好的驗證平台，如果滬東百貨站都采購了你的産品，恭喜你，這就表示你的産品可以在全國橫着走了！

出門的時候，黃川曾經讓高振強多帶一點世界杯的雙絲光棉面料的隊服，悄悄的告訴他

“這就是殺手锏，敲門磚！”

可是，廠裏的高振強，劉百棟他們，找來了西川百貨站的老人，專門開會商量到滬東帶什麽樣品，帶多少樣品。

研究結果是，應該多帶一點當時暢銷的文化衫，把所有的文化衫品種都帶上

這是當時的印花廠最保險的做法。

印花廠的文化衫在蜀都簡直賣瘋了，每天早上2個小時時間就把廠裏三班倒市場的6萬件全部銷售一空！

這說明了什麽？-----這就表示，文化衫是經過客戶驗證後的暢銷産品！

不過這些事情，黃川都沒有管，忙于開拓網箱養殖的他全付身心都撲在了水産研究所。

徐學林當時也是不怎麽說得起話，他剛剛到印花廠時間不長，隻是固執的把七八樣雙絲光棉面料的世界杯隊衣打了一個大包，慎重的交給了高振強

“高廠長，這是黃川新研發的東西，他說，你這次去滬東，就先拿這幾個品種開拓滬東市場。”

高振強拍了拍徐學林的肩膀

“學林，我弟娃腦殼是比較爛，點子多，你是搞紡織品的，你說說，這百貨站的生意能夠和荷花池市場的一樣嗎？

我們這一次到滬東主打文化衫市場，我就不信，在蜀都敢買斷貨的東西，在滬東去了還能夠賣不出去？

何況，這些世界杯隊衣，價格那麽高，花裏胡哨的，到滬東有雞兒用啊，p，一件的批發價都要24元錢，當真滬東人的錢是錘子打出來的。

哈哈，學林，你就别管了，看我老高的表演吧。”

不過，狗日的徐學林也是屬狗的，是個堅強頑固的二哈。

“我不管，高廠長，川娃的腦殼是啥子做的我不清楚，但是，我就知道，這些東西爲什麽這麽暢銷，其實都是他做出來的！

你們去六個人，拿一個人來背這些樣品就可以了，賣世界杯隊衣又不影響你賣文化衫。

必須要背，要不然，你就先跟黃川把招呼打好，要不然老子自己找他說你的事情！”

高振強内心卵杆杆都打得燃火，嘴巴上還是敷衍到

“要得嘛，好大點事情嘛，一個品種最多10件，老子帶100件出去看一下。

p，老子在荷花池市場整了這麽多年的買賣了，還不如一個青屁股娃娃眼睛毒？

好了，蘇斌，你過來，跟着徐學林，到他哪裏去拿樣品。”

第二天一早，6點鍾，大家就起床了，再一次的把樣品，介紹信，法人授權委托書，開戶行賬号等文件整理好了。

吃了早飯後，趕在早上8點，準時到達了很多百貨站的采購大樓。

不看不知道，他們幾位甚至根本就都還沒有靠近百貨站采購大樓就看見，排隊的起碼有幾百人了

幾位一下子就傻了，一起望向趙剛！

趙剛也懵逼了，對着高振強解釋道

“高廠長，我是去年跟我的師傅來的，不過是到百貨站來進貨，哪裏知道來賣貨的有這麽多。”

高振強氣急敗壞的小聲吼到

“說個雞兒啊，趕緊排隊！”

得，這幾大爺就在早上點鍾的陽光下，排起了隊。

通過跟同樣排隊的同行交流，他們才知道，負責采購的這邊就是鬼門關，要想産品早一點進入百貨站的采購目錄，必須早上5點就來排隊，如果能夠排到前50位，可能還有點戲，像他們今天這個位置，也就是僅僅能夠在下午3點鍾左右，進入采購站把樣品交給值班員。

真正能夠決定是否采購的領導一般是上午9點到10點半，來看一下，覺得可以，才會電話通知貨主于某天某時間去談合作協議。

并且，這樣的采購都是三個月以後才結賬，還有很多的霸王條款。

我靠，大家聽到了這些，心裏涼了半截！

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