姚德建這一次到大陸來的真正目的，其實是看着這麽大個國家改革開放後，巨大的市場潛力。

在和鄭老闆詳談後，更加的堅信了這一點，那麽，就有兩個選擇擺在他的面前

一，是自己投資，在大陸辦廠。

二，是繼續是做職業經理人，享受大廠紅利。

大陸辦廠，目前不少很現實，他缺少資金，即使是有人投資，也缺乏勇氣，他在灣灣上有老下有小，負擔不小！

至于職業經理人，就更麻煩了有點，姚德建這樣的人，内心是充滿了驕傲和榮譽的，對老闆的選擇這一項就不容易通過。

眼前的這位黃川倒是不錯，事業也剛剛起步，眼界格局也很開闊，需要再仔細的了解一下。

眼看時間快到11點，黃川對姚德建邀請到

“老姚，我們去白馬市場看一下吧，你體會一下，我新開發的産品，我再把讓工廠的主管帶你看一下羊城的新鞋廠。

然後我們在詳細的聊一下。”

“行，走吧，我去看看。”姚德建說着就站了起來。

白馬市場的一樓，僑興鞋廠的兩個檔口，上午11點。

黃川和姚德建在白馬市場剛下出租車，正準備往裏面走，就碰到了同樣目的的徐學林和劉春林張國元三人。

寒暄一番後，黃川把姚德建介紹給了徐學林，并且告訴他

“老姚這幾天可能需要到廠裏走動，你負責接待。”

上午8點開始，到了11點，文化衫和世界杯隊衣的銷售都是同樣的平淡。

總是有人走近檔口進貨，但是，數量上，都達不到方麗真心目中的要求。

看到徐學林一行人走進來，方麗真自己都覺得有點丢臉。

黃川發現了銷售不如意的情況，并沒有多話，在他看來，羊城市場，是最适合世界杯隊衣銷售的，急什麽？

劉春林把黃川拉到了旁邊，告訴了他荷花池發生的情況，也把劉百棟的處理方式講述了一番。

黃川隻是點了點頭，沒有說話，就獨自閑逛了起來。

徐學林他們也不好打擾方麗真他們，也在市場裏看了起來。

他希望找到打開羊城市場的鑰匙。

到了二樓，徐學林好像發現了一個奇特的現象，這裏好幾家服裝檔口的售貨員，居然已經穿上了自己廠裏的世界杯隊衣，巴西隊的居多！

11點過後，白馬市場迎來了銷售旺季，人流量明顯的增加。

在三樓的鞋帽類專櫃，劉春林也發現了很多的售貨員穿上了世界杯隊衣或者卡通版的文化衫！

這絕對是一個好現象。

照理說白馬市場裏面的售貨員，天天就是在和服裝打交道，什麽樣的款式沒有見過，爲什麽偏偏在今天，黃川廠裏的貨物剛剛在羊城市場銷售，就迫不及待的穿上了這批新衣服。

這可不是他們安排的一部分！

半小時的時間就能夠改變一切！等他們重新回到一樓時，方麗真的檔口已經水洩不通了。

也就是11點鍾的樣子，方麗真突然的接待了一個白馬市場的客戶，是一個穿着10号聯邦德國隊衣的人帶來的。

客戶一到，方麗真很真誠的需要上去介紹自己的産品，但是，這位連普通話都不标準的人居然拒絕了。

他希望自己看一下産品。

方麗真就帶着他做到了靠近裏面一點坐下，并且給他拿出了幾件52支紗的文化衫。

這位幾分鍾看完後，專門要看一下世界杯的隊衣，并且，不需要方麗真站在旁邊。

得，這樣的任性客戶，也就随它去了，方麗真就沒有進一步的管他。

其實，方麗真雖然的學紡織專業的大學生，但是，對于人性的揣摩真的比不上檔口的小妹。

檔口的銷售是門學問！

不知道徐學林讓她來主管羊城檔口是不是有道理。

是來分鍾後，查看樣品的客戶把方麗真喊了過去

“這個面料是你們自己生産的？”突然問起了産地。

這個問題對方麗真來說，就簡單多了

“是啊，這是我們專門爲世界杯隊衣生産的雙絲光棉面料，必須要新疆的長絨棉才能夠生産出來這樣的品質。”

“這樣的面料其他廠能夠生産嗎？”

方麗真驕傲的揚起了笑臉

“目前隻有我們能夠生産。這個面料的生産工藝和以前的完全不一樣，要複雜許多，隻認新疆長絨棉，國内其他地方的棉花都不行。”

這位客戶馬上說道

“我也是白馬市場的老闆，我在二樓有上檔口，經營港式女裝。我在内地和港島都有自己的工廠。

我希望和你們的主管談一下世界杯隊衣的銷售問題，我是說，大批量的銷售。”

按捺住心裏的喜悅，控制着自己的情緒，方麗真平淡的說道

“那好啊，你就找我就是了，我就是廠裏派出來管理白馬市場的主管，說吧，你希望我們怎麽合作。”

“這樣的世界杯隊衣，我要很多，起碼上萬件，你們能夠今天交貨嗎。”

這是直接進入談判程序，沒有其他花哨的掩飾，符合方麗真的談判思路。

“我們的倉庫就在不遠的三元裏，萬把件，我馬上可以出貨。

關鍵是價錢。”

客戶有點疑惑的看着方麗真

“你都還沒有告訴我說明價格啊，那我們怎麽談下去。”

“哦，對不起先生，我忙暈了。來，你坐。

我們在白馬市場的批發價是32元一件，批發500件開始。

由于剛剛開始銷售，早上我們50件也在執行這個價格。

大量的話，到了5000件，我們的價格是30元。

上萬件我做主可以給你28元的價格，其他就再也少不了了。”

方麗真确實不是做買賣的人，看到了真心買主上門，一下就交底了。

這一點這位客戶好像也發現了這一點。

“我好像是你們的第一個大買主，能不能在價錢上優惠一點。”

不巧的是，這時，邊上的售貨小妹，喜蹦蹦的跳到了方麗真邊上

“方姐，我這裏有個大買主，一下就要5000件呢，你說給什麽價位。”

“30吧，不能夠再少了。”方麗真說道。

“好的。”小妹轉身走了。

要說眼睛毒，凡是在服裝市場混過幾年的，對面料，款式，花色都會特别的敏感。

他們仿佛是知道目前該流行什麽！對什麽貨該下手！

有了這個插曲，這位客戶二話沒有說

“小姐，我的這批貨是準備供應港島市場，我希望和你們的工廠簽訂一個合同，并且，我一次性的要50000件！”

五萬件，天啦，我沒有聽錯。

方麗真思維停頓了7秒鍾。

“好啊，我們老闆也在白馬市場，馬上就要過來，你等一下。”

這算不算代表了羊城市場的門打開了？

方麗真興奮的在檔口東張西望，希望馬上見到徐學林他們。

5萬件過後，仿佛是一切的不愉快都遠離了這個檔口，客戶突然的就增加了，需要的量也都是1000以上的級别。

三五分鍾後，徐學林他們重新的來到了檔口，準備和方麗真說幾句就回廠了。東西嘛，慢慢賣的，他們在這裏也起不了什麽作用。

看到徐學林他們走來，方麗真跑了過去

“徐廠長，有個客戶下了五萬件世界杯隊衣的單，價格25元一件，今天就要貨，你快去和他簽合同吧，這是出口到港島的。”

說完，拉着徐學林就進了檔口

等黃川下樓後，才發現徐學林他們都已經回廠簽合同了。

10萬件的世界杯隊衣，已經銷出去了6萬多件。

檔口前面已經堆積起了人牆，有點水洩不通的意思。

看到這裏，黃川就知道，這次的難關快要過去了。

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