第二天早上，方博過來了一趟，給唐風打了一個招呼，和黃茵交接完手頭上的事情，便直接出去找客戶去了。

唐風閑來沒事，就在工位上看新聞，這幾天國際形勢混亂不堪，各大科技企業互相角力，底層網民随風倒，虛虛實實真真假假，好不熱鬧。

“唐經理，江南旅行社想到我們店裏放點宣傳資料，你看可以嗎？”黃茵突然扭頭對他說道。

“江南旅行社？做什麽的？”唐風對于本土的旅行社稍微有那麽一些了解，但還不夠深入。

黃茵快速點開網頁，然後發了一份資料給他道“是一家湘省内的私人旅行社，整體規模省内前10名，主要做出入境和跟團、地接等業務，這次他們準備放置一些國内自組團的宣傳資料，我們收客後走他家線路，按比例返利。”

“比我們其他外包線路利潤怎麽樣？”自從有了黃茵，系統輕易不再直接操作外包事情了，所以唐風他們有一定的自助權，隻要及時完成任務目标，這些外包事情他們可以自行決定。

“利潤差不多，但是勝在合作關系會比較穩定，每個月超過一定金額，可以額外返點。”黃茵推了一下黑框眼鏡，繼續說道“并且有固定合作線路後，以後也可以借助他們的宣傳，來增加我們的客流量，算是一個共赢的關系。”

“既然這樣的話，那就讓他們把資料弄過來吧，另外再聯系一些看看，現在我們獨木難支，能和其他旅行社建立關系，對以後的發展也有好處。”

很快黃茵就開始尋找這方面的信息，唐風坐了一會兒後，感覺守株待兔不是辦法，還是得出去跑跑，不然真靠天吃飯的話，這沒有生意不說，完成任務都懸。

做旅行社和做任何銷售工作都一樣，外出跑單是最基礎的操作，之所以很多人甯願花大價錢去加盟平台，就是因爲不想跑單，平台實力越是雄厚，光靠線上資源就足夠養活店鋪，要是再有點業内資源或者客戶群體，輕輕松松賺錢也不是難事。

但是那些想自力更生的創業人士，除非是行業内部人員跳出來跑單幫，有錢有資源，沒辦法了還可以找關系，否則那就是打水漂，任何一個行業的錢都不是靠撿的。

唐風現在就和打水漂的這種類似，隻不過别人是一廂情願紮進來，而他是迫于無奈走上這條道，但不管怎樣，該經曆的還是得經曆，前期拼運氣，中期拼服務，後期拼實力。

出了門面房，擡頭就是美食大廈這尊巨人，有時候他就在想，這些地産巨頭到底前期是怎麽熬過來的，按理說這種公司的投入成本，要比任何行業都大，各種套路又多，并不像電視、電影、小說中輕描淡寫就能做到的。

就拿眼前這五棟樓來說，從立項到開門營業，總共耗時15年，要知道這可不是古代，現在也沒有什麽塔吊機械，各種懸浮機械裝置，随着人員操縱，簡單安全環保，一棟三十層的大樓，人手足夠的話，最多半個月就可以封頂。

可是這幾棟樓光主體建設就用了好幾年，中間的投資海裏去了，但是不考慮别的，就這15年的持續投入沒有盈利，就不是一般人能支撐的，也許有人會說是政府撥款，其實現在這個年代，政府隻會牽頭，給你開個方便通道，你是企業投資也好，融資也罷，合夥也行，政府要的是結果，中間的事情，他不給你弄幾個監工天天調查就謝天謝地了。

當然中間也是有利可圖，最簡單的地皮抵押套現，建築材料預付款，拖欠工人工資，現賣後修，或者幹脆就拆分售賣等等，可是普通人玩的轉嗎？扯虎皮做大旗，狐假虎威這種東西，真的就隻能笑笑。

出門打個車，唐風直接來到了劉哥的煙酒店，現在是中午飯點，劉哥一個人蹲在櫃台角落吃着大碗飯，偷瞄了一眼，青椒炒肉、一截臘香腸、還有一個荷包蛋，醬油肉汁浸泡的米粒有些偏黑，但是香辣味十足。

“嘿，你這小子，偷偷摸摸看我吃飯幹嘛呢？”劉哥感覺背後有人，捏着筷子回頭，看到是唐風，不由笑罵道。

“找你有點事，你這咋又沒員工啊？”

“别提了，小姑娘認識一個酒保，給搞大肚子了，三天兩頭請假，我給她貼了點錢，讓她走人了。”

“我看啊，這也不怪人家小姑娘，誰叫你店面在酒吧一條街呢。”

“行了，别貧，有事說吧，這天氣熱死了，吃辣太熱，不吃辣沒食欲，真是難受。”他這也算是湘省人的通病了，和各種瘾差不多，戒不掉，滿足不了，停不下來。

“劉哥，自己人，我就實話實說了。”

“行，你說吧。”

“我心裏琢磨了一個活動，我給你說說，就是到你這裏消費滿了多少，到我那裏報名旅遊有優惠，主要是看你這裏……”唐風小心的說道，這種辦法其實就是套取别人客源，有利有弊，好處是雙方各取所需，壞處就是怕有一方實力不足，對客戶造成影響。

劉哥停下筷子，從櫃台走出來，散了一支煙給他道“按理說，我是應該同意的，但是，老弟啊，我這裏不像其他行業，我這些客戶你現在吃不下，給你是害你。”

看到唐風一臉茫然，他點上一支煙，抽了一口道“你别看我這店小，每個月走賬三十萬起，來的客戶從不問來路，現在如果和你搞這個活動，折扣不折扣無所謂，關鍵是别人看不上，有些客戶來頭大，要求多，你連個自己的導遊車輛都沒有，這不是丢面嗎？”

想想也确實，針對客群不同，價格、線路、環境、服務要求都不同，自己這是有些想當然了。

“别灰心，做生意都這樣，不怕辦法不管用，就怕不去想，你能想到我這裏來，也算是有心了，這樣吧，我有個哥們是做農貿批發生意的，我把他聯系方式給你，他手底下的農民、工人也有個百十号人，讓他掏點錢搞個附近遊啥的小意思，我先給他說說，然後你自己去談，成不成看你自己了。”說完，劉哥也不嫌麻煩，直接當着他的面開始聯系起來。

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