他們三人都是附近楚風旅行社的員工，楚風旅行社在芙蓉區紮根多年，雖然規模不大，但各個街道社區加起來也有七八家分社，總共職員近五十人，除掉總部後勤客服之類的，前線銷售員也有十多個，主要經營附近遊、周邊遊，順帶賣點門票，接點商務拓展的活。

公司體量擺在這，加上行業競争激烈，高質客戶維護困難，所以每單生意，都是靠這些銷售員一個一個談出來的，時間長的談了半年一年，時間短的一兩個月，都是用的水滴石穿的功夫，畢竟沒有哪個客人會在旅遊上沖動消費，别說那些說走就走的，那些人是真的說走就走了，别說你個旅遊公司的銷售，你就是親爹親媽也拉不住啊。

今天他們三個也是湊巧，看到這麽多房産公司的人進進出出，再加上最近新聞一直在跟蹤報道這兒拆遷的事，然後正好到了月底，公司要考核，幾人一合計，也就來了。

沒想到三人太冒尖了，給這些房産公司的人盯上了，惹不起還躲不起嘛，這裏不留爺自有留爺處，林修文心裏想着。

很快三人就到了另一條街上，這條街上也有很多房産公司的員工，但是比之前那條主街上的要少很多。

放眼看去，整條街上就三類人，一類就是西裝革履黑皮鞋，男女老少都拿着各色文件夾，一副精神抖擻的房産銷售員。

另一類就是穿着五花八門，走着悠閑步伐的居民，或者說是拆遷戶。

最後就是一個特别顯眼的年輕人，穿着一身廉價休閑黑西裝，腳踩着一雙藍色運動鞋，雙手空無一物的拉着一個老太太，滔滔不絕的說着什麽，可能他身在其中，沒有什麽特别的感覺，但是在路人眼中，就是整條街上最特殊的人。

“阿亮，把馬甲脫了，過去打探打探。”林修文扭頭對一旁的陳亮說道。

他們三人身上都穿着公司定制的藍馬甲，胸口和背後都有公司标志，出門本就顯眼，這時候在這一塊，更是成爲了第四類。

陳亮脫掉馬甲露出裏面的白襯衣，把馬甲扔給一邊的蘇嘉怡拿着，整理了一下這才向前走去。

他們三人本月在公司銷售榜上，排行已經變成中下遊了，如果再不想辦法開單，很有可能會掉到末尾，到時候獎金沒有，本就不多的底薪還要被扣掉，下個月就難熬了。

如果眼前這個年輕人真是其他旅行社的，能打探到消息最好，沒打探到消息，拍下照片回去報上去，也行，到時候就說是競争對手太多，導緻銷售不佳，轉移公司注意力，畢竟市場影響總比自己業務能力差要好聽的多。

“大媽，我給您說，你這個年紀，現在一不用工作，二不用帶娃，這拆遷款又下來一部分了，正是出去玩的時候，不然再過幾年，真走不動了，想玩也沒機會了。”

“您也别怕我騙你，就這星城附近玩，一有風吹草動，我跑也跑不了是不，再說爲了您這幾百一千塊，我也犯不着啊。”

“您仔細琢磨琢磨，是不是這個理？你打車去也要一百多，我們帶你去也就幾百塊，現在出去吃一頓飯都得三五百，這幾百可是玩一天呢，看了玩了心情也舒坦了。”

陳亮站在唐風和老太太不遠處的一個綠化帶邊上，一邊摸着手機一邊抽着煙，假裝在等人，把兩人的對話聽得一清二楚。

“這小子是個人才，說話一套一套的，并且知道老人家顧慮大，專門推薦附近遊，看來這功課做得很好啊，看來我們也得改改策略，老是推薦特價境外，現在人都不信了，附近遊薄利多銷也不錯。”陳亮一個人暗自嘀咕道。

眼看唐風和老太互留号碼散開後，唐風又找到另一個中年人，開啓了推銷模式，陳亮一口氣把剩下的香煙抽完，快步回到了林修文和蘇嘉怡邊上。

“什麽情況？”林修文迫不及待的問道。

“是個旅行社的，但不知道是哪家旅行社的，主要推銷附近遊。”

“哦，那還好，和我們不沖突。”林修文和蘇嘉怡都松了一口氣，他們主要是推薦特價東南亞，隻要不是線路沖突就沒事。

“既然沒事，我們換個地方開始行動吧。”蘇嘉怡說道。

陳亮想了一下道“我覺得，我們要不也試試附近遊？”

兩人詫異的看着他，蘇嘉怡道“亮哥，現在誰還在附近玩啊，都是去國外的，推附近遊誰理你啊？”

“對啊，阿亮，你怎麽會想到推附近遊呢？難道有什麽發現？”林修文不解道。

“我剛才心裏算了一下，我們推東南亞特價團，一人699元，一人賺120元，推廣難度大，風險高，投訴率高，而附近遊這一塊，一人從幾十到兩三百不等，我就按照兩百的算，首先大部分景點免費，其次距離近油耗少，然後價格低推廣難度低，就算有問題，畢竟顧客花錢少，下次給點優惠也就完了。”

“這麽一算的話，一人200元，利潤大概在100左右，再加上以後客人多，我們和飯店商量返點，這個利潤也可以多個5塊10塊，加一塊也差不多了，你們覺得呢？”

“說是這麽說，可是現在網上平台價格太透明了，并且大部分顧客去附近玩都是自駕遊，這樣的根本沒客群啊。”

“我是說的這裏，這個社區。這個社區目前60是老年人，20是年輕人，大部分都是老人帶着孫子孫女，現在他們雖然有了錢，但是出境風險高，推廣難度大，要是我們就在這裏搞附近遊，和那個年輕人一樣，很快就會有成果的。”

林修文和蘇嘉怡一聽，眼睛不由一亮，兩人上下打量着陳亮，蘇嘉怡伸手拍了拍他肩膀道“行啊阿亮，現在腦子好使了啊。”

“可以啊兄弟，這下找到突破口了，是回去準備一下，還是撸袖子開始幹啊？”林修文意氣風發道。

阿亮扭頭，左右看了一下道“我們還是先回去，準備準備附近的景點資料，行程線路，還要和計調、票務、司機、線路那邊核對一下情況，明天再來不遲。”

“可是那個小子？”蘇嘉怡指着遠處還在努力的唐風身影道。

林修文笑着道“嘉怡，沒事，磨刀不誤砍柴工。”

“對，我們先回去磨刀，明天再殺過來。”說完三人就快步離開了社區，而唐風卻一無所知。

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