隋老師走了之後，沈笑夫繼續完善計劃。

一邊完善計劃，還一邊上網，忽然看到了一篇好文章，讀起來興奮不已！

這是一篇好東東，對鄧嘉林的青春汽車維修廠應該大有幫助啊！

沈笑夫想了想，把這篇文章通過郵箱發給了鄧嘉林。

發完之後，又覺得對林雙喜也有幫助，那就也發給他吧。

這篇文章《當汽車修理廠老闆要“注意預警信号”》——

……

我從小到大都深信不移克萊斯勒、福特和通用汽車将永遠是汽車業的三巨頭。

請注意，當我還是個孩子時周圍有許多汽車品牌，packard、studebaker、kaiser、checker、desoto和plyouth等，然而現在這些品牌早已經不存在了！

我從來就沒有想過汽車三巨頭之一會申請破産保護！

三巨頭爲米國人提供了多少方便，并且制造出了那麽多米國最好的車！

在最近的幾個月裏我們看到，即使是頂尖的汽車公司，也無一例外地遵循着現實經濟中的盈利和虧損的規律。

這些巨型汽車公司必須重新找到自己在市場中的位置，這本身就是多麽令人難以置信啊！

他們是否能生存下去也許是不确定的。

其實仔細想想，很多年前就已經出現過這樣的警告了。

你可能還記得那本名叫《在晴朗的一天看通用》，作者是約翰·z·德羅甯，他因1981年至1982年間，在北愛爾蘭制造德羅甯dc-12不鏽鋼汽車而聞名于世。

這本書中，有關通用汽車公司體制構建和市場銷售的缺陷的内容引起過很大的争議。

德羅甯被定位成叛逆者，他對通用汽車公司的批評被斥爲心懷不滿的前雇員的“酸葡萄”。

很多時候，我們往往殺死信使，而錯過了消息啊！

三巨頭所犯的錯誤，今後将作爲分析研究的實例被記載下來。

不過現在，有很多重要的經驗教訓值得我們每個人借鑒。

人們很容易在生意好的時候沾沾自喜、心滿意足。

在這種時候，你可能都不想去看一下你的會計提供的賬目報表。

畢竟，你很忙！

因爲你仿佛能聽見每天收銀機發出的“喀嚓”聲。

你所有的賬單都付了，而且在銀行還有一筆數目可觀的存款。

但是，我要告訴你，即使在事業進展順利的時候，你仍需要檢查每月的财務狀況，讓你的會計師審查一下公司的帳目，然後聽取他的意見。

要留意各種引起麻煩的預警信号。

你也許沒有資格申請政府救助檢查，以便追蹤你的現金流向。

但如果你發現你正在寫一張額外的支票，或要從你的個人賬戶中支付員工工資或支付給你的供應商貨款，這應該就是一個警報信号了！

一般來說，這會由小變大。

你可能會發現，你不得不從銀行提取小額貸款直到問題解決；

也許你會發現，在你口袋裏的現金變得越來越少。

這些迹象都表明，你的利潤可能正在受到威脅。

我們可以回憶一下，福特汽車公司在推出1986款taur時深深地陷入了困境。

taur遭到了廣泛炮轟，大多數業内人士表示，這将是福特公司的終結。

李·艾柯卡（lee　　iaa）曾經是被克萊斯勒載入史冊的挽救了企業的英雄，現在是sergio　　archionne，菲亞特總裁（一名會計師，而不是汽車專業人士），他通過降低成本、實行現代化管理技術和革新公司的生産線，在很短的時間内拯救了這家公司。

archionne是被奉爲拯救克萊斯勒的英雄，或許他也是能拯救通用歐洲部的人。

幸運的是，當警報信号出現時，一般的汽車修理店是可以快速行動的，但作爲管理者來說必須要時刻警惕危險的存在。

主觀意願上的否定可能是很危險的。

沒有人願意聽到壞消息，特别是在外部迹象表明一切都很好時，沒有老闆會考慮裁員的問題，也很少有老闆願意延長工作時間或者在晚上繼續營業。

但是，現實不容忽視。

如果你的企業徘徊在經營虧損的邊緣，那麽你就沒有别的選擇，而必須迅速采取行動，制止财務出現問題。

如果你需要裁員，你就應該向他們解釋原因，并且最好告訴他們你估計可能重返工作崗位的時間。

資曆固然重要，但是你必須以每個人對公司的貢獻爲基礎來做出這個困難的決定。

如果你解雇了一個技術過硬的汽修技師而不是一個助手，即使這個助手跟随了你很多年、與你個人關系很好，這個決定就是非常愚蠢的行爲。

同樣的道理，對于親戚也是如此，你的妹夫可能是一個很棒的人，但如果他不能像其他人一樣讓公司産生利潤，那麽他也必須被解雇，切不可任人唯親。

作爲老闆，要客觀地評價每個人對公司産生的價值。

時刻監控你的庫存，過剩的庫存可以消耗你的現金。

仔細留意你的庫存和在你記錄之前可支配的營業額。

你是否能不看清單就知道你的庫存呢？有沒有能夠讓你幾乎不用等就馬上供貨的供貨商呢？

要找出那些行動迅速的供貨商。

檢查每一項業務的支出，問問你自己哪些是不必要的。

你有沒有能力自己規避風險呢？

是交給保險公司的費用高還是自己彌補損失費用更高？

你能否把自己的公司運營得像使用風險轉移服務公司一樣好？

這種觀念也适用于其他方面。

比如你打算購買新設備，你就應該了解它的性能特點，仔細客觀地分析這個設備能否爲公司帶來利潤。

問問自己是否真的需要這樣一個設備來完成工作。

此外，投入的成本能否換來産出？如果是的話，那麽還浪費什麽時間？

趕快行動。

你的汽修店或許占用了一片很大的地方，那麽你可以騰出一部分空間作爲出租用？

我有一個朋友确實這麽做了，我一直不明白爲什麽他早沒有這樣做。

要努力尋找那些隐藏的成本，如汽油以及歸個人使用的公車的保險費。

聯系你的保險經紀人，讓他仔細核算，怎樣才能更省錢。

一個隐藏的成本，在不同的汽修店會有很大的不同。

長期以來，這些成本通常是被認爲理所應當的。

你可以監測這些費用的使用情況，并折算一下客戶爲此花費了多少錢。

其它的，像垃圾和廢油處理的費用也可以這樣監控。

在經濟不景氣時，廣告效應可能意味着一個無人問津的汽修店和一間生意興隆的汽修店。

在順境時，你可以輕松地負擔宣傳廣告并招攬更多的業務。

但對于我的店來說，我發現長期季節性的宣傳活動可以直接影響運營的業績，所以你的廣告費用一定要花得明智。

好了，這一次我告訴你的生意秘訣是

作爲老闆，要居安思危，要時刻保持警惕，要學會精打細算，想方設法地在困難時期也能保住利潤。

在數以千計的4s店關門的同時，意味着更多的顧客在尋找一個好的汽修店。

這将意味着你有機會從現有的4s店手中獲得更多的機會。

前方的道路布滿了荊棘，然而這也正是一個精明的老闆利用機會并消除所有風險的時刻。

……

發完郵件，沈笑夫覺得還有必要提醒一下兩位老兄。

萬一他們不怎麽喜歡打開郵箱呢？

豈不錯過了或者延誤了閱讀如此美妙文章的機會？

于是，沈笑夫分别給鄧嘉林和林雙喜發了短信。

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