這次，兩個人連頭都沒擡，對着舒亞蘭坐的一個人，隻是不耐煩的擡手揮了揮，“走，走，走吧，我們什麽也不需要，不用跟我們推銷。”

舒亞蘭臉上依舊保持着禮貌的微笑，“我不是要和你們推銷産品，隻是想和你們做一些調查。”

女士的聲音依舊不耐煩，“沒時間，走吧，别煩我們。”

舒亞蘭無奈，出師未捷，就碰了個壁，做訪談調查這件事，看來比她想象的要難。

舒亞蘭隻得悻悻然的退回原位，染墨看着敗興而歸的舒亞蘭，“别氣餒，這本來就不是一件容易的事情。”

舒亞蘭看了一眼還在低頭看手機的兩個人，又看了一眼自己的穿着，“我，像是推銷員嗎？”

“她們是連看都沒有看你，又哪裏管你是不是像推銷員，隻是出于一種對于陌生人的抗拒吧。”

“我見她們在看手機，以爲會有空的，我再試試别人。”

染墨給了舒亞蘭一個鼓勵的眼神，“加油。”

舒亞蘭這次又看到一個單獨喝咖啡的女士，身邊放在一個大大的購物袋，看上去應該是剛剛逛完商超，來這裏歇腳。

舒亞蘭走了過去，很是禮貌的打招呼，“你好，我是一名形象設計師，方便和你聊兩句嗎？”

女士擡起頭來的斜睨了舒亞蘭一眼，從上到下的用眼角快速的将她打量了一番。

然後冷冷的說了一句，“不方便。”

“你放心，我不是做推銷的，也不是要勸你買任何東西，我隻是想做個市場調查，隻問你幾個問題就好。”

女人喝了一口咖啡，臉上依舊寫滿了抗拒，“我沒時間，你還是找别人吧。”

舒亞蘭保持着禮貌的笑容，向後退了一步，沒再強求，可是内心難免有點沮喪。

回到染墨對面坐下，尋求一點兒安慰。

剛剛的女士，還向舒亞蘭這邊看了一眼，眼神裏的東西，讓人看着說不出來的不舒服。

“我是不是哪個環節出了問題？”

雖然染墨一向不擅長人際交往，可是舒亞蘭還是忍不住将自己心裏的疑惑說給染墨聽。

這次因爲距離遠一些，染墨并沒有聽到舒亞蘭和剛剛那人的談話内容，隻得先問，“你和她說了什麽？”

“我和她說：‘你好，我是一名形象設計師，方便和你聊兩句嗎？’”

“乍一聽是沒什麽問題，但這個沒問題隻是你覺得。”

看着染墨笃定的樣子，舒亞蘭坐正身子，雙臂放在桌子上，衣服洗耳恭聽的模樣。

“很多業務員的開場白不都是，您好，我是某某公司的某某某，很多人對這樣的開場白都已經有了抵觸心理，條件發射性的都會樹立起一道屏障，内心對你産生抗拒，對你即将要說和已經在說的話，都存有強烈的排斥心理。”

舒亞蘭聽着染墨的話很有道理，便忍不住問，“那我不這樣介紹自己，我應該說些什麽呢？”

“忽視你的身份，能引起他人興趣的話題，爲了達到效果，你盡量用一句話就引起對方的興趣。”

“一句話？就引起興趣？”

舒亞蘭覺得這個有點難，但又認爲很有道理。

“或者，還有一種。”

“什麽？”

“利用你的專業知識直戳痛點。”

舒亞蘭微微眯了一下眼睛，突然略有所悟，微微點了一下頭，“我好像明白一點了，那我再試試。”

舒亞蘭的目光看向其它位置，正看見一個打扮時尚的女人，在一處長長的桌台前坐了下來。

舒亞蘭略微思考了一下自己接下來的措詞，便拿起自己的咖啡杯，一改之前對待前面兩位的謙卑有禮，而是将自己的氣場提升至與眼前的女人相仿，甚至略勝一籌。

舒亞蘭将自己的咖啡杯放在女人的斜對角，自己也優雅的坐了下來，雙腿交疊，下巴微擡，目光似乎落在他處，輕抿了一口咖啡。

舒亞蘭的闖入，引起了女人的側目，舒亞蘭隻是趁着她一時看向自己的空擋，也假裝無意的碰撞上她的目光，目光交彙之時，舒亞蘭對其禮節性的颔首。

在一些女人之間，時常會存在一種來自潛意識中的鬥豔。

雖然女人開始掏出手機來看，不過舒亞蘭還是能感覺到，她的餘光不經意間，還是會從自己的身上稍縱即逝的劃過。

舒亞蘭再次心不在焉的抿了一口咖啡，正着女人将手中的手機倒扣在桌面上，神色中帶着幾分不耐煩。

舒亞蘭幹脆将自己的目光大膽的投向女人，感受到舒亞蘭的目光，女人也看向舒亞蘭。

舒亞蘭沒有等這樣的對視變成一種不自在，便優雅的對着女人露出一抹笑容，像是某種偶遇的閑聊般開場，“你很懂得服裝搭配，色調的選擇，飾品的搭配，都讓你顯得别具一格。

尤其你這副耳環的點綴，既符合你的風格特質，又與你袖口上那朵刺繡的花式色彩一緻，遙相呼應，原本比較出挑的色彩，反而成了最好的點綴。”

人在被别人稱贊的時候，即便心裏有再多的抗拒，态度上也會變得緩和下來，不會表現出過度激烈的排斥。

停了舒亞蘭的話，女人雖然臉上沒有表露什麽喜怒，可是眼睛裏還是多了幾分驕傲和增長的自信。

女人拿起咖啡勺攪拌了幾下自己面前的咖啡，帶着疏離的一笑，語氣淡淡的，“你也不錯，雖然沒有過多的修飾，可是給人的感覺，與衆不同，很舒适。”

“謝謝，不過你是屬于大浪漫風格的女生，如果你上身的襯衫，不是選的這件素色的，而是，大朵花卉圖案的，就更能彰顯你的韻味和獨特的美感了。”

“呵？大朵，花卉？”女人眼中帶着明顯的不認同，她撥弄了一下自己染成棕色的長發，雙臂環抱胸前，舒亞蘭知道，一個人如果做出這樣的動作，就表示她的内心是抗拒和不認同的，“在我的印象裏，那種圖案的衣服，隻有上了年紀的人才會穿，恐怕你說的韻味沒有體現出來，老氣橫秋，倒是撲面而來吧。”

雖然女人對舒亞蘭是抗拒的，但是此刻舒亞蘭的内心卻是開心的，一個人不管對你是什麽樣的态度，隻要還願意和你搭讪，就好過對你不理不睬。

舒亞蘭微笑着看向角落裏的染墨，便看見染墨也看向自己，還暗暗的對她豎起了一根拇指。