其實當歐陽雪告訴蘇澤，途家網這幾日流量激增的真實原因時，在他心裏就已經形成一個全盤計劃。

原來圍繞在周圍的迷霧，似乎被一道閃電劈開。

他如果可以借此機會，牽上攜程這條線，這可比找雷君融資還好不少。攜程網是如今ota市場裏當之無愧的老大，他們握有的資源對于途家網的業務拓展有着巨大的幫助，還有他們的運營經驗，人才儲備。

如今這個時間點，任何一個有着壯志雄心的互聯網公司，都在構建自己的生态圈。

如站在生态鏈頂端的bat，已然各線出擊，将觸角伸到到了互聯網裏的方方面面，而攜程網在互聯網企業裏，隻能屬于二線末，但對于如今的蘇澤和途家網而言，卻依然是高山仰止的龐然大物。

這家公司也在布局自己的生态圈，隻不過範圍僅限制在ota市場這一塊。

如今的民宿網站尚處于幾乎一片空白的狀态，而自己手中的途家網是這個行業的開拓者，又有了一定規模，便可以順勢而爲坐到攜程的這艘大船上，而處于擴張狀态的攜程也必然會對此興趣十足。他們樂意看到這麽一塊試驗田，而自己則沖鋒陷陣跑在前方。

未來的ota市場，會被劃分爲攜程系和美團系兩大派别，而途家網就暫時算攜程系了。幾年之後，bta之一的百度會帶着巨資入股攜程，但決策權依然會在梁建這些管理層手裏。

幾年之後的事情還是太過遙遠，蘇澤如今的當務之急便是找到願意投錢的土豪，如果還能有一些推廣資源，當然也是多多益善的。

他暫時沒考慮以後的路該怎麽走，将途家網賣了套現，還是自己繼續經營，完全可以到時候借機行事，如今的目标就是做大做強，不斷推高它的估值。

“梁總，我們途家網是業内的先行者。”蘇澤指了下林詩婧，“這是我們林總的創意，至于旅途之家隻是見我們火了之後，才跟在後面模仿的。您可以看下時間點，在6月下旬的時候，我們途家網推出了蘋果4手機的有獎派送活動。”

林詩婧的俏臉上，一道不太容易被發覺的黑線一閃而過，心裏狠狠吐槽着老娘從來沒見過如此厚顔無恥之人，難道生意人都是如此？

至于一旁的蘇以，則一臉的風輕雲淡，對于這幅畫面似乎早已經見怪不怪了也許這就是小澤可以在如此年級便獲得成功的原因吧。

不過想想也是，大多數創業者的資金實力都很有限，那要怎麽樣才能吸引到投資？你必須會扯談，更會忽悠……

蘇澤很自然地将筆記本轉了一個方向，繼續說道“梁總，這波活動讓途家網在網絡上小火了一把，注冊用戶數和房源數量也不斷提升。”

梁建點點頭，稱贊道“這蘋果手機是真送吧？你們公司還真下了血本，不過效果不錯。”

“有人因爲這一波活動，吸引了許多有心人的注意，比如旅途之間。”蘇澤點開了關于旅途之家資料的相關網頁。

“您看下，他們網站的上線時間，是在7月上旬。我們都知道做一家網站花不了多少時間，一個星期就可以搞定，何況在還有借鑒的情況下。”

“小蘇的意思是對方抄襲了你們公司的創意？”

“互聯網行業的創意經常是你抄我，我抄你，這很正常。我隻是想說明，關于‘民宿預定’的構思，是我們途家網首創的。同理，攜程網是華國第一家ota網站，後來的藝龍以及去哪兒網都存在借鑒你們的地方。”

“對，他們都是後來者，模仿我們的！”梁建當然非常贊同這句話。

“途家網和攜程網都是各自行業的開拓者，這是我們的共同之處。”

“這點我非常贊同。”梁建露出了笑容。

“所以我們之間的合作才是真正的天作之合，也更爲匹配，如果比較雷君和旅途之家的話。”

“小夥子口才不錯，說的話也讓我無法反駁。”

林詩婧微微搖頭，也暗自歎息我雖然不知道這創意是否是你自己想到的，但說是你首創的你未免臉皮也太厚了吧。她的前任老闆，在很早之前就有了這個想法，隻是覺時機不合适，便一直推遲，然後陰差陽錯被蘇澤這小子搶了先機。

更爲無恥的是，蘇澤十分慷慨地将這個首創想法扣到了林詩婧的頭上，還暗搓搓地諷刺旅途之家抄了他們的創意。如果這事讓前任老闆知道了，會不會氣得吐血？

當然，那個羅駿即使氣死了也不關林詩婧的事，誰讓她懷疑自己呢。

可轉念又想，以如今自己這怪異的處境，似乎也是百口莫辯，是個人都會懷疑呀。她覺得如今的情況是一團糟，而自己身處其中更想無頭蒼蠅，被蘇澤這小臭小子牽着鼻子走。

“林總，當初我看到旅途之家上線後，排版界面跟我們很像，創意想法也非常相似。當時我是非常氣憤，這世上怎麽能有如此無恥的公司呢？您說是不是啊？”蘇澤笑嘻嘻地說道。

“是啊，太無恥了！”林詩婧撩了一下栗色卷發，淡然說道。

她感覺自己的情緒被蘇澤挑撥地七上八下，卻又不好發作。

“林總啊，我有一個方案你考慮下吧。”梁建笑道。他心裏很贊同蘇澤的話，我們都是領跑者，那些跟風的就應該被甩在身後。

他十分樂意将途家網拉入攜程系。

“梁總，您說吧。”

林詩婧知道在蘇澤的忽悠扯談之下，對方的投資熱情正在被慢慢點燃。

“首先無息貸款你們100萬美金，讓你們去開拓市場，等這筆錢燒完後，我要求你們擁有500萬的注冊用戶，10萬的民宿房源。”

“額，還有什麽要求嗎？”林詩婧覺得這個條件實在太豐厚了。

“屆時我再出資100萬美金進行融資，但融資總金額要包括實現借給你們的100萬美金，合計200萬美金。”

這個方案的真實意思便是梁建覺得如今的途家網，市場占比還是太小了，你可以拿這100萬美金去燒，燒完後的市場規模和估值必然會大幅提升，屆時攜程以100萬美金來融資，但融資金額包括之前的借款，便可以看做200萬美金。

“一年爲期，在2012年7月之前。如果你們不達标，我還會融資，但金額會減少到50萬美金，合計150萬美金。”

“但無論150萬美金，還是200萬美金，a輪融資必須是攜程，而且股份占比不能低于25。”

蘇澤悄悄地伸出腳踢了林詩婧兩下，對方會意後，馬上表示“我同意這個方案。”

事先已經有約定，踢兩下表示同意，踢而一下表示反對。

“還有未來的融資不能找競争類的公司。”

“梁總，我覺得還是簽個補充協議，比如想藝龍這樣的網站，萬一以後獲得了投資，不再局限于ota市場，我們又該如何定位？”

“哦，小蘇想得倒是周全，充分考慮到了我們股東的利益。”梁建非常欣賞。

“這樣吧，如今除了攜程，最大的ota網站就是藝龍，去哪兒網，同城旅遊。我們就簽一個排他性協議，排除這三家公司。”

“好！”梁建果斷同意。他更加欣賞蘇澤了。

嘿嘿，如今還是做外賣的美團，就這麽不知不覺地被蘇澤放在了協議之外，他悄悄地挖了一個坑。