老奸巨猾的梁州牧，從蕭冉說出的三言兩語間，就斷定外面那些哭嚎着的人，和大堂上站着的蕭爵爺有着扯不清道不明的關系。

甚至，那個早不交晚不交，偏偏在此時把賦稅交上來的鄭郡守，也摻和到這件事中。

看到一臉爲難臉色的蕭冉，還有站在一旁垂首低眉的鄭郡守，梁州牧冷笑着說道“你是問本官的底線嗎？”

此話一出，大堂裏的氣氛頓時緊張起來。那些原本站在一旁如泥塑一樣的小吏，此時都眼帶怒意的看着蕭冉。

蕭冉面色一變，做出一副高冷的樣子，看着梁州牧說道“難不成還是我的底線？”

梁州牧臉上瞬間現出怒意，兇巴巴的說道“那我就告訴你本官的底線。”

說着，他手指門外，厲聲說道“本官的底線就是，他等速速返回關城，不要在此生事。”

蕭冉一聽，就笑着說道“行，我這就和他們去說。”

說完，蕭冉轉身就走。

誰怕誰啊？你敢這樣說，我就敢這樣去傳話。

鄭郡守一看事情不妙，趕緊拉住蕭冉，“且慢，蕭爵爺請留步。”

蕭冉站住後，鄭郡守又對梁州牧說道“此話萬萬不能去傳。”

“有何不可？”梁州牧還在硬撐着。

“我來此地時，從那些軍漢身邊經過，聽到他們正在議論。當時人雜，我隻聽到他們說，此次要不到軍饷，就不回去了。”鄭郡守說道。

“他們說不回便不回，當這裏是什麽？這并州城不是鎮西關。”梁州牧憤憤然的說道。

“牧首不知，不是他們不想回去，是回不去了。”鄭郡守又說道。

“嗯？”梁州牧愣了一下。

“聽他們話裏的意思，他們連回去的盤纏也沒了。若真的如此，他們必然在這城中讨要。到時，這城中必不太平。”

梁州牧聽了這話後，也不知真假。他看了看鄭郡守，又看看一臉輕松的蕭冉，就覺得這個套自家非鑽不可了。

“三成，隻可給三成。”梁州牧咬着牙說道。

“好哩，我這就去和他們說，這梁州牧隻給一成。”說着，蕭冉轉身欲走。

“慢、慢，本官什麽時候說隻給一成了？”梁州牧急急地問道。

看到梁州牧急赤白臉的樣子，蕭冉就笑着說道“牧首可能不明白這談判的訣竅。”

梁州牧一臉不解，心說本官的話就是命令，不是你等算計我，我如何會與你等相商，又哪來的談判一說？

“這談判的訣竅就是，先抛出一個低的不能再低的價碼，等對方不願意了，再一點點如擠牙、不，如吝啬鬼掏錢一般向上加碼。這個過程可是有訣竅的，就是每次不能加多了，也不能太少。

多了對方必然以爲我等不細密，有空子可鑽。少了則容易談崩，進了死胡同。如何拿捏尺寸，就是這談判的訣竅。”

“照蕭爵爺所說這訣竅，放在此次談判上，這尺寸又該如何拿捏？”梁州牧問道。

“那高将軍我了解一些，是一個犟人。所以此次談判，必然是一場锱铢必較的虎狼之争。”

梁州牧點了點頭，不是犟人也不會做這在府衙門口哭嚎的事。至于誰是虎誰是狼，你們兩個去争吧。我隻做得利的漁人便好。

“對付這種犟人隻有一個辦法，就是比他更犟才行。不如此，就壓不住他。不如此，他就不知道世上有比他更犟的人。”蕭冉氣憤填膺地說着，好像他才是這并州府的州牧。

“對對，就該如此。”鄭郡守一臉贊同的樣子。

“所以，我打算一上來就先說隻給一成軍饷，惹他生氣發火。這犟人一發火，想必腦子裏就要亂。然後我便一步步的層層加碼，最後迫使他就範。”蕭冉有些得意的說道。

“隻是不知你這層層加碼，又是多少？”梁州牧有些不放心，怕蕭冉這層層加上去就高出了三成。

“我想好了，這一層隻加十文。”蕭冉憋着笑，一臉正氣的說道。

十文？梁州牧心想這層層加上去，隻怕高将軍堅持不了多久，就會像蕭冉說的那樣，最後必然就範。當然，也有可能削蕭冉一頓。

“隻是這工夫可能要久一些，還請牧首有些耐心才好。”蕭冉看着梁州牧說道。

“無妨，我等就在這裏等你。”梁州牧信了蕭冉的話。

那你可有得等了。蕭冉暗自腹诽。

蕭冉面對大堂中的衆人拱手行禮，說了聲“我去了”，就轉身如奔赴沙場的将軍一般，向外走去。一身普通士卒的甲衣，也被他穿出了将軍的風采。

大堂裏的大小官員，看到蕭冉行禮，就忙不疊的回禮。可沒等他們攏起手來，蕭冉已經轉身離開，把他們晾在了那裏。

梁州牧朝着大堂門口走了幾步，看着蕭冉的背影喃喃自語着，“此子狡詐”。

鄭郡守走了過來，垂首說道“牧首，這蕭爵爺此去，事情可有轉機？”

梁州牧瞥了他一眼，心說此事就是你等搞的鬼，有沒有轉機你卻來問我。可話一出口卻成了“必有轉機”。

這梁州牧爲何這樣說？實在是因爲他被蕭冉那番談判的說詞打動了。想當初，若是那位與北狄商談互貢條約的官員也如蕭冉這般摳針眼的工夫，想必那王朝之恥便不會讓人心痛如此吧？

唉，自家也是讀書人出身，可在這官場混久了，怎麽那些聖賢教誨就忘記了，也做了那阿谀奉承的小人？想起這欠饷一事就是因爲自己跪舔貴人造成的，梁州牧一時之間也有了片刻的後悔。

可也僅僅隻是片刻，随後，他就又憧憬在加官進爵的榮華富貴之中。那貴人可是說了，此次得并州相幫，日後定有千倍的回報。

并州貧瘠，卻要擔承偌大的戍邊費用。不管是并州百姓，還是各級府衙，都深感吃力。我與那貴人相交，也是爲并州百姓與衆官着想。

我如此做，并不隻是爲了我自家的前程。梁州牧給自己找了個借口，如此，他的心稍稍安頓了些。

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