劉總那充滿男人爆發力的虎背熊腰的身材晃了一圈，然後在“大奶牛”張悠露的辦公桌前停留幾秒，又突兀地離去了，來和走就那麽兩分鍾時間，就像大王來巡查自己的管轄範圍一樣。

時間在工作的過程中飛快地流逝而去，每周五下午的工作總結大會再一次召開，不過這次不同的是，旁邊多了一個劉總聆聽，餘佳佳坐在首位，面無表情地聽着各個銷售輪流的述說，不斷地地在黑色的大筆記本上寫着着什麽，也不時地看向劉總，不過在看向劉總的時候，眼睛裏面早已經充滿笑意。

雖然銷售部規定每日開晨會，進行一日的工作計劃彙報和部門安排，每周五進行一次周工作總結，但大部分時間是沒有按照規定開的，比如說這星期就隻開了兩次晨會，上兩個星期連工作總結會都沒有開了。

徐淩霜一直默默低頭做着筆記，這些工作，在其他銷售的眼裏，也許是老生常談，但是對于徐淩霜這樣的新人來說，還是能起到一些啓示作用的。

看着下面的銷售口若懸河地述說，餘佳佳心想“劉總是做客房出身的，這些銷售的彙報也算是可圈可點，應該不會觸黴頭吧？”結果老銷售都要彙報完了，劉總還是一副淡淡的模樣，沒有任何的表示。

這下輪到餘佳佳心裏有些忐忑不定了，隻好鬥着膽子問道“劉總，您看，這就是我們銷售部這周的日常工作，按照這個勢頭，我看，完成集團的預算任務應該是不成問題的。”

“嗯，是不錯，我看了一下預算的任務，離半年預算也就不到半個月的時間，看着近期的這幾場大會，應該也能完成半年預算，甚至會超出一點點，但是，我覺得、、、、、、”。說着頓了一頓，把大家的眼光都吸引過來。然後接着道。

“我覺得你們銷售不還是沒有能夠跳出固定思維，一直在吃前期集團提供的客戶資源的老本，缺乏開發性，缺乏吸引新客戶的能力。要知道，這邊正是開發區大量招商的階段，很多新的公司入駐進來，而我們酒店和區域集團正好處在龍城新區的中點，這正是我們酒店吸引新客戶、開發新客戶的黃金時間，也是我們酒店地段的優勢，我看，除了那個有點喜感的銷售開發了一個國有的建築公司以外，盡然沒有一個銷售注意到這些，周邊的住戶這麽多、寫字樓這麽多，而我們的餐飲那一塊業績卻不盡人意，而且，大家說道的都隻是結果如何，很少去注意到客戶的體驗和二次消費的意願。佳佳，我建議你們就不要老生常談地進行彙報了，要更大膽地讨論新客戶的來源問題，不要被以前的客戶限制住，客戶是我們的上帝，上帝也是需要開發和培養的，大家暢所欲言，想到什麽都可以說說看。如何去吸引新客戶，如何去開發新客戶。餘佳佳，你說是不是？”

餘佳佳有點愕然，想着自己應該做得不差吧，也算是一心一意抓業績了，而且劉總隻是分管這銷售部，平時很少過問銷售部的事情，這些既定的政策全部是楊總監和自己制定的，隻好由着劉總的話題說道“劉總說得很對，我們不能老吃老本，老重複以前的思路，要着重開發一下新客戶，大家可以多談談自己的想法，不一定是正确的想法，隻要有新意、有創意，能吸引新客戶、開發新客戶就可以。”

徐淩霜正回想着自己在其他四星級酒店工作的經驗，想要發揮一下自己的觀點，把自己突然頭腦裏閃現了個想法表達出來，一臉希冀地看着劉總和餘佳佳，但又看着其他銷售部的同事一直眼觀鼻、鼻觀心底看着自己面前的筆記本，想說卻又不好說說，看大家都沉默不語，自己一個新來的，看來也隻好閉嘴了，看看别人有什麽好的點子記下就行了。

誰知，好像劉總是看透徐淩霜的想法似得，對餘佳佳說道“我看酒店的老銷售雖然來酒店的時間不長，但是思維似乎都已經定式了，這次不如就讓新來的幾人對如何開發新客戶說一下自己的意見吧！”

“那個小女孩，歡迎來到銷售部，我看你面生得緊，就由你先說吧。”

說着看向徐淩霜。

徐淩霜沒想着這第一次發言就這樣落在自己的身上，看了看餘佳佳，又看了看李若閑，不知道自己該不該說，該如何說，這一激動和震蕩，盡使得她有點發黑的小臉由黑轉紅了起來。

在這種場合，李若閑是沒有太多的發話權的，也就把徐淩霜的求救眼光，當做自己沒看見，繼續盯着桌上的本子。

還是餘佳佳發話道“淩霜，你就大膽的說罷，你在預訂部也接觸一些客戶預定，還在其他的酒店有過工作經曆，你就把你的想法大膽地說出來！”

看着徐淩霜要發言，所有的目光都齊刷刷地盯向她，徐淩霜有點緊張，但還是捋了捋自己的思路道“劉總好、總監好，各位銷售部的前輩好，我接觸這項工作的時間不長，我就我們銷售部的工作一點小小的想法，不對的地方，望大家批評指正！”

徐淩霜清了一下嗓子，盡量讓自己的聲音聽起來自然一點，接着道“龍城新區的小區，大部分屬于我們龍城房地産開發公司，和我們龍城大飯店是屬于一家集團的管轄範圍，是我們的兄弟公司，開發區的住戶既然已經選擇購買龍城房地産開發公司的小區房屋，這是不是代表着這些住戶對我們集團的認同，我想我們是不是請兄弟公司配合一下，在我們下班或者是住戶集中的時期，以龍城集團的名義對他們進行一些拜訪，當然我們銷售部大部分是女孩子，這就需要房地産公司那邊的保駕護航，還需要以此組成各個小團體！”

劉總歪着頭想了想，對徐淩霜道“接着說，這個有什麽成效？我們克沒有什麽時間來耽擱，雖然你提出用下班時間，但這在勞動法上是不合理的，你接着說一說你的想法，看有沒有可行性！”

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