和留下來的銷售想的一樣，餘佳佳這個副總監走了，市場銷售部的管理是松了許多。

星期四大家還是有條不紊地進行手上的工作，可是星期五就不同了，楊總監盡然連一周總結會也沒有開。

衆留下來的銷售自然是非常樂意，能輕松當然是好，誰會沒事總是找虐，非要開勞什子會呢。

又是一個星期的開始，而且是八月的開始。

徐淩霜又滿血複活。

準備去完成李若閑交代的一個小型會議單的簽訂。

在李若閑看來，這種小型會議單隻是爲自己的業上加一點分。

可是對于徐淩霜來說，這已經是大膽了，蓋因這個會議盡然是徐淩霜從未接待過的15桌，15桌啊，光餐飲的收入加起來都差不多有六萬左右了，比自己拼命的那個會議還大，如果加上住房、加上會議，加上一些其他的消費，那就是一筆不小的收入了。

想着這個月自己任務是一百五十萬，徐淩霜舔了舔嘴唇，想着雖然是師傅的業績，但師傅完成了之後，也會分自己一點油頭的。

以李若閑的話說，就是既然自己是她的徒弟，就不能太過丢她的臉面。

星期一一大早，徐淩霜就按照李若閑給的電話号碼先給對方的會議負責人通了一個電話。

對方很爽快的答應在酒店的大堂吧面談，還想再看看酒店的會議室，以作最後的決定。

這個是一個叫戶甯的醫藥公司，公司的總部處于沿海，這次道gz來開會，主要是公司的中高層來gz進行旅遊，順便做一下市場的調研與考察。

由于對gz本地不熟悉，就交由旅行社進行代理。

這次面談，對方來了兩個人，一個是旅行社的，一個是醫藥公司的。

徐淩霜依照李若閑給的資料，在網上對這公司作了一下了解，還别說，這醫藥公司還是比較大的，主生産的，就有幾樣市場上常見的藥呢。

下午，三人依約照面。

“你好，我是旅行社公司的吳豔，和你師父已經合作幾次了，她在出差之前，，已經給我說了，這個會議由你來和我對接，我和她是老朋友了。”

“你好，我叫陸建明，是醫藥公司的會議負責人，這次來主要是覺得你們酒店公司對房間和會場的報價太高了，而且我也想看看gz這邊的五星級酒店的硬件設施，給你添麻煩了。”

“你們，好，我叫徐淩霜，很高興認識兩位，你們可以叫我小徐，或者是淩霜就可以了。”

徐淩霜說後，招手讓服務員上三杯酒店專門用來接待的公關茶。

其實，在徐淩霜等人坐下來之後，服務員已經見機行事，去給徐淩霜等人泡茶去了。徐淩霜的這個動作，隻是想表達一下自己對這個會議的重視，也是緩解一下氛圍。

三人就會務的相關細節和價格作一陣商量。

事情已經談到這個份上，在徐淩霜看來，離成交已經不離十了。

但是，不知道爲什麽，陸建明對于酒店的報價這一塊，一直覺得酒店的報價太過昂貴，沒有松口。

“陸先生，我們這是現在gy市最好的五星級酒店了，而且是物超所值，絕對對得起你們公司的身份，再說，您們道我們gz來，不但是爲了生意，而且也帶着旅遊的目的，我想你們老總不可能戶屈尊到四星級的酒店去吧。”

徐淩霜當然大力的舉薦酒店的各項服務與設施，并且站在對方的位置上一直分析。

“陸先生，你看這樣行不，我們旅遊公司也是長期和龍城大酒店進行合作的，對于她們的價格體系也有一些了解，要不這樣，我們先去看看會議室和房間，等您回去和你們老總商量一下，看你們的預算是不是夠，然後我們在商量，再詳談。”眼看在價格上僵持，旅行社的吳豔急忙打着圓場。

其實，在這場交易裏，旅行社的作用就是一個緩和作用，是所謂的中間人，給醫藥公司介紹酒店，給龍城大飯店公司介紹生意。

當然，這介紹不會是無償的，這三方都知道。

酒店會在給旅行社正常的價格上增加一點，然後讓旅行社從中抽成。

這也算是一種第三方銷售。

眼看吳豔已經插話，需要看一下會議室和房間，徐淩霜在大體上了解陸建明對房間的需求後，急忙打電話進行安排。

“喂，是宴會服務部嗎，我是市場銷售部徐淩霜，麻煩安排一個人等一下，我有個客人需要看一下能裝下200左右的會議室。”

“喂，是客房服務部嗎，我是市場銷售部徐淩霜，你們安排一個服務員道10層，我有個客人需要看一下行政套房和高級套房，十層已經定完，不能看了啊，那就看十一層。”

徐淩霜也不着急去逼迫客戶作出決定，在吳豔打圓場後，急忙進行安排。

徐淩霜趕緊在前方引路，一邊對客戶公司好奇地詢問了解，一邊對酒店的各項設施設備進行講解。

酒店是新酒店，各項設施設備看着就比較高大上，不用徐淩霜刻意的吹牛，奢華的布置和炫目的燈光，就已經吸引來了客人的目光。

“不錯，不錯，很符合我們公司的要求，不過就是價格方面有點貴了。”陸建明一邊觀看，一邊有些感歎。

臨近電梯，徐淩霜急忙給兩人控梯，以便讓兩人更好地體驗酒店的服務。

酒店的電梯裏不但布置奢華靓麗，而且還對酒店的各層的主打服務進行了介紹，從一層的大堂吧，西餐廳，到四十五層的總統套房。

“陸先生，吳姐，這邊請。”徐淩霜引導着，不一會兒就看完了符合要求的幾間會議室。

之後，又在徐淩霜的帶領之下，看完酒店的客房。

但是陸建明始終沒有松口，他道“反正會議在下星期一才召開，不急，等他們遊玩回來，我先回去給我們公司的财務經理還有老總彙報一下。”

“好，陸先生，期待與您的合作，我們酒店的服務和設施一定會讓你滿意。”

“吳姐，陸先生，慢走，有什麽事情，随時給我打電話。”

在這種會議的接待中，一般銷售的電話隻給旅行社的人，徐淩霜說的打電話，當然主要是對吳豔說的。

不過，讓徐淩霜沒想到的是，陸建明還是通過酒店的總機電話打過來了。

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