真正的成功是靠自己的雙手和勇氣去拼搏出來的，絕不是任何人的施舍，别人能幫助你一時，絕對不能幫助你一世。
這是徐淩霜的堅持，也是她的理念，她是這麽想的，也是這麽做的。
所以，就算大家都口頭上承諾會幫助她增加業績，徐淩霜還是在衆人沒到辦公室的時候，已經出了門。
徐淩霜早已經想好了借口。
“總監，你好，我是徐淩霜，今天有個客戶約我商量一些工作上的事情，早上的班前會我就不參加了，而且，我想在市區多拜訪一些客戶，下午估計要來晚點。”
徐淩霜本來是想打電話的，但是想着餘佳佳也許還在休息，也就不打擾了，先發個短信，等十點左右還沒回信，再打電話。
gy的天氣就像是少女的心情，起床時還不見雨滴，轉眼間又毛風細雨。
不過，對于市場銷售部的人來說，不管是烈日炎炎，還是風雨連綿，隻要你想要努力，想要出成績，就得sales－call（拜訪顧客）。她們就像傑克凱魯亞克筆下的主人公一樣，一直走在路上。
徐淩霜打的出租車一進市區，她就首先給joyi打了一個電話。
joyi很是爽快地答應下來，大概是今天正好有空，因爲這段時間，對于高等級酒店來說，是淡季，但是對于快捷酒店和旅行社來說，卻是旺季。
徐淩霜還害怕她沒有時間呢，已經早就進行二套方案設計，現在看來，是用不上了，不由得自己在心裏松了一口氣。
旅行社還是那個旅行社，旅行社的人還是那個人，隻是酒店方的主角已經更換。
“joyi姐，不好意思，打擾你了！”
joyi給徐淩霜倒了一杯涼水，道“都是老熟人了，我們也算是同行，正好，我們這段時間，有個香港的高端旅遊團，昨天我才問了你師傅，她說現在她沒有負責了，由你負責，我都想放到其他酒店去了，想不到你來得這麽快。”
徐淩霜一聽joyi的話，就知道對方這是給自己一個下馬威，以李若閑沒有負責，要轉移接待遊客地點來敲打自己，爲旅行社增加更大的的利益。
“姐，以我所知，現在整個市區，能接待這種高端旅遊團隊的，除了我們酒店，也就天豪大酒店了。”
“嗯，我們正是有這個打算。”
“我不知道姐您爲什麽會突然換接待地點，但是就兩個酒店的比較來看，它們除了地域的優勢以外，其他的已經蕩然無存，我想姐您不是做一次生意的那種人，會讓自己的客戶體驗不好，從而對旅行社來年的生意産生影響。”
“天豪酒店給我的價格更加的優惠，而且說實在的，它就在市區，旅客能夠更好地體驗我們本地的風土人情。”
“價格我們是給不了那麽優惠的，想必姐您心裏面也清楚，至于地域的事情，我想綜合起來，我們酒店的地域優勢還超過對方，我們酒店離高速公路出口近，到市區也就十幾分鍾，進可以直接到市區，退可以方便到gz的各個旅遊地點，比如說溶洞王國，比如說紅色旅遊，比如說大瀑布，您的旅遊團既然是來到我們這邊旅遊，我想我們酒店更适合她們。”
“地域就算你們不相上下，倒我可以稍微降低團費，或者是讓天豪酒店加強服務，增加客戶的體驗感。這樣，我們旅行社賺到的更多。”
“一個過氣的酒店，即便是增加太多的服務，在硬件上也達不到标準，而且，就您和我師傅的合作經驗，您覺得我們酒店的服務達不到标準嗎？”
“這倒不是，實話實說，你們酒店的服務體驗非常好。”
“至于價格上的問題，姐您應該知道，一分錢一分貨的道理，我們酒店硬件設施嶄新，服務體驗感好，離市區也不遠，出行更加方便，比天豪酒店貴，是理所當然的，而且既然是高端團，而且是來自香港哪種發達的地方，我想隻要體驗感好，我們酒店的價格他們完全能夠接受。”
“話是這麽說，理也是這個理，不過，我可以有選擇權。”
“姐，我不是剝奪您的決定權和選擇權，我是在給你最好的選擇，您和我師傅事朋友，那麽，我們之間，其實也不格外，在不違反商業原則上，我想我們之間合作起來，會更加的默契，會更加的如魚得水。”
徐淩霜打起了溫情牌。
徐淩霜抿了一口冷水，看對方沒有搶着說話，接着道“而且，對于你們公司而言，這是利大于弊的事情，雖然你們讓了點利益給我們酒店，但你們得到了良好的口碑，做我們服務行業的都知道，口碑對于我們來說，意味着什麽，意味着源源不斷的客戶和生意，這種高端旅遊團從遙遠的香港而來，他們不是來這一次，你們也不是隻想做這一次，有道是，薄利多銷，還能增加口碑，姐，您何樂而不爲。”
“說實話吧，我和恁師傅是姐們，我也不想給她的徒弟你添麻煩，但是，你知道的，在一個公司不可能一個人說了算，對于這種客戶的接待，我是偏向于選擇你們的，但是……。”
“我理解姐您的難處，但是麻煩姐您幫自己，幫您的公司，也幫我争取一下，不知姐您方便透露一下這次旅行團的人數不。”
“大概一百人左右吧！”joyi道。
“一百個人，以我對市場的了解，天豪酒店的平均房價隻比我們低五十元，一人五十，一百人才五千，加上對方可能會低價競争，最多你們公司多賺個八千元左右。”
“看來你做好了充分的準備的，我們核算了一下大概也就在這個數的區間。”
“嗯，爲了我們的合作，當然得多準備點，最主要的，我得爲我的夥伴考慮啊，這是長期共赢的商業模式嘛。”
“好的，我心裏有數了，我會向我們公司得領導彙報的，你放心好了，就算是看在我姐們的面子上，我也會争取共赢。”
“謝謝joyi姐，其實我還想說個事，得請姐您多幫忙。”
“你說吧！什麽幫忙不幫忙的。”
“哎，您也知道，我這好嗨接我師傅手裏的活，業績壓力大啊，想請姐您平時有什麽接待啊，會議啊，盡量的幫我争取一下。女人不容易啊。”
徐淩霜打起了可憐牌和同病相憐牌。
“說說不是呢，你就放心吧，我會多争取的，我還想多去看看李若閑那小妮子呢，呵呵。”joyi笑着道。
“那就謝謝姐您了，這是我的名片。”
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