其實她蠻可以馬上答應下來，不過爲了讓客戶不會得寸進尺，也爲了讓客戶知道，自己什麽都爲他們考慮，什麽都爲他們去争取，所以賣了一個時間差。

“好，那麽就等着你的好消息了，我們還有一個自己的要求，因爲這個會議涉及到一些商業的機密，所以，我們需要的礦泉水啊這些的，麻煩酒店先讓員工搬倒我們自己的會議室裏，會議期間，也請你們的員工不要進到會議室，該幹嘛幹嘛，留一個服務員在外面的公共區域就行，我們如果需要什麽，會讓我們自己的人員轉達的。開門啊、加水啊這些，我們都自己弄，你看這樣行不。”

徐淩霜一想，這還不好啊，你們既然不要我們進行服務，那更好了，我們還可以節約人工成本呢，這放在那個公司可能都會同意吧。

所以，徐淩霜滿口的就答應了下來。

一個會議就這樣基本談妥。

徐淩霜婉拒兩人客氣邀請的吃飯，大車向酒店方向趕。

在路上，徐淩霜接到了楊洋的電話，說是今天餘佳佳總監邀請全體銷售部的成員到她家作客。

這種事情，徐淩霜當然不能缺席，開玩笑，二把手請客，這裏面可是有許多的信息呢，不小心就能知道一些内幕，雖然在職場上，不能聽風就是雨，有時候，你覺得你知道了真相，其實那隻是别人放出來的一個煙霧彈而已，而且，估計那個楊總監也會去。

埋頭苦幹是好事，但是也得時刻的在領導面前飄飄面，那樣領導才會記得你。

職場上就是有一類人，做事的時候，他總是排在最後面，但是，一到露面，特别是開會的時候，他總會坐在第二排，當徐淩霜從網上看到這個故事的時候，自己很無聊地爲這種現象取名爲“二排定律。”

徐淩霜當然不會爲了升職加薪而讓自己的人設崩塌，但是，從中攝取一定的經驗，那是正常不過。

畢竟，如果工作不是爲了升職加薪，那還工作幹嘛，不如天天在家看電視了，人都不是聖人，都有自己的七情六欲嘛，隻看誰守住了底線，誰又在堅持什麽。

徐淩霜雖然信奉百分之九十九的努力加百分之一的機會，但她一樣認爲，那百分之一的機會，其實很重要。

話說楊總監基本上不會出現在這種場合，以公司的流言來說，就是楊總監在外面包養了小三，所以，一邊要應付家中的母老虎，一邊要應付外面年輕貌美的小三，所以精力有限。

不過，徐淩霜聽到這個傳言的時候，隻是笑笑，第一那是人家的家事，實在與她無關，第二呢，她才是精力有限，因爲要工作抓錢啊。

徐淩霜回到辦公室後，先把寫每日日報的事情放一放，那種事情，後期能補，現在到星期五還有四天呢，足夠她補齊了，現在的主要任務是，先把後天客戶的會議确認單拟出來，拿給餘佳佳過目，等餘佳佳盡快的确認下來，好發到酒店的辦公系統裏，讓酒店的各部門作好接待的準備。

如果先開會，後出會議确認單，那樣不是不可以，但是，第一，你要過得去餘佳佳的那關，他會不會給你補簽，會不會直接甩你臉色，第二，你要過得去财務、審計的那一關，入賬、對賬等都是一個大難題，有句話不是說“空口無憑”嗎，說的就是這種情況，第三，就是會引起被人的懷疑，以爲銷售人員和會議負責人勾結起來，共同吃客戶和公司的錢。

不管是那種情況，都不是徐淩霜所想要的，他還是喜歡穩定，喜歡有計劃、有目标地幹工作，而不是一味的被别人牽着鼻子走。

所以，沒有必要，一般都不會後補會議确認單，如果真有什麽特殊情況，也要先請示彙報，讓領導知道，是事情比較急，才會出現沒有會議确認單的。

而且，在沒有單子的情況下，你還得通知各部門的主要負責人，特别是宴會服務部門和财務部門，說清楚講明白，不能遺漏。

好記性不如爛筆頭，徐淩霜在和客戶談判的時候，已經用筆記本把談判的内容記錄下來，現在隻需要把記錄再次翻閱，根據酒店會議确認單的合同模闆，實際寫出客戶的需求，酒店的相關要求，收費标準，臨時加物品時，怎麽收費就行。

把會議談判記錄在筆記本上還有一個好處，那就是，你在看的時候，又從新地回憶了整個會談時的細節，最大限度地避免了自己的失誤。

酒店的會議确認單，也就是合同，已經經過酒店的法律顧問審核，是非常嚴謹和有章法的，當然不會出現一些原則性的法律錯誤，但是在細節上，作爲銷售人員的個人，也要多多注意。

有時候就是一個小小的細節，那都是緻命的，如果一不小心，不但要遭受餘佳佳的一頓炮轟，而且有可能會把自己的工資搭進去。

沒有人會同情你，知道的人大多會一笑而過，有那麽幾個會爲你惋惜一下，有些良心不健全的，還會到領導的面前去爲你打點小報告。

所以說來，這總是一件不好的事情，能避免就避免，實在避免不了，那也要把損失降到最小。

徐淩霜清楚地記得，就在上個星期，劉正濤接了一個四十個人左右的會議，會議室收費也就三千元錢，小會，幹會，不過，那個會議滿高端的，不但領導的主席台上擺上一缽八百元的鮮花，就連發言的立式講台上，也弄了一缽四百元的講台鮮花。

規格很高，會議還使用了投影儀等收費物品。

劉正濤就是因爲不小心，在下會議确認單的時候，忘了下立式講台的鮮花價錢，最後，鮮花公司是把鮮花提供了，不過結賬收費的時候，收銀人員因爲沒有見着會議群人單上有400的價格，所以直接忽略了。

也許是項目多了，劉正濤忘記下在确認單上，這種會議的客人，當然不會缺錢，而且都是簽單消費。

最終的結果就是，鮮花公司沒能從酒店的賬戶上劃出金費去。

怎麽辦，爲了不引起餘佳佳的注意，爲了不讓酒店的高層知道，破财免災喽，劉正濤自己掏錢買了那缽鮮花。總不能把客人簽過的單子再拿出來，補入賬打印上去吧！

開玩笑，那樣也太不專業了吧！好歹也是五星級酒店，不是路邊攤。

什麽，和客人協商，當然可以，除非你真的和客戶非常要好，不過，你确定不會讓客戶覺得你不靠譜。

。