徐淩霜也就出出場，這種不帶腦袋，帶耳朵的會議，徐淩霜也不知道該說什麽。

徐淩霜想到今天晚上餐飲部邀請的聚會，按道理來說，今天晚上楊經理會一起去宴請各位嘉賓，爲什麽會選擇今天晚上。

下午六點半，徐淩霜接到中餐部主管的電話，問準備好了沒有，現在要出去了。

徐淩霜問好地點以後，答複說随後就會趕過去。

又是聚會的老三樣——吃飯、喝酒、唱歌。

徐淩霜本來覺得自己已經夠晚的了，誰知道到場後還有伍主管、陳子良、楊經理等五六人沒有到，楊經理自然不說，徐淩霜估計是陪嘉賓，其餘的人估計是要安排明天的工作，所以是進行第二場了。

徐淩霜作爲外部門的人，去參加餐飲部的的内部聚會，當然會被可以的針對。

徐淩霜充分發回來女性的優勢，有句話說的好，好漢架不住人多，徐淩霜自認酒量也不怎麽樣，還沒有修煉到千杯不倒、萬杯不醉的地步。

除了最初的幾杯提議酒以外，其餘以各種理由來敬酒，徐淩霜一些胡攪蠻纏的方式拒絕，或者就是最終的談判結果，徐淩霜喝一杯，餐飲部的那些男孩子喝三杯。

最後，徐淩霜直接出了一個兩幫混戰的遊戲，把自己從這種被衆人針對的環境中解脫出來。

下半場開始的時候已經九點鍾了，在ktv的包房裏，徐淩霜看見陳子良等留下來值班的人陸續到來，但是楊經理還沒到。

正在此時，徐淩霜的客人在前台辦理入住的時候，遇到點難題，一直打電話過來。

徐淩霜正好以此爲借口，告辭衆人。

對于一個五星級酒店來說，這種小事，自然有大堂副理解決，不過爲了表示自己的誠意，也爲了逃酒，徐淩霜就讓客戶等自己一會兒。

同時，又給值班的大堂副理打了電話，讓大副幫個忙，穩住客戶。

等徐淩霜帶着滿身酒氣回到酒店的時候，大堂副理已經處理完畢，看來今天值班的大副還是很負責任。

第二日，徐淩霜又去拜訪自己這段時間一直在跟進的一個電器專賣店的客戶。

這家公司在全國都很有名線上線下都做的很好，不過，是這段時間才入住gz地區的，是在開發客戶的範圍内。

随着gy的發展，這些大公司陸續的都會進來。

徐淩霜已經和這個gy分店的客戶談了許多次，對方的各種反應也很好，也很中意龍城大酒店，最主要的是，這家公司也在龍城新區，離龍城酒店很近，但是，在談判中，徐淩霜總覺得差了些什麽，總會有各種各樣的問題。

對方那是各種誇獎，各種的滿意，但就是不簽訂協議，說什麽等有會議和住房的需求的時候再說。

如果對方明确的說不合作，情況反而非常的簡單，隻要問出對方不滿意的是什麽，對照對方提出的問題，一一作出解答或者是彌補就是。

但是對方也不說出原因。

徐淩霜經過判斷，這公司算是一個非常肥的客戶了，要讓自己就此放棄，那是不可能的，這是值得自己花費時間和精力全力跟進的客戶。

今天，毫無疑問的，徐淩霜又被客戶以這種軟不溜秋的方式給打回來了。

花費的時間和精力算是打水漂了。

徐淩霜想，是不是應該清淨一下自己的腦袋，也許自己提出的條件并不是對方想要的。

徐淩霜靜下心來，把所有自己拜訪以來的細節都想了一遍，是否自己自己沒有做好。

銷售，說到底就是一種搞定人的工作。

銷售的成功主要是取決于人與人之間的交流，是取決于自己的決心與細節。

不能談妥當然是有原因的啊，這原因大概就是自己還沒有完全看透客戶的需求，自己估計是繞進客戶給自己設置的森林裏面了，一直繞啊繞，也沒有找到出路。

要想搞定客戶，必須的站在更高的位置，給客戶更高的共同願景，要爬到山頂，才能一窺森林的全貌。

徐淩霜決定，自己要惡補一下電器運營的知識，下一次，自己下次去絕對不能隻是介紹酒店的産品，不能一味地給客戶灌輸酒店相關方面的優勢。

徐淩霜要讓客戶覺得，自己不是唯業績所累的人，她要做的，是要把酒店的這種客戶至上的服務理念，貫徹到電器賣場的服務理念去。

做客戶的知心人，不但是要客戶來消費，關鍵時刻還能和客戶談到一塊兒去，甚至有些時候，還能幫助客戶出謀劃策。

徐淩霜直接在網上搜索相關的知識學習，看到精彩處，直接用筆記在自己的筆記本上。

五點鍾左右，徐淩霜給餘佳佳打了電話，說今天在外面有些忙，不能準時回去彙報工作。

誰知道，餘佳佳直接說今天的會議取消，讓徐淩霜安心的在外面工作。

第三日，徐淩霜再次來到了這家公司，不過這次徐淩霜不是去找負責人談合作的，而是去逛商場的。

此時在這個電器賣場的一間辦公室裏，一人正在和另外一人說道“領導，她又來了。”

“噢，這次她來沒有直接進辦公室來呢，他在外面主要是做些什麽啊。”

“也沒什麽，就是左看看、又看看，像是一個逛商場的閑人。”回複道。

“不用管她，讓她自己逛自己的，讓一個賣場的員工跟着就行了，她要問什麽，隻要不涉及商業機密的，都可以回答。”

“好的，領導，不過這人也蠻執着的。”

“這你就不懂了，要多熬一下，後期的合作我們才能主動，我們新到這個地方，後期的會議啊，接待啊，可是很多呢。”

“好的，領導，我知道了。”

“你是不是覺得我有點過于計較了。”

“不是的，領導，我感覺到您會和龍城酒店合作的。”

“是要合作，但是别忘了，還有快要開業的那些五星級酒店也在找我合作呢。”

“好的，我理解了，領導您這是在看雙方的誠意，給他們一個公的競争吧！”

“去、去、去，就你話最多，快去做事了。”

不怪别人說，徐淩霜真的像是一個逛商場的，這邊看看，那邊看看。

在會議負責人的吩咐下，不一會兒，就來了一個賣場的小妹跟在徐淩霜的身邊。

雖然徐淩霜是穿着功夫，不像是來購買電器的，但是賣場小妹還是表現出應有的專業素質，還有一個原因，就是領導吩咐了。

“你如果有事情忙的話，你就自己去忙吧，我自己到處看看，有什麽事情再叫你。”徐淩霜對賣場小妹說道。

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