第474章 互惠互利

段雲表面上說的是要報答總廠，但實際上，也是有自己的需求。

大集體這邊設備少，能加工複雜齒輪的熟練技術工人隻有三四個，這已經嚴重拖後了廠裏的生産速度，所以段雲這次從總廠訂購汽車變速箱外殼同時，也順便從總廠訂購一些汽車變速箱齒輪的半成品。

總廠那邊不具備加工汽車變速箱的技術能力，其中一些關鍵工藝包括齒輪精度和熱處理技術，這都是段雲這邊的核心技術，是不會告訴總廠這邊的，但總廠這邊設備和熟練工人多，批量加工齒輪半成品還是沒有問題的，段雲可以分出一部分利潤給總廠那邊，但利潤大頭還是由大集體這邊牢牢掌控。

段雲做任何事情都留有後手的，先前他已準備返聘退休的熟練技術工，同時加強廠裏年輕工人的技術培養，從總廠這邊進半成品，是段雲的權益之計，隻要留有後走，就不至于被掐住脖子。

“行！回頭我和秦廠長說一說，這是好事！”程常林面帶笑容的說道。

程常林自然不知道段雲的心思，但能給總廠拉來生意，總算是功勞一件，他以後在秦剛面前也會好說話，而且秦剛也會因爲段雲的重要性對自己和家人更爲照顧的。

随後段雲又和程常林閑聊了一會兒，看到時候不早，便要起身告辭了。

“回頭找個時間，讓你母親也到我家坐坐……”看到段雲要離開，楊秀芳微笑的說道。

“行行！一定！”段雲連聲回道。

段于明白，楊秀芳邀請自己的母親肯定是商量結婚方面的事情的，而自己的母親高秀芝還巴不得趕緊将這件事定下來呢。

随後，段雲被曾家三口人一直送到了樓下，待遇明顯比上次高了一些。

說到底，還是因爲現在段雲越混越好的原因，以前斷雲開始技術員的時候，和程清妍搞對象那是高攀，但現在局面則截然相反，人有的時候就這麽現實，這也是人之常情。

但無論如何，段雲接下來隻需要搞定一套新房，他就能夠向程清妍正式求婚了……

………

接下來的兩天，段雲如同往常一樣在廠裏指揮工人工作。

周四的早晨，段雲帶着變速箱産品圖紙資料來到了總廠，讨論關于從總廠訂購汽車變速箱齒輪外殼以及齒輪半成品的事情。

和上次來總廠截然不同，這次段雲受到了廠長秦剛熱情的接待，常委會開會讨論期間，段雲每次發言結束，現場都會響起掌聲。

另外這次袁學東沒有出現在會場中，估計秦剛也知道倆人水火不容，所以就沒讓他過來參加會議。

段雲這次和袁學東的較量中可以說是完勝，坐穩了大集體經理的位置，而且大集體也實現了盈利，向着越來越好的方向發展。

段雲這次來總廠談生意，而對于總廠這邊的領導，除了廠長秦剛之外，其他人并不在意這筆生意能不能談成，在乎的則是是不是能和段雲拉上關系。

前段時間大集體的剛發了工資，其中很多一線工人工資甚至比總廠的工人都高，這無疑引起了很多人的注意。

這二年找工作比較難，社會上的無業青年很多，哪怕是廠辦大集體，也不是随便什麽人都能進的，也是需要托關系找門路才可能當工人，而手握大集體财政和人事權力的段雲，則自然成了衆人眼裏的香饽饽。

整個談判的過程進行的非常順利。

段雲給出的價格非常良心，變速箱齒輪外殼的價格和之前給柴油機廠那邊的價格基本一樣，甚至還要高一點，至于半成品齒輪的加工，總廠這邊給段元的則基本是個成本價，并沒有進行過多的讨價和還價，也算是總廠對段雲的投桃報李。

談判結束後，段雲代表大集體和秦剛簽署了一份正式的供貨合同，雙方皆大歡喜。

合同簽完後，段雲又和秦剛在辦公室閑聊了一會兒，這才離開。

拿到合同的段雲走出總廠門口後，心情也是非常舒暢的。

和總廠簽訂這份合同，也就意味着它的供貨量會更加穩固，而且總廠那邊幫助加工半成品齒輪，也解決了困擾段雲很長時間的因缺乏設備和足夠熟練工造成的生産效率問題。

有總廠那邊快速穩定的提供大量齒輪半成品，段雲廠子的生産效率将會得到巨大的提高，原本需要四五個月才能完成的4000套汽車變速箱訂單，現如今如果總廠那邊供貨順利的話，兩三個月就可以完成，這無疑節省了大量人力物力成本。

工廠效率提上去了，一個新的問題又擺在了段雲面前，那就是産品的銷售問題。

段雲所在的大集體和總廠不一樣，雖然也能享受一些政策上的優惠，但卻沒有國家統購統銷的渠道，産品隻能自己想辦法通過，自有的渠道進行銷售。

雖然沒有總廠那樣旱澇保收，但相對而言，在企業經營方面，大集體則靈活很多，可以自主定價自行銷售。

以往的廠辦大集體主要就是給總廠做配套生産的，以此來解決一些社會的就業問題，對總廠的依附性很強，本身并沒有什麽核心競争力。

但段雲來到勞動服務公司後，帶來了技術，成功的研發出了有競争力的新的拳頭産品，而有了具備競争力的主打産品，也就意味着段雲可以自己尋找銷路，開拓更爲廣闊的市場。

目前段雲靠着給大興汽車廠供貨，暫時不用擔心廠裏的盈利和生存問題，但若想把廠子辦得更大更強，就需要更有競争力的産品，以及更廣闊的銷售渠道。

搞銷售是門學問，除了需要掌握相關的知識，還需要非常好的頭腦和口才。

另外除了大集體這邊産品的銷售，段雲還要爲将來自己音箱電子設備的銷售找市場，所以他一直有心想成立一個精幹的銷售團隊，爲廠子以及自己的公司争取更多的市場。

不過就目前根據段雲對大集體這邊的銷售科觀察，感覺廠裏銷售科的這些人作風懶散，能力也很平庸，就是一幫混日子的主兒，根本不堪大用……

(本章完)