第919章 談判成功

接下來的兩天，段雲領着趙學武，前往深圳的各家工廠參觀。

和之前一樣，深圳的很多大廠是不歡迎段雲這樣的私企老闆參觀，反倒是一些小企業對段雲很熱情，尤其是得知段雲是天音電子廠的經理後，對他表現的是非常熱情，除了參觀，還要把他留下來一起吃飯。

事情是明擺着的，像段雲這樣的電子廠，在大廠的主管眼中，你和要飯的沒什麽區别，而在一些小工廠面前，天音電子有自己的品牌，銷售量也非常不錯，對于這些沒什麽技術含量規模也比較小，靠三來一補賺錢的中小私營企業，段雲俨然就是一尊财神。

至于那些香港合資企業和外國獨資企業，段雲更是連門都進不去，就連門口的保安看到段雲的時候，都是一副趾高氣揚的樣子，根本就沒把他放在眼裏。

通過這幾天的考察，段雲和趙學武才越發的感覺到深圳電子廠工業發展非常不均衡，既有能達到國際水準的合資以及日本獨資企業，也有還用着五六十年代老舊設備機器的小作坊，從整體規模上來看，深圳有超過1000家的電子企業，但實際上真正有規模，有技術，有實力的，也隻有那麽十幾家企業而已，而且中外合資企業和日本獨資企業始終是站在深圳電子業技術的最尖端的，其他的企業隻能跟在這些龍頭企業後面喝湯。

深圳對于電子工業區企業的要求原則上是以出口外銷爲主，但對确實提供了先進技術，先進管理方法，以及使用國内原材料元器件爲主的産品，以及屬于我國急需大批量進口的短缺産品，經過批準也可以有較大比例的内銷。

另外一般企業的所得稅爲15%，但如果投資額在500萬美元以上，或者技術先進，資金周轉期較長的某些項目還能給予特别優惠，而目前中外合資企業以及日本獨資企業都能達到這一優惠條件，所以他們稅率是非常低的，隻有8%~10%左右，光是在稅務上的優惠政策，就是私營企業隻能羨慕的。

所以說段雲電子廠目前的處境并不是很好，沒有多少優勢，而且競争也很大。

到了周五的時候，段雲接到了王石公司打來的電話，電話中王石告訴段雲，日本本莊株式會社的代表将會來到國内，與他洽談購買錄音機生産線的事情。

很明顯，段雲這次賭對了，本莊株式會社确實急于出手他的那條淘汰生産線，這樣也能騰出車間裏的地方，安裝他們的新型生産線。

很快，香港外貿公司那邊派來了翻譯，而本莊株式會社的談判代表，也于周日的下午來到了廣州，談判的地點則定在了廣州的白雲賓館。

此時的深圳還并沒有像樣的酒店，号稱深圳第1家五星酒店的上海賓館目前還在建設中，并沒有正式開業，所以日方的談判人員最終把談判地點定在了他們在廣州下榻的白雲酒店。

得知日本廠家人員已經進入到國内後，段雲立刻帶着趙學武，一起來到了廣州白雲賓館。

這次參加談判的總共有8個人，除了段雲和趙學武外，還有王石以及一名日語翻譯，剩下的都是外貿公司的工作人員，他們負責協助雙方談判，制定交易合同，以及生産線資料的移交。

上次段雲在日本的時候，和淺田次郎提出了100萬美元的底價，所以這次引進日本生産線的價格就定爲了100萬美元，價格方面是已經定死了的，隻不過在産品設備移交上，段雲要防止對方移交的生産線是否有“縮水”的情況。

盡管上次去本莊株式會社隻參觀了不到一個上午的時間，但段雲還是記住了這條生産線其中幾個重要的設備，包括生産錄音機電機，磁頭磁芯，還有焊接電路闆的錫爐裝置。

在80年代之前的收音機電路闆，三級管的腳是非常容易鏽斷的，主要原因是電路闆銅箔面沒有刷絕緣漆，也沒有印刷元件位置圖，就是手工焊接，工藝非常的落後。

這種落後的手工焊接電路闆工藝一直到85年的時候，在國内依舊非常廣泛，絕大部分電子廠家依然使用這種落後的技術。

而日本這邊雖然是淘汰的二手生産線，但在電路闆焊接上，還是采用的相比國内所供焊接非常先進的錫爐進行焊接的，這種錫爐功率很大，在國内也是非常少見的，目前隻有深圳的一些大型電子廠和中外合資企業使用這種東西，而在日本那邊，已經開始了大規模普及機器自動焊接電路闆，由此可見，中日之間電子技術的差距還是很大的。

查閱核對生産線設備資料花了很長時間，談判從下午一直到了晚上8點多才結束，雙方最終簽訂了合同，日本方面在生産線轉讓合同上簽了字，而段雲則先将前期80萬美元的外彙流成交給了香港外貿公司，等到全部生産線從日本移交完成後，段雲會支付剩下的20萬美元，整個交易結束之後，香港那邊的外貿公司會拿到5萬美元的傭金。

王石聯系的香港外貿公司是非常專業的，之前也多次幫助國内好幾家企業引進過國外生産線，專業程度毋庸置疑，而在談判結束之後，外貿公司在白雲酒店2樓的餐廳定了一桌酒席，慶祝這次交易的圓滿完成。

此時段雲和趙學武的心情是非常興奮的，這次交易的圓滿成功，也意味着他們的企業将會進入一個新階段，有了這套引進的二手生産線，段雲下一步就可以着手組建企業産品研發中心，将這條生産線改進升級爲模塊生産線，除了生産部分錄音機産品，還會着手研發随身聽産品。

當前國内還沒有國産随身聽，主要原因是在一些關鍵技術上很難突破，包括随身聽的機芯磁頭以及電機電路闆開發起來難度很大，而且如何低成本的量産也是個非常困難的問題，這些都需要段雲投入大量的人力資金去一步步攻克……

(本章完)