第970章 企業商會

“現在咱們一台音箱能賺八九十塊錢，他隻需要多幫咱們賣1000多台音箱，這裏的租金就賺回來了。”段雲頓了頓，接着說道：“曹東這個人做事兒還是心裏有數的，而且他老婆這麽能幹，這樣的人才将來有大用，所以有些賬不必算的那麽清。”

段雲現在身邊缺的是人才，曹東這個人雖然是自己的死黨，但能力一般，而他的老婆楊麗娥則是個不可多得的人才，雖然是用了自己的地下室，搞了一些娛樂項目的經營，但不得不說，這樣的效果非常好，聚集了大量的人氣，對廠裏的低音炮音響産品也進行了很好的宣傳，能在80年代中期，想到開錄像廳舞廳和街機遊戲廳的人，商業頭腦算是比較超前的，幾乎是完美的利用了段雲在上海這邊的資源。

“剛才聽曹東說他雇用了10多個業務員，給我了一個啓發……”程清妍突然說道。

“什麽啓發？”

“咱們廠的低音炮現在在國内銷量不錯，不過現在産品的出廠價都是統一的，而且各地的銷量也不同，我是覺得咱們可以根據訂單量來調整一下定價，比如說一次從咱們廠訂購1000台以下的音箱，就還按原來的出廠價走，但如果能訂購3000~5000台，咱們的出廠價可以再降低一些，如果能一次訂購1萬台以上，可以再給他一些折扣。”程清妍思索了一下，接着說道：“現在咱們拓展市場隻能依靠在大城市設立辦事處，然後讓曹東這樣你身邊那些哥們去搞銷售，但全國這麽大，你身邊能有多少信得過的哥們？而他們這些人你怎麽監督？所以我感覺咱們電子廠的銷售模式必須要改變。”

“嗯？你有什麽好的想法麽？”段雲聞言一愣，對妻子問道。

其實段雲已經明白了妻子這番話的意思。

段雲電子廠的銷售工作其實已經進入了一個瓶頸期，想有大的突破，必須要進行改革。

段雲以前隻是通過在大城市設立辦事處，然後派自己身邊信得過的人才去南方各大城市銷售，包括趙長風，李國勝和曹東，以及高磊，這些都是段雲身邊的骨幹。

這些人的能力是很強，但這種銷售模式本身是有很多弊端的，一方面段雲身邊沒有那麽多信得過的人，而全國大城市很多，除了北上廣，其他一些省會城市消費潛力也很大，而段雲現在沒有足夠的财力和人力去那些省會城市設立辦事處。

段雲前期在大城市設立辦事處，這種銷售模式不能說是錯的，因爲對于音響這樣動辄幾百上千的高檔家電産品，能有這樣消費能力的人不多，而且主要集中在國内的一線大城市，他沒法像一些廉價的日化産品可以将銷售下沉到縣市村一級，隻能在這些一線大城市和省會城市通過雇傭銷售人員來進行産品推銷，所以前期段雲在這幾個大城市先設立辦事處經銷點也是正确的選擇。

可如果段雲想在全國有更高的銷售量，目前這種銷售模式必須要進行改革，既可能讓産品有更大的覆蓋面。

另外一方面就是對于曹東，趙長風等人的工作考核和監管也是個大問題，他們占據國内的一線大城市，每個月的銷售額也都很高，但其實遠遠沒有達到當地市場潛力的天花闆，曹東等人在銷售工作上還算敬業，但沒有達到全力以赴的程度，所以段雲想讓這些骨幹成員發揮更大的工作能力和潛力，就必須要給他們更多的競争壓力。

“我的想法很簡單，那就是成立咱們天音電子廠商會，所有經銷商都可以成爲會員，誰的銷售量量大，誰就可以成爲市縣一級甚至省級的代理，級别越高的會員就能拿到價格更便宜的出廠産品，咱們隻需要加大産品宣傳，對經銷商進行全面輔助的業務拓展，對于銷售不合格的經銷商，直接取消其代理資格，優勝劣汰，隻有這樣，才能讓咱們能夠迅速占領全國市場，并且大幅度的提高銷量。”程清妍柳眉一挑說道。

“你這個辦法确實不錯，建立商會，對會員進行評級，這都是你想出來的？”段雲微笑着問道。

“是我之前從你給我的那幾本商業書裏看到的，美國18世紀就有商會了，1912年成立了全國性的商戶，我覺得咱們電子廠也可以成立自己的小商會，對于統一管理各地經銷商，抱團經營和抵禦風險作用都很大，這樣的話，咱們也能獲得更多的經銷人才，而且也能讓這些經銷商産生優勝劣汰的競争意識……”程清妍說到這裏的時候，雙眼閃過一抹神采。

“這确實是個好辦法，還是我老婆厲害啊。”段雲贊許的說道。

現如今的天音電子廠早已不是當初那個隻有100多人的小廠，經過一年多的央視廣告宣傳，以及從日本購買了國内先進生産線，段雲的天音電子廠開始在國内崛起。

當初段雲爲了維護這個品牌，除了支付高額的央視廣告費，派遣自己身邊骨幹在各大一線城市設立辦事處，還要想方設法設立更多的售後維修網點，這些投入都很大，而且即便如此，段雲的商業銷售和售後網絡覆蓋面依然很小，隻在廣州，上海和廈門三座大城市有相對完整的銷售和售後體系，其他地方隻能是依靠和各省會城市國營電子廠的合作來完成，售後體系很不完善。

但如果能夠以這些經銷商爲會員，組建一個企業内部的商會，制定一些規章制度和獎懲制度，各地拿到代理權的銷售商，爲了能夠提高銷量，也可以自己在當地城市利用電台電視台進行宣傳，建立完善的售後體系，這樣的話，段雲電子廠的産品就能在全國有更爲廣闊的覆蓋面，而且還節省了大量人力物力以及資金。

其實段雲建立企業商會這種制度在90年代和2000年之後是非常普遍的商業模式，不過以當前的國情來說，想要成立這樣一個企業商會面臨的困難很多，這對段雲而言是個極大的考驗……

(本章完)