第1138章 本土化設計

從市長辦公室離開之後，段雲陷入了沉思。

如何能在這次廣交會上獲得上千萬美元的訂單，對段雲來說絕對是個超乎尋常的挑戰。

其實對一般企業來說，一年能獲得幾十萬上百萬美元的訂單，就已經是非常值得驕傲的事情了，但對于現如今的天音電子廠而言，一年淨利潤過億，已經成爲深圳電子産業的一張王牌，如果隻有幾十上百萬的創彙數額，這顯然是與他們企業目前在國内地位不相稱的，也難怪市長李灏會對他們提出這麽高的要求，而且還破天荒的爲他們争取和國企一樣的外彙留成。

可就目前段雲生産的随身聽而言，想出口創彙，也隻有價格這一張牌能打，但是産品畢竟是有成本的，國家也不可能無限制補貼，所以段雲還要想方設法把産品價格方面做到極緻。

回到電子廠後，段雲立刻找到了總工趙學武。

“段經理，你是說還想把咱們廠的多彩随心聽成本再往下降？”趙學武問道。

“就這意思。”段雲點點頭，接着說道：“而且還要大幅度往下降，最少降1/3左右！”

“這不可能！”聽到這裏，趙學武的腦袋頓時搖的如同波浪鼓一般，隻聽他接着說道：“咱們多彩随身聽目前的成本已經壓縮到極緻了，如果再壓縮的話，産品質量就很難保證了……”

“産品成本和質量沒什麽必然的聯系，低成本一樣能生産出優質的産品，隻不過性能沒那麽好而已。”段雲沉吟了一下，接着說道：“我的建議是咱們生産一種低配版的多彩随身聽，外殼可以使用硬質塑料，外形做的花哨一點，另外就是随身聽喇叭采用一些咱們生産低音炮的技術，強化超重低音，削弱高音部分，這樣聽起來舒服，還有就是内部的機芯齒輪能用硬化塑料替代的也全部用塑料替代……”

“可是這樣随身聽就沒那麽耐用了……”趙學武皺着眉頭說道。

“一分價錢一分貨，想降低生産成本，隻能這麽搞，彭教授的專業不就是搞材料的嗎？我想那應該有辦法。”段雲說道。

到了這一步，段雲隻能在産品成本方面做文章了。

和之前廣交會一樣，段雲這次還是重點将出口市場對準了東南亞國家。

80年代中後期的東南亞，正是經濟迅速騰飛的時候，印尼，馬來西亞，菲律賓，泰國等國造就了東南亞經濟奇迹，國民生活水平迅速上升。

盡管東南亞等國家經濟發展很快，可是國内貧富差距很大，底層人民并沒有享受到社會發展的紅利，他們的收入水平依然非常低，大部分人還掙紮在溫飽線上。

另外從随身聽産品的發展史來看，日本的知名随身聽企業，比如索尼和愛華，也都在80年代末90年代初的時候，在東南亞國家設立分廠，生産的産品主要以中低端産品爲主，而且一直到90年代末的時候，東南亞國家對于低端随身聽産品需求量依然很大，這也能反映出東南亞國家市民的普遍消費水平。

“段經理，用廉價原材料降低産品成本這個可以做到，但是這容易造成産品壽命會有所縮減，咱們廠好不容易在國内建起的品牌口碑恐怕就……”趙學武有些爲難的說道。

趙學武畢竟是搞技術研發的，和段雲這種“奸商”相比，性格太軟弱，也太善良，他總覺得這種做法無疑就是欺騙消費者，昧着良心賺錢。

“新産品不是賣給國内的，是用來出口的。”段雲打斷了趙學武的話說道。

“出口！？”聽到這裏，趙學武頓時愣了一下，說道：“這不可能吧？咱們的随身聽和日本産品差距比較大，外國人怎麽會買咱們的産品？”

“趙師傅，搞技術你是行家，做生意你懂的可就太少了。”段雲微微一笑，接着說道：“産品從來都是分高中低檔的，有錢人當然會買最好的日本産品，可是沒錢人呢？這個世界的窮人太多了，他們收入低買不起日本貨，又想體驗一下這種産品，這就需要給他們提供一些價格比較低廉的低端産品，你不要擔心産品賣不出去，咱們的産品價格越低，那些外國經銷商的利潤空間就越大，他們會想方設法把東西賣出去的，再說了，那些參加廣交會的外商不就是圖便宜才買中國的産品麽？至于産品質量方面他們心裏有數，一分價格一分貨，真那麽看重質量，他們也就不會買中國的商品了。”

“額……”趙學武聞言，輕輕的點了點頭。

“除了降低成本之外，咱們還可以在随身聽裏加入調頻收音機功能，功能也不用太複雜，能聽個當地電台就可以了。”段雲頓了頓，接着說道：“而且我需要你們在下個月10号廣交會開始之前，把樣品做出來，和設計部的人說一下，讓他們最近加個班，多設計出幾個錄音機外殼，盡可能顔色鮮豔，比較花哨一些，東南亞國家的審美和咱們不同，他們就喜歡花裏胡哨的東西，總之所有樣品必須在我參加廣交會之前做出來，量産的事情以後再考慮！”

“行！隻做樣品的話比較簡單，我回去就去安排。”趙學武說道。

“對了，你回頭跟咱們廠的翻譯李芸說一下，看她懂不懂東南亞這些國家的語言，盡量把産品外殼 Logo和功能鍵的文字換成馬來西亞語泰語或者緬甸語言，盡可能的做一些東南亞本土化設計。”段雲又補充了一句。

“好的。”

“那你去忙吧。”段雲一揮手，示意趙學武可以離開了。

眼見趙學武離開後，段雲點了一根煙，抽了兩口。

而正在這個時候，他的助理郭凱快步跑了過來。

“怎麽了？”段雲見狀問道。

“段經理，剛才日本那邊打來電話了，藤尾增岡說他今天就會坐飛機來咱們工廠，讓我通知你一聲。”郭凱說道。

(本章完)