第1261章 高級廣告策略

第2天，段雲來到公司後，立刻就讓自己的助理郭凱把今天前來公司報到的幾個剛招聘過來的廣告策劃人員叫了過來。

這一次，段雲準備升級自己的廣告策略。

以往在廣告投放上，段雲絕對看成大手筆，有時候一個月就要花兩三百萬，從央視到地方電台電視台，以及各種雜志報紙，廣告力度可以稱得上是鋪天蓋地。

但是這一次，段雲打算采取更巧妙的組合策略，除了常規的産品廣告之外，段雲還準備把大量的費用投放到形象廣告中。

在80年代的國内，還沒有一家企業将企業電視形象片作爲廣告進行投放，而段雲打算做第1個吃螃蟹的人。

“段經理，你是打算把咱們廠和振興民族工業聯系在一起？”新來的廣告策劃部主管是個27歲的年輕人，名叫李成才，畢業廈門大學新聞傳播系，這個專業是1983年6月份創立的，而李成才，正是這個廣告專業的第1批畢業生。

李成才聽到段雲的廣告策略後，多少有些意外，因爲他聽出段雲的廣告策略非常高明，不同于之前國内包裝産品這個廣告策劃，段雲這次是爲了宣傳品牌和企業形象，這是一種在國内算得上非常高明前衛的廣告模式，而一個私企的老闆居然有這樣的廣告思維，讓李成才感到驚訝。

“改革開放這麽多年了，咱們國内的民族自豪感越來越強，而咱們的企業一直也都是非常愛國的，爲咱們SZ市捐助建設了很多市政工程項目，并且緻力于提高中國的電子産業發展。”段雲頓了頓，接着說道：“目前咱們公司已經和日本東芝聯合成立的芯片廠，這裏能夠生産國内最先進的芯片，所以從一定程度上來說，咱們天音電子也代表的國内電子産業技術的最高水平……”

“我明白您的意思了。”李成才反應很快，他立刻就知道了段雲的心思。

很明顯，段雲是想利用國内的民族情緒，高舉愛國的旗号，包裝和推銷自己的産品，這應該說是一個十分高超的廣告策略。

“以前咱們廠的廣告都投放在銷量比較大的娛樂報刊雜志上，這一次除了保持在這些高銷量報刊雜志的宣傳力度，同時你們廣告策劃組還要負責聯系一些帶有政治色彩的主流報紙，讓他們給咱們提供一些版面。”段雲頓了頓，接着說道：“廣告的價格方面好商量，隻要不是太離譜，咱們不用和他們讨價還價，但有一點要求，不要在闆面上方打上“廣告”的字樣，最好是以新聞的版式照排，如果實在不行，也應當作爲企業形象版來處理，盡量淡化廣告的嫌疑……”

“這個沒問題，回頭我就按您的要求處理這件事。”李成才點頭說道。

“至于廣告的主題，你們必須突出三個方面，一方面就是“天音電子争當中國第一納稅人”，第二點就是“振興民族電子産業”，至于最後一點，要突出咱們企業以顧客爲上帝的宗旨，重視産品研發和售後服務，享有“三包”服務，一切全爲顧客考慮。”段雲正色說道。

“段經理您等一下，我先拿本子記着。”感覺段雲交代的内容比較多，爲了避免遺漏，李成才從口袋掏出了紙和本，快速記錄了下來。

“至于廣告内容策劃，我的想法就是錄像機方面主要突出卡拉OK功能，多和流行文化，以及愛情，家庭娛樂方面聯系在一起，至于複讀機，多突出望子成龍，考托福，出國留學……”段雲思索了一下，接着說道：“你最好再幫我找幾個教育界知名的專家教授，以及出國留學的華僑，讓他們代言複讀機，然後你們再編輯個文案故事，比如靠着學習英語成功出國留學，或者幹脆讓那些知名教育工作者推薦咱們的複讀機産品，總而言之，做廣告你們是專業人士，應該不會讓我失望。”

“段經理您放心，您的意思我都明白了，相關的策劃和文案回頭我們廣告部商量一下，一個星期之内給您做出全套的宣傳方案。”李成才。

“一個星期太長了，你剛來公司，本來應該讓你适應一段時間，不過目前我急需展開産品宣傳工作，所以最多隻給你4天時間，你們廣告部的幾個人需要加班加點辛苦一下，如果文案讓我滿意的話，這個月我會多發你們一筆獎金。”段雲說道。

“好的！”李成才聞言應了一聲，然後提前離開了。

段雲看到李成才離開後，也離開了自己的辦公室，開車前往了王石的公司。

段雲這一次找王石，主要還是讓他幫忙購買大哥大的。

得知段雲來意之後，王石開出了每部電話3萬元的價格，段雲也并沒有和他讨價還價，直接支付給了他1萬元的定金，對方承諾三天後就把電話給他拿過來。

而與此同時，程清妍也在忙着給商會的會員打氣，并且對于商會的下一步發展做出了一些安排。

另外程清妍也有自己的新計劃，那就是要憑借商會的力量，将天音電子的銷售網絡拓展到農村地區。

中國農村地廣人多，貌似最具市場潛力，可是低下的消費能力不暢通的廣告通路，特别是十分不健全的銷售網絡，一項讓對此垂涎三尺的企業徘徊在三，最終無功而返。

但是程清妍一直都很崇拜***“農村包圍城市”的思想戰略，她這次打算爲天音電子的農村市場推廣設計的4級營銷體系，即地級總代理，縣級專營店，鄉鎮級銷售處，以及村級推銷員。

程清妍這次準備利用國内低廉的人力成本優勢，開展人海戰術，通過專銷商會員，聘用大量的當地銷售人員，創造了一種“無成本廣告模式”，即發給每個二級三級銷售網絡一些原料費用和數張天音電子的廣告模闆，要求他們把“天音錄音機”“天音随身聽”以及“天音錄像機”刷在鄉村，每一個可以刷到的土牆，電線杆，道路護欄，牲口卷欄和茅廁牆上，讓天音電子的知名度，遍及到全國每一個有人煙的角落……

(本章完)