第1678章 推陳出新

妹妹段芳結婚，也算是了卻了段家的一件心頭大事，而爲了能夠讓妹妹得到幫助和照料，母親高秀芝沒有馬上和兒子回深圳，段雲把他安排到了離妹妹家不遠的一個裝修好的四合院裏，并且雇用了一些保姆和保镖，負責母親的一日三餐和起居。

段雲這個時候則離開了BJ，接下來的幾個月裏，他要來回往返于深圳，沈陽，大興，以及上海，和沃爾沃簽訂協議之後，他必須将汽車生産線和相關配套設備進行各自安置，等着雞蛋不能放在一個籃子裏面的原則，将這些生産線和設備進行重新分配和安置。

10月中旬的廣交會上，天音集團又拿下了将近4500萬美元的訂單，這應該是自打天音集團參加廣交會以來，獲得的外貿訂單最多的一次。

不過4000多萬美元的訂單已經無法滿足段雲的胃口，盡管爲了這次廣交會，他已經提前進行了部署，并且對很多産品的性能進行了升級，價格也壓縮到了最低，然而始終無法打開更大的海外市場。

事實上，天音集團在廣交會上的交易額已經到了一個瓶頸期，甚至還有交易額衰退的危險，這其中最主要原因就是諸如像複讀機，随身聽之類的産品，由于技術門檻并不高，所以在東南亞等國家已經出現了仿制品，而且當地的經銷商很多都是有權有勢的人物，他們可以通過各種手段抵制中國的産品，從而讓本國的産品獨占市場。

而像學習機這種比較有創意的産品，因爲其中的一些遊戲卡帶涉及到日本遊戲廠商的版權，所以不能用于出口，這也讓段雲感到很無奈。

另外就是廣交會本身來說産品技術含金量不高，在80年代的時候，出口産品大多以石油礦産，鋼鐵以及紡織手工藝品爲主，沒有多少技術含量，而進入80年代中後期之後，雖然也有一些電子産品類出口到國外，但總的來說來參加廣交會的外國客商主要是來尋找價格低廉的低端産品的，這些産品成本低廉，利潤也不高，甚至有的出口創彙企業完全就是靠國家退稅補貼賺錢，所以根本就沒有多少錢可賺。

而最近這幾年，東南亞等國家發展的也非常迅速，他們也逐漸有了自己的中低端電子産品産業鏈，很多歐美日等國家，尤其是日本和韓國，把低端電子産品的生産線都轉移到了東南亞國家，他們有的更成熟的技術，也有的原本天音集團更高的品牌溢價能力，這也就使得天音集團的電子産品在東南亞等國家的市場開始逐步萎縮，甚至在部分國家已經有了出局的危險。

從這點上來看，今年的秋季廣交會，天音集團依然能獲得4500萬美元的訂單，其實也算是一個奇迹了，這得益于以前天音集團積累的老客戶，以及這次爲了迎接廣交會，提前對産品進行了升級改進和降價措施。

而且從今年以來，不光是國際市場，國内市場這邊，也開始發生了快速的變化。

從今年年初開始，國内已經出現了很多家仿制複讀機和學習機的廠家。

複讀機和學習機這兩三年來，一直都是天音集團最暢銷的電子産品，尤其是學習機，甚至還一度帶動了深圳整個遊戲卡在産業的發展，養活了上百家大大小小的電子卡帶廠和作坊，曾經有段時間上步工業區一半的電子廠都生産涉及到學習機和錄像機的卡帶錄像帶生産，但現如今，這些小電子廠也開始接受其他廠家的訂單，天音集團不再是他們唯一的金主。

目前國内雖然已經有了專利法，然而由于維權成本高，執法不嚴，加上地方保護主義，所以導緻段雲的法務團隊每次都能取得官司上的勝利，但很多判決卻遲遲得不到落實，另外就是維權的周期也比較長，有時候天音集團這邊起訴1~2年之後，才能得到法院的判決，而這個時候侵權廠家早已經賺的盤滿缽滿，而且處罰的力度也比較低，最多罰款警告了事，根本無法挽回天音集團的損失。

雖然從目前上來看，天音集團的複讀機和學習機依然占據了最大的市場份額，但迫于劣币驅良币的競争，不得不采取降價銷售的策略，使得這兩款拳頭産品利潤空間是越來越小。

不過段雲心裏也明白，電子類産品都是一些快消品，紅利期就那麽幾年時間，如果沒有超高的技術門檻，山寨仿冒的廠家隻會越來越多，這也是必然的市場規律。

也正是因爲如此，段雲才會将VCD和MD的研發生産提上日程，并且最快在明年年初的時候投産銷售。

從技術上來說， VCD和MD的技術難度要遠高于複讀機和學習機，目前國内能夠研發生産這種産品的也隻有天音集團一家，雖然說有些老牌的BJ上海的國營電子企業技術實力不容忽視，但國企普遍不思進取，而且就算從想研發生産這種産品，也需要投入大量的人力和财力，加上項目審批手續複雜，效率低下，所以兩三年之内很難批量投産銷售，而趁着這段時間，段雲已經賺夠了足夠的紅利，并且對産品也會進行不止一次的升級改進，這也就使得天一集團能夠牢牢的掌握VCD和MD産品的市場主動權，讓這兩款産品有更長的獲利周期。

事實上一直到2000年以後， VCD和DVD産品在國内依然有着非常不錯的銷量，在電腦還沒有普及數字化來臨之前， VCD和DVD依然是絕大部分家庭最主要的影音娛樂産品。

另外考慮到學習機和複讀機開始逐步進入微利時代，而且在VCD和MD産品需要占用集團大量産能和人力的情況下，段雲已經考慮趁着學習機和複讀機這兩款産品沒有完全沒落的時候，高價将其生産線和技術脫手，就如同他當初出售随身聽和錄音器生産線一樣，淘汰舊産品，騰出廠房和生産線生産新産品。

(本章完)