第1701章 樣機零售

“各位不要着急，等發布會結束之後，我會向各位會員提供詳細的報價。”段雲微微一笑，接着說道：“但大家可以放心，新品VCD的出廠價格不會高于之前咱們集團生産的錄像機，并且還會根據訂單的多少，酌情進行優惠。”

天音集團的産品出廠價屬于商業經營，因爲有媒體記者在場，段雲自然不可能在這裏公開。

而且段雲心裏也清楚，成本價格才是這些經銷會員最關心的問題，如果沒有足夠的利潤空間，天音集團的招牌再響亮也沒有用。

“那太好了！”

果然，聽到段雲這麽說，在場所有經銷商會員臉上都紛紛露出了笑容。

“段經理，能不能賣給我們一兩台？”

“是啊，我們覺得這 VCD挺不錯的，比錄像機的畫面清楚，想買一台家用……”

“段總，能零售一台嗎？我也想要……”

一時間，又有幾十人把段雲團團圍住，想要購買這種新出品的VCD。

“沒問題！”段雲很幹脆的回了一句，接着說道：“目前我們已經量産出了幾百台VCD，如果你們想要，我可以按照出廠價賣給你們，另外還免費送你們10盤光碟，這件事回頭我會讓工作人員安排。”

段雲其實知道，目前 VCD才剛剛面世，連光碟都沒有公開發售，這些人就算買回機器，暫時也沒法用，所以說他們想買回一台機器當做家用，這完全就是扯淡。

現在的天音集團是樹大招風，推出任何一款産品都會在業界引起很大的關注，從他們的複讀機學習機開始，就一直想逆向模仿天音集團的産品，并以更低的價格，試圖從天音集團在電子産品的火爆市場中分得一杯羹。

而當初第1個生産VCD的萬燕公司，也正是因爲被對手技術逆向方式，加上缺乏專利保護，最終被對手擠出了 VCD的市場，走向了消亡。

1993年9月，兩人合作在合肥開發出了世界上第一台VCD影碟機，取名“萬燕”。當以每台4000-5000元的“高價”投放市場時，首批1000台VCD機一投放就被各個電子廠家全部買走做樣機，銷售異常火爆。

在萬燕正試圖大展宏圖時，愛多、新科、廈新、萬利達、金正、先科紛紛湧向市場。

他們用研究萬燕的樣機制造出來的VCD産品，立即占領了大部分市場。1995-1997年，媒體用“井噴”來形容VCD市場的盛況。

但是段雲肯定不會重蹈萬燕的覆轍，他提前已經爲這種産品申請了國内外的專利，另外這次新面世的第1批VCD全部使用天音集團自産的具有唯一ID的防盜版芯片，逆向仿制的難度極大，隻有一些知名跨國電子大廠才能成功，但受限于國際專利，他們不可能生産，而國内普通的電子企業幾乎沒有破解的可能，這就從兩方面避免了短期内有侵權的企業出現。

也正是因爲如此，段雲才會很爽快的答應這些同行嘉賓的請求，零售幾台産品給他們。

“段總，這VCD确實是好東西，看起來圖像效果不錯，可問題是光碟怎麽賣？”此時一個會員經銷商走到了段雲面前，皺着眉頭問道。

“光碟的事情你不用擔心，咱們之前在銷售錄像機的時候，不是都已經在全國各省市的網點建立了錄像帶租售網點嗎？這次咱們還是以這種模式，凡是購買咱們集團生産的VCD産品，都能免費享受爲期半年的光碟租賃服務，如果客戶想買的話，這種碟片的價格也會很便宜，應該隻有錄像帶的1/3左右。”段雲思索了一下說道。

其實當初 VCD之所以在國内銷售異常火爆，最主要的原因并不在機器本身，因爲當年的萬燕VCD在播放的畫質方面，和錄像機的差别并不大，都是在200~250線左右，但是由于大量遠比錄像帶廉價，寫内容更加豐富的盜版VCD光碟充斥市場，使得VCD最終迅速取代錄像機，成爲了國内最受歡迎的影音娛樂類産品。

在那個網絡尚未普及且知識産權保護非常薄弱的年代，租碟行業那可真是非常火爆。那時候，去電影院看電影的人很少，大家看電視、電影，大多都會選擇租碟，也因此造就了租碟行業的迅速發展，尤其是港台劇、韓劇的風行，更是使得租碟店的生意格外火爆。成龍、李連傑、施瓦辛格、史泰龍很多人對于港片和海外電影最早的記憶，正是從那個時候開始的。每個人家裏都有那麽幾張光盤，翻來覆去不知道看了多少遍。所以，誕生了一個以影碟光盤出租爲生的行業，這就是影碟出租店。

那時基本都是，一部碟片，每天租金1元到5元不等，押金10元到100不等，按天算錢，損壞賠償，這可真是一本萬利的買賣，生意相當火爆。

段雲因爲之前爲了能夠打開天音牌錄像機的銷量，依托全國各地的會員經銷商，開辦了很多廉價甚至免費的錄像帶租賃店鋪，目前這些店鋪很多都已經成爲了各地經銷商手中的一顆小搖錢樹，甚至有些大城市的錄像帶租賃點，一天就能賺取幾百乃至上萬的利潤。

段雲要做的無非就是将大量的盜版V CD光碟投入到這些會員經銷商的錄像帶租賃店，憑借更爲豐富的内容和更低廉的租金，短期之内就能将VCD的銷量迅速提升上去。

至于盜版光碟的大批量生産，對于段雲來說并不是一件難事，因爲上部工業區早在幾年前的時候，就有很多中小企業和作坊在生産盜版錄像帶，遊戲卡帶，隻要段雲能夠給這些做盜版的中小型企業轉讓相關的VCD制造技術，那麽很快就會有大批量的VCD光碟投入到國内市場。

可以說，現在的天音集團養活着深圳數百家中小型民營企業和作坊，這些中小企業或通過給天音集團做産品代工，或依靠天音集團的相關技術，都得到了發展的機遇和土壤，也正是因爲如此，段雲在整個深圳電子産業的影響力是非常巨大的，甚至可以稱得上是深圳電子産業的半壁江山……

(本章完)