第1878章 各取所需

既然索尼向他的天音集團提出了條件，那麽段雲自然也不會對索尼客氣，他也是要趁機提出自己的條件的。

通常來說，内地企業面對索尼這樣的國際巨頭，可以說基本上沒有什麽讨價還價的餘地可言，甚至在人家索尼看來，能和你中國内地的企業合作是看得起你，賞你一口飯吃而已，談判的主動權和議價的權利完全在索尼這邊，就算有時候漫天要價，你也不得不接着，畢竟索尼這個品牌就是個搖錢樹，隻要他願意來國内尋求合作和代理，那是絕大部分企業夢寐以求的事情。

但是段雲不一樣，其實就算他不和索尼合作，他依然可以在内地的電子消費市場賺的盤滿缽滿，能代理索尼的産品自然是好事，但如果代理不了，也沒什麽可遺憾的，它依然是國内最大的民營電子企業，這就是段雲和天音集團的底氣。

“這個……”果然，聽到段雲居然也提出了條件，深井大則臉上閃過一抹意外，然後微微皺起了眉頭。

“深井先生，這麽和你說吧，您是索尼的創始人之一，也是我非常尊敬的行業前輩，不過咱們在商言商，您需要在中國打開市場，我會全力支持，而且我們天音集團目前在中國内地的銷售和售後網絡非常齊備，幾乎覆蓋了全國所有的大中型城市，如果咱們合作，我可以在最短的時間幫你們搭建一個覆蓋全國的銷售和售後網絡，我們有這個實力也有這個信心。”段雲頓了頓，接着說道：“而且我敢說，除了我們天音集團，全中國沒有第2家企業一兩年内完成你們提出的條件，我希望貴公司能好好考慮一下……”

“段君，你似乎很有信心啊。”深井大則笑了笑，接着說道：“你們中國人不是一直都把謙遜當成一種美德嗎？爲什麽會突然提出這樣過分的條件？”

“過分？一點都不過分！”段雲微微一笑，接着說道：“我們中國人确實很謙虛，但是在談生意方面，那就必須要把所有事情都擺在桌面上來談，而且做生意本身就是各取所需，你需要我們的幫助，我們也同樣需要您的幫助，這難道不公平嗎？”

段雲已經看出來了，深井大則顯然并不願意幫助天音集團開拓美國市場，因爲美國市場對于他們這樣的日本企業來說，那就是海外市場的根基所在，爲此索尼已經在美國深耕了幾十年，他是絕對不想給别人做嫁衣的。

但是段雲之所以敢于提出這樣的條件，原因也很簡單，那就是深井大則現在也是有求于自己，他迫切的想通過開拓中國市場，來獲取董事會的信任，而放眼國内，有能力完成索尼提出條件的，目前還真的隻有天音集團一家。

因爲當前的國内企業，國營企業目前主要還是依賴計劃經濟的體制，他們走的是國家的内循環，所有的原材料供應以及産品的銷售售後，都基本由國家統一分配，而其他的民營企業雖然這些年發展很快，不過從規模上來說，沒有一家比得上天音集團，而且差距還非常大，有些民營企業的銷售渠道也很廣，但是在售後和物流方面，最多隻能覆蓋本省，所以從這幾個方面來說，确實第2家國内的企業能夠有天音集團将覆蓋全國的綜合實力。

也正是因爲如此，在經過一系列的調查評估之後，索尼公司才會找到天音集團，這本身已經很說明問題了。

在索尼方面沒有其他選項，且深井大則急于想在中國取得戰果的情況下，談判的主動權自然就落在段雲的手中，段雲對這一點也是心知肚明的，所以他和申請談判的時候，顯得底氣十足。

果然，眼見段雲絲毫沒有退卻的意思，深井大則思考了片刻後，對段雲問道：“段君，你真的有把握拿到代理權後，一年爲我們索尼帶來4億美元的利潤？”

“咱們可以白紙黑字寫在合同上，如果利潤沒有這麽高，缺多少錢，我們天然集團賠給你們多少錢，這一點請你放心。”段雲眉頭一挑說道。

“嗯。”深井大則聞言，臉色頓時緩和了下來，隻聽他接着說道：“段君，其實我也很想幫你們開拓美國市場，但這件事情董事會那邊可能不會同意，主要原因就是咱們兩家企業很多業務都有重疊，比如一些電子産品，這不符合商業競争的規則……”

“深井先生，您這就多慮了，我可以保證，我們公司準備銷往美國的産品，絕對不會和你們索尼公司有重疊和競争，這一點請您放心。”段雲說道。

“不會重疊？可是據我了解，你們天音集團目前主要生産的是學習機和 VCD，學習機完全就是我們日本早期生産的家用遊戲機，至于 VCD，如果以超低價格銷售的話，也會對我們索尼生産錄像機形成價格優勢，所以……”深井大則面露難色的說道。

“哈哈，深井先生，您放心好了，您說的這兩種産品，我保證不會銷往美國的，咱們可以直接把這一條寫在合同裏，這總可以了吧？”段雲笑着說道。

“那除了這兩款産品，那你們公司還有什麽可以銷往美國的熱銷的産品嗎？”深井大則疑惑的問道。

“總而言之，我們這次準備在美國投放的是一種全新的電子産品，絕對不會和你們索尼公司的産品有任何相似之處。”段雲正色說了一句，片刻後又接着說道：“咱們這次先合作一年，一年之内，我會幫你們索尼公司在中國内地建立完善的銷售售後網絡，并且完成4億美元的利潤目标，但你們索尼也必須幫我們開拓美國市場，我希望一年後，我們天音集團也能有一個覆蓋全美的銷售網絡！”

這一刻，雙方已經到了攤牌的階段，能不能最終簽訂合同，就要看索尼這邊的表态。

“關于這件事，等我回國之後，還要和董事會商量一下才能做出決定……”深井大則頓了頓，接着說道：“但我會全力說服董事會，促成咱們雙方的合作！”

(本章完)