第1972章 索尼美國總部

在紐約的酒店休息了一天兩晚之後，段雲的身體終于調節好的時差，開始他這次的美國商業計劃。

按照之前的計劃，在李芸的帶領下，段雲前往了紐約索尼的總部，在那裏，他将會和索尼美國區的總裁兼首席運營長安藤國威見面。

對于絕大多數在紐約生活的人來，索尼在美國的總部可以說是他們最爲熟悉的一個建築。

索尼大廈是一棟高647英尺（197米）、37層的摩天大樓，位于紐約市曼哈頓麥迪遜大道550号。

站在索尼大廈的總部大樓，段雲内心有了良多的感慨。

對于索尼這家公司，段雲一直以來都充滿敬意，從戰後一個名不見經轉的小作坊，逐步發展成爲一個全球化的電子巨頭，盛田昭夫和他的索尼帝國，不光讓段雲充滿敬意，更多的是從索尼的企業的發展經曆，段雲獲得了很多經營企業的方法和理念，而且對于天音集團來說，索尼也給他們提供了一個如何開拓美國市場的榜樣和啓發。

當年盛田昭夫在日本本土憑借着第一台磁帶錄音機打開市場之後，索尼帶着它的首批晶體管收音機來到了美國，在日本市場還未完全開拓的同時，索尼就開始了對美國市場的進攻。

一開始并不容易，文化差異，商貿差異，國與國之間的實力差異，絲毫不比關稅壁壘容易。

在此之前，大部分出口美國的日本企業都是委托在美國設有分部的靠譜的日本貿易公司，由他們把産品運至批發商處，再由批發商送到零售店。

在當時，索尼在國内招募海外市場拓展人，但在當時，卻沒有一個畢業生願意來這樣的無名小廠。

在當時，Made in Japan在美國意味着價格低廉，質量不高的初級商品，就像曾經盛田昭夫在杜塞爾多夫市柯尼大街的一家餐廳吃一個冰淇淋時，侍者在上面插了一把紙傘，并友好地說這是貴國的産物那樣。

所以這樣的銷售方式對産品本身并沒有很大的影響，但對于秉持高科技高質量的索尼來說，如果銷售者本身不能很好地認識到産品的價值，那對于産品的銷量和品牌口碑的構建都會産生不好的影響。

爲了開拓美國市場，盛田昭夫親自到美國尋找代理商，同時也四處納賢以籌備索尼在美國的銷售公司，1960年，索尼美國分部正式成立，同年，索尼的海外銷售公司也在瑞士成立。

此時的索尼，半數以上的産品都都遠銷美國和其它海外市場，第二年，索尼在美國上市。而當時時任索尼副總裁的盛田昭夫更是舉家遷至美國生活，目的就是融入美國的文化，更好地開發美國市場，當然也還包括它獨特的銷售之道。

1962年，索尼在紐約的展示店開業，店面就在著名的第五大道上。

這是繼東京之後的第二家展示店，目的就是讓消費者直觀地體驗和感受産品。這對于現在的我們可能不足爲奇，但在當時來說，這可謂是一個創舉。

東京展示店設立的初衷，是索尼爲了打破日本傳統的分流體系。在日本當時，一件商品從生産完到擺上貨架，往往需要經曆多個層級，多家不同類别的公司經手，就像在美國遇到的問題那樣，這樣的銷售方式無法将産品的價值完整地展現在消費者眼前。展示店，就是生産者與消費者直接交流的形式之一。

除此之外，當時的索尼市場部的員工，很大一部分職責就是要到各個零售店，銷售人員溝通交流，傳遞産品真正的價值，他們在重點利用傳統分流體系的分銷渠道外，還一步步建立和完善了自己的銷售網絡，并将此傳遞至全球。

其實現在的中國和當初戰後60年代的日本面臨的情況有所相似，中國産品很難出口到海外，而且即便有一些産品在海外市場出現，也都是低端和廉價品的代名詞。

所以段雲的天音集團想在美國獲得成功，最困難的地方就在于如何改變美國人對于中國産品的固有認知，這絕對不是一件簡單的事情，要知道，當年日本産品最終被歐洲和美國所認可，甚至成爲歐美人眼中的高端産品，整整用了二十多年，所以段雲想憑借一己之力，打破美國人的消費觀念，恐怕需要的時間就會更長。

但這也并不意味着段雲帶來的産品短時間内不可能在美國市場獲得成功，事實上，段雲對于DVD這種産品還是充滿信心的，而且相比于當年索尼剛剛進入美國時後的境況，現在的天音集團技術和财力都要高的多，如果這次能夠得到索尼的足夠幫助，那麽成功的幾率會更高一些。

進入索尼總部後，得知段雲到來，門口的保衛人員立刻把段雲和李芸帶到了總裁辦公室。

在這裏，段雲終于見到了索尼美國總部的總裁安藤國威。

安藤國威1969年加入SONY公司，1979年成爲SONY常務董事，1985年成爲副總裁。1990年擔任SONY美國工程制造公司（SEMA）總裁兼首席運營長。1994年6月被任命爲SONY公司董事。

作爲現在的索尼來說，他們今年也要在美國推出一款全新的産品，而這款産品，正是大名鼎鼎的PS遊戲機。

1993年，索尼公司爲它們的全新一代家用電視遊戲機定名PlayStation，鋪開了全新一輪的遊戲機陣地戰。

同期與其競争的土星（SEGA Saturn）以及任天堂64在對于第三方遊戲制造商戰略的失誤促使索尼PlayStation赢得了這場商戰的勝利。

索尼依靠遊戲制作的初衷與任天堂合作，繼而開發出了自己的遊戲主機，從而打破了任天堂在遊戲上一家獨大的局面，形成了全新的掎角之勢。

在随後的十多年裏，PS遊戲機一直都是索尼公司的最大現金流，而在整個90年代，索尼的影音産品隻能充當配角的角色，和天音集團生産的DVD并不存在大的業務沖突，所以從這一點上來說，索尼公司和天音集團還是存在長期合作的可能的。

(本章完)