第2013章 營銷索尼

兩世爲人，段雲對于瑞雪這個年齡段年輕人在生活和事業上的心緒變化還是非常了解的，而且倆人都是非常優秀的人才，所以段雲對于解決瑞雪目前遇到了一些心理問題，可以給出一些非常不錯的解決方案。

也正是因爲如此，倆人越聊越投機，有時候甚至還能引起一些共鳴，以至于原本隻是想在大院兒外繞上一圈就回家瑞雪，最後和段雲一起繞的整個生活區轉了整整一大圈，這才有些意猶未盡的回到家中。

我在段雲離開的時候，瑞雪把他送到了門口，并且倆人約定，下次段雲來BJ的時候，一定要再來瑞陽家做客，從瑞雪看像段雲的眼神中可以看出，她是真的很喜歡和段雲一起聊天。

此時段雲已經處理完BJ的所有事情，于是在第二天下午，坐飛機就返回到了深圳。

回到深圳的第一件事，就是安排公司的相關人員去聯系民航部門，确認購買私人飛機的可行性。

對于購買私人飛機這件事，已經被段雲正式提上了日程，他要求手下争取在半年之内解決機場的問題，無論是交由深圳機場代管，還是自建一個私人機場，一切都要跟民航部門進行協商，以民航部門給出的建議爲主，哪怕對方提出要求再高，段雲也可以盡可能的滿足。

之所以如此急切的買私人飛機，主要原因還是因爲段雲現在集團公司的業務越來越多，需要他頻繁的在國内外出差，如果有飛機的話，将會大大提高他辦事的效率，同時也可以交私人飛機用作接送家人和商務接待，總而言之，盡管購買私人飛機以及後期維護價格驚人，但對于段雲來說，絕對可以做到物有所值。

除了私人飛機的事情，還有一件優先解決的問題就是代理索尼産品，并且引進部分産品生産線的事情。

索尼的産品種類非常多，在1994年，可以說正是一個索尼的全盛時期，他在全球在售的産品多達三百多種，其中主要有影音娛樂爲主。

盡管索尼的産品衆多，但在段雲看來，并不是所有的産品都可以在中國熱賣，盡管很多産品的技術先進，但由于價格高昂，受衆面很小，所以代理這樣的商品對段雲來說很難獲取高額利潤，而且還需要消耗大量的廣告投入和渠道資源，這明顯是得不償失的，所以段雲最終隻選了十幾種索尼産品在國内進行重點推廣，而其中幾種産品更是要實現國産化。

索尼産品國産化其實面臨很多的問題，先注意日本方面是不會把最先進的技術和生産線賣給中國的，這也就意味着，段雲隻能把索尼一些相對落後或即将淘汰的産品生産線引進到國内，不可能借此獲得索尼最新的産品技術。

不過經過和索尼方面協商，段雲還是争取到了索尼的幾條組裝生産線落戶深圳，其實這也隻是爲了滿足SZ市政府這邊的請求，SZ市政府要的隻是就業率和稅收，如果索尼的生産線能夠落戶深圳，那對當地的就業和經濟來說，也是有一定促進。

至于索尼方面，他們也可以從中獲利，因爲這些生産線的一些關鍵零部件，也隻有日本國内能夠生産，他們通過高價出售零部件，就可以賺到戶口的利潤，所以在這件事上，天音集團和索尼幾乎是一拍即合，經過多次協商之後，決定在中國先建兩條索尼MD的生産線。

索尼md誕生于1991年5月，碟片的規格被定制爲直徑64mm，錄音時間74min，與一張CD相比，但面積僅爲CD碟片的1/4.此外，ATRAC數字音頻壓縮技術也應運而生。

爲了确保最終産品的便攜性能，減少攜帶過程中因震動造成的跳曲，一項基于半導體介質的防震記憶技術也被同時開發出來.這些技術的突破使未來的MD結合了磁帶的可錄制性、CD的高音質、高速随機播放和快速查找等優點，爲MD随身聽的未來勾畫出了一幅宏偉的藍圖。

同時索尼明确界定了CD和MD随身聽的差異，CD用于閑暇時的音樂欣賞，而MD則是随時随地享受音樂.

1991年6月，世界第一台MD随身聽樣機完成，但是隻作爲概念機型而并未上市.

1992年11月，索尼MD的全線産品在日本上市，同時海外市場的銷售也蓄勢待發.第一部MD錄放随身聽-——MZ-1。

到了1993年的時候，索尼MD第二代的産品Mz-2也已經誕生，相比于第一代産品，索尼MZ-2功能更多，碟片的儲存量也更大。

而段雲這次引進的MD組裝生産線是第一代的産品生産線，雖然是上一代的産品，但實際上索尼MZ-1由于生産工藝提升，成本價格降低，所以在全球依然有着不錯的銷量，而段雲這次将其生産線引進到國内之後，依然有着非常強的市場潛力。

除了Md播放器之外，索尼的另外兩款随身聽的組裝生産線也将會被引入到深圳，雖然當前國内的随身聽品牌比較多，包括天音集團以前也做過随身聽這種産品，但索尼的随身聽技術依然是全球賣的最先進的，而且加上高端的品牌定位，所以在國内肯定也能獲得非常好的銷量。

除了引進的生産線，段雲還同時代理了十幾款包括PS遊戲機在内的索尼影音娛樂産品，爲了完成和索尼之間的協議，段雲已經安排集團公司的廣告部對這些産品進行了相應的營銷策劃，并且今年準備投入三千多萬人民币的廣告費，借助天音集團現有的銷售和售後渠道，在全國代理發售索尼的這些品。

其實盡管這些年索尼公司并沒有在中國内地合資辦廠，也沒有在内地進行大規模的廣告投入，但對當前的國人來說，索尼依然有着非常強的知名度，而且也是高端電子産品代名詞，多年來走私産品在内地的泛濫，也讓索尼電子産品在國内有了不少的忠實用戶和粉絲，所以段雲隻需要對産品本身進行宣傳即可，這也讓段雲的索尼營銷計劃變得簡單了很多……

(本章完)